爱华网十个创业九个死 为什么人们常说「十个创业九个死」？
数据是有的——
几年前有一天，我突然心血来潮想到一个问题，就是为什么这么多年里，不光我创业不成功，身边几个我欣赏的朋友创业也不太成功，或者说，成功达到某个里程碑之后，为什么无法维持而失败收场？静下心来思考，才明白很多问题都在自己身上，而部分问题也出现在这些朋友身上。其中特别有意思的一点，就是：研究思维导向。
从另一件事情说起，以前在某次饭局上认识一位做生意非常成功的前辈，产业范围有ktv、洗浴中心等，遍布全国。可能是因为我对这些产业的好奇，所以问了不少问题，而前辈也非常能侃，聊着聊着，很自然就讲到他开第一家赌博游戏机店的过程。他说道：“当时我和一些朋友看到娱乐业还没做到头，于是集资开了一家赌博机的店。那时候的竞争对手只有三家，却都是道上兄弟、当地土豪和台面下公安的人合资成立的，规模都比我的大很多。不过幸好如此，他们可能认为威胁不大，也没什么大动作找麻烦的事，只是三不五时会有些公安来查查场子，看有没有什么违法的事情或奇怪的人在这里。说实话，客源都被他们吸走了，所以开业的前两个月，根本没什么人上门来玩，他们大概也在等我自己撑不下去关门。如果是你，你会怎么办？”
说真的，我对实业毫无了解，加上听前辈这样一说，心中总是觉得这环境也太复杂了，强龙毕竟难压地头蛇，根本毫无胜算，这实在是一开始就不该选择的行当。
“嗯，应该还是会先研究这个市场值不值得进入吧？毕竟，如果那三家的市场占有率已经很高，而且他们又有公安跟当地势力罩着。说白了，客源不足，就会是问题。”我如此回应。
“不对，”前辈回应说：“我就是要你想，你现在已经开业两个月了，机器都进来了，店租、水电、人事、装潢，成本都下去了，眼睛睁开都是钱在流失，但没有客人上门，这时候你该怎么办？”
好吧，其实我也不是没开过店，所以我就根据我自己的习惯来谈如何应付这件事：首先，我还是会先去调查周围的市场状况，包括当地的居民数量，或者是我目标用户的数量；接着，我会对曾经上门的玩家做调查，问问他们为什么上门？同时，我也会去街上调查没来过的人，有没有兴趣或为什么不上门？综合分析整理出结论后，我会针对这些问题，来拟定应对方式，用不同的推广方式让他们上门。”
我一边说，前辈一边笑咪咪地看着我，等我说完后，他反问我一句话：“你做这些研究功夫，需要多久时间？”
我回答：“快的话应该是一两周，要看预算有多少，如果找一些学生去街头问，当然就快很多。可能要亲自多问、多跑一些地方，才能彻底理解这个市场的样貌。”
“哈哈，我跟你说，”前辈大笑道：“照你这样干法，可能撑不到三个月，店就关门大吉啦！你是在做研究，还是在创业啊？”于是换我问他：“那你最后怎么做呢？”
“我做的事情很简单，你可能想不到。”前辈说。“道理很简单，一家店只要没人进来，大概也不会有人敢进来。只要有一个才会有第二个，有第二个才有第三个，因此我需要让店里有很多人，才能带更多人。”
听他讲这段开头，我心里暗想，这不是废话吗？你说要让店里有很多人，不正是我们想解决的问题？
“所以，”前辈接着说：“首先，我找了一个大妈来，请她帮我一天煮两餐，内容是两菜、一汤、一饭，每一次份量都是要100人份的。其次，我去街上找了一些没饭吃的游民，跟他们说，可以天天来我这里吃免费的饭，一天两餐，但我的要求是，不能脏兮兮的，至少要去公园，或者来我们店里的厕所把自己弄干净。再来，早上营业时间开始前就要在门外先排好队伍，店门一开，所有人先进来玩赌博机，当然中奖都不算，有多少球都不能兑换，就纯粹消磨时间玩。”
“这些游民一听到有免费的饭吃，还可以玩游戏机，都竞相走告，我才找了20多个人，隔天一早，外头排了200～300人，但我的店内只能坐满100人，所以我就发号码牌，上午一班，下午一班，晚上一班，超过的就只能明天再来。这样操作，经过一两周之后，附近的居民通通都知道我这家店，同时看到里面很多人玩，也慢慢有越来越多当地人敢进来尝鲜，于是我开始提高要求，像是要换干净的衣服、身上不能有异味、不能在店内抽烟等。自然就有些人不会再来，好空出更多位置给真正的玩家来玩。”
