北上广一套房 普通人要经过怎样的努力才能在北上深买一套房?

第一次答专业相关的问题。

北京上海的行业接触仅限于采访和考察,我的回答仅针对深圳地区。


先说结论。努力有三个方面:

一是不畏难,题主所说的500万房产确实是深圳主流,然而100万的房子并没有绝迹,深圳仍有上车机会;


二是勤跑腿,根据链家大数据显示,深圳平均看38次、155套房才能成交一套房(这个数据含有最终没买到房而放弃的数量),业内也常说,没有看过100套房不足以谈投资,所以想要买到性价比高的房子,时间和精力的投入是必须的;


三是巧用力,从搜集和甄别线上真实的房源信息,到选对靠谱的中介避免掉坑里,是有方法可循的。在假房源黑中介身上浪费的时间,很可能会打击到你买房的热情,导致懒得看房而最终错过机会。


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在我深圳的三年房地产记者生涯里,见过太多错过买房机会而懊恼不及的案例。尤其是在疯狂的2015年里,手握着辛苦攒下的资金,跑断腿看了几十套房,却被业主轻轻一句“加30万就卖”给拒之门外。以致于到了今年,买不到深圳房子被迫转投惠州楼市的深圳白领们苦笑着说,“来了深圳,就是惠州人。”(顺便要说的是,无论基于自住还是投资,我并不赞成买临深片区的房产。)


不方便用工作中获得的新闻线索,就拿身边同事的案例说说87-90出生的“我们这一代”,说说看怎么打拼能买上房吧。


首先要举的是一个反面案例。有一位常常出现在我们报道当中的“家住园岭的王小姐”,金牛座,手头长年握着30万以上的资金准备买房。在深圳跑了五年房地产新闻的她,看过的新房二手房不计其数,却偏偏从均价1万的时代耗到了均价2万,买不下手。她最终放弃了在深圳买房的计划,也放弃了留在深圳。


另外一位同事小白,同为金牛座,对购房理财就大不一样。她2015年的买房故事我曾经写过:小白刚刚工作3年多,手头有了20万左右的积蓄,正在学车的她本想要给自己买一辆新车练手,没想到深圳忽然限牌。计划被打乱,“一怒之下”的小白只好在今年1月开始看房。


在看过福田的彩天名苑、南山的友邻公寓等项目之后,小白在前海路的瑞景华庭挑中了一套30平方米的小户型。虽然房源长期出租,保养情况并不好,但75万的总价低于市场价大概5万左右,小白分析,前海门口的楼盘,未来交通一定会改善,升值潜力看好。于是小白迅速敲定了这桩交易。


年后,小白接到中介电话说,她的房子被划入南山实验学校的范围,要不要考虑出售。权衡再三,小白决定挂牌125万“到价就卖”。


前来接盘的购房者出现得很快。尽管需要缴纳银行罚息、营业税、个人所得税,买家还是毅然地全款支付了房款,迅速与小白完成了交易。“在所有业主都选择反价的时候,我还让了1万呢。”小白从买到卖的3个月时间里,这套30平方米的单位价格由75万涨到了124万。


你没看错,3个月涨了49万,每平米每天平均涨5000……


卖出之后的小白,很快用这一笔钱在石厦又重新买了一套学位房。如你所知,去年之后,身价倍增。


从这两个案例,延及我自己,并且扩散到我接触过的过百个购房案例,我的总结是:如果从产业结构(城市发展红利的前景预期)和人口流入(供需关系的前景预期)去对深圳进行判断之后,希望在深圳买房的话,那就在自己能力承受范围内多看一些房,看中之后果断入手。(下图为证)



哦对了,还需要特别提醒一下,在二手房交易当中,我们难免要借助中介的力量才能找到房源。有些不规范的中介线上线下的套路还不少,需要特别留心,避免被坑。结合自己的经验,找中介朋友梳理了行业里惯用的套路,以作提醒:


一、低价吸客。

在网上挂出明显低于市场的价格发布房源,吸引购房者给中介打电话,约到门店后再谎称低价房源已经售出,然后顺势推销其他房源。

对策:线上多方比对同小区同户型房源挂牌价,明显低于市场价的房源肯定是假房源。


二、冒充业主。

在安居客、赶集等一些有业主发布房源的房产信息平台,中介假冒业主发布不存在的房源,然后约有意向的购房者看房,抓住大家“来都来了,不如顺便看看”的心里,推销其他房源。

对策:打电话时多问一些感兴趣房源的细节,甚至单刀直入验明其身份。


三、照骗。

为了吸引那些看重“颜值”的购房者,有些中介喜欢用已经卖出的优质房源照片,或者其他高档房源的照片,代替房源真实照片进行揽客。等购房者到了现场,同样的话术“那套房已经卖了”,然后带着失望的购房者看其他房源。

对策:好像在看脸的时代这没有什么对策…


四、虚构配套。

在发布房源时,有些中介喜欢添油加醋地说一些房源优点,比如并不确定的学位、尚未落实的地铁、实际上不满足条件的减免税费,等等,一个不小心,购房者就容易上当,签了约才知道自己在乎的优点并不存在。

对策:多个渠道的消息源进行比对,至少,你可以多问几个经纪人。



总之,买房是人生中一件大事(至少是一份大钱),谨慎小心为上,如果你有买房打算,几条建议参考:


① 要买二手房,一定要选个靠谱的大型中介为你探到所有潜在风险并担保,二手房水很深,为了捡便宜找小中介最后把你坑了哭都没地哭(除非是特别信得过的人,否则不要私下交易,风险太大)


② 实地看房前先去一些靠谱的房产网站/App查查房源信息,包括房源照片、配套和小区价格走势等,做到心里有谱以免现场被中介忽悠。(亲测链家App的可信度非常高)


③ 很多人问最佳买房时机是什么时候,以我个人经验春节前买房比春节后更划算。


④ 如果有条件,确定要买房前最好先在目标房源的小区租住一个礼拜,你很可能有新的发现……(例如白天看房哪哪都好,但一到晚上就有一群大妈在楼下广场舞)

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