“有趣的是，这当中有些街坊，因为几乎天天来报到，可能玩上瘾了，不知道上哪儿去凑了点小钱，开始当起职业赌手；而我也慢慢将规矩有所改变，吃免费餐的只有一菜一饭一汤；但如果是店内的消费者，除了三菜一饭一汤之外，偶而还会有点心，甚至只要有人在玩机台的时候获得大奖，当天无限量供应香烟给他们抽。”
“最后，经过一个月半的经营，店内通通都是玩家，而我也将免费餐取消，把预算挪来买一些礼品当抽奖用，刺激更多人在我的店里玩，自从那时候起，店里天天都满座，营业额居高不下，而我们也去找了一些当地土豪、公安合作，迅速开了第二家、第三家店，于是在两年内，我们总共开了15家分店，几乎等于平均每2个月就开一家店的速度在拓展，最终把所有的店卖给当地的一位老板，我和几位朋友全都拿钱走路。”
听完这个故事，瞬间让我有些哑口无言，一方面惊讶于前辈的判断力与执行力，二方面实在给了我深刻的教训与反省。而他那句“你是在做研究，还是在创业啊”，就像大钟的响声，声声在我心中震撼回荡，久久难以平息。
是啊，我遇到问题的时候，总是会下意识地想要“收集资料”、“整理文献”，分析之后最终得到结论，然后设定资源分配后，才会有所行动。换言之，这种“研究思维导向”的创业方式，让我在“意识到问题”与“具体行动”之间，有着相当大的隔阂与时间差，而也正是这种时间差，增加了许多有形与无形成本，所以导致决策品质低落，而造成致命危机。
说这个故事，并不是要说创业时分析研究不重要，而是凸显出多数创业人或许也经常跟我一样，碰到问题时，“思考的时间”远多过“行动的时间”，更重要的，是误把“思考过程”当作自己正在解决问题，却忽略了当你在思考分析的时候，问题正在发生，甚至不断扩大。这就好比一个病人送入急诊室，正在大量出血，结果你说你要先来研究他的身高、体重、家庭背景、种族、宗教信仰、工作职业等数据后才能决定要怎么救他，要真的全部要研究完毕，病人恐怕也等不及而魂断归西了。
当然，并不是所有问题都如此紧急，大概会有“虽不充裕但尚可掌握”的时间差，让你了解问题后下决定。只是说，太多创业人习惯依赖研究，依赖计划书，所以好像碰到问题不分析一下就怪怪的，也不敢大胆做出决策，这就容易造成问题越拖越久，最终错失黄金处理时机，本来花三分力气可解决的，拖到后来变成花八分力气还解决不了。
那什么时间点可以做好完整研究再行动？答案很简单，就是“还没创业之前”。资源都没投入，你爱怎么研究就怎么研究，而且如果能收集越多资讯越好，反正也不浪费钱，只是多花点时间而已；然而一旦你开启了创业项目，具体开始经营时，就要意识到你已经在战场上，没这么多闲功夫等你慢慢想，慢慢研究，虽不见得会因此立刻致命，但却容易放任小问题扩大成为大问题，最终难以收拾。
总的来说，创业前，你可以妥善研究市场，收集资讯，分析数据；创业后，你应该学会在短时间内决断事情，然后尽快展开行动。决断事情的依据在于风险评估，而非数据分析。就是说，万一做错决策会不会导致什么无法挽回或者难以挽回的结果，如果不会，或是风险可承受，你就应该立刻去做。
大多数年轻创业团队，却经常是花了过度的时间在战略的拟定计划，而错失了战术执行的最佳时机点。前辈的故事，或许就可以经常来提醒你自己，在创业战场上，应当赶紧决断行动。
正所谓：“天下武功，唯快不破”，行动速度一定要强化，方能真正解决问题。执行后从市场得到的反馈，可以帮助你快速修正正确的道路，这比起你关在家闷头研究分析，绝对来的更有效率，也更加有用。 4/4 首页 上一页 2 3 4
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