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不请自来，今天想说说这五年多的心路历程，算是给自己一个交代吧。
算不上名校，暨南大学，本科学的是应用数学，软件工程方向，当年考研，考到浙大没有去读，毅然决然的出来创业。
所以其实你看，年轻的时候，人真的是迷茫的，想法很多，对未来充满太多期待，觉着自己可以主宰世界。
毕业出来之后，开始一边工作一边创业之路，说起我做的工作，简直能罗列一大筐，说出来你们都不信，最早我就是摆摊的，你没看错，就是摆摊。
本来2010年六月份毕业，但是四月份我就来到了上海，当时确立了自己要从事外贸这一块的工作和创业，所以没有找任何跟计算机相关的工作，也放弃了浙大的硕博的机会。所以工作找好之后，便开始了寻找自己原始资金的过程。
真正的摆摊大概是在6月份之后，10年是世博之年，所以看准机会，打算去世博那边摆摊。其实也蛮神奇的，那个时候摆摊一个月赚的钱，能有接近上万，具体没算过，但是真的是暴力行业。其实是这样，我观察别人都在东方明珠附近卖什么，罗列了一下，当时主要有：大大小小的海宝（世博吉祥物），矿泉水，东方明珠模型塔，手机小挂件，等等。如果你仔细去观察，其实你发现，卖的都是快速消费，需求量很大的产品，而且单个价格不贵，所以需求量也大，所以这个时候选品就很重要了，如何选择一款产品，既是大众需求，单价又不贵，又方便摆摊的，是最重要的。
所以自己当时另辟蹊径，卖拖鞋，主要原因是因为很多女性穿高跟鞋，走了一天，肯定特别累，所以很多人看到拖鞋，又不贵，就会直接买一双代替高跟鞋。当时主要是人字拖为主，全都是福建拿货，3块钱一双，基本上都是女款，少数男款，然后全部十块钱一双，还价只要超过3块，全部都卖，反正只要我赚钱，赚一毛我都卖，总之就是，卖疯了，你们可能无法想象当时有多少人，世博真心是盛况，那人流量，真的是人山人海。基本上我弄一袋子拖鞋，差不多很短的时间就卖光了，当时还特意提供了一个塑料袋，给这些女性提供装高跟鞋用，所以你看选品很重要，不能再人云亦云去卖矿泉水了，因为真的不赚钱，卖的人太特么多了。所以当时一天跑很多趟，跑到我的小出租屋去拉拖鞋过来卖。
拖鞋的销售额基本上在8元左右（有人讲价的），利润基本维持在一双5元，一天正常来说，可以卖到300-500双左右，一天的话，正常来说是可以赚到2000元左右，但是这是正常情况下。因为有城管，还有加上后期卖拖鞋的也越来越多了，再加上我是兼职卖，平时也没法卖，得上班，平时最多晚上去卖一小会儿。所以这是个一个高开低走的活儿。
说说被城管抓的事儿吧，我后来不做这个的原因也就是因为城管，城管真的太狠了，第一次就教育教育，第二次就开始抓了，当时背着个口袋，口袋里面都是拖鞋，城管开着那种电动城管车，在后面追，就在东方明珠来，我也有了人生第一次被别人开车追的经历，上演马路追逐，其实真的很危险，车很多，不建议大家这么做。经常就是城管追着追着我就跑到旁边的小区，或者其他有草丛的里面，然后城管是追不到了，我会被荆棘弄的一身伤，说真的，破了五六条裤子，腿上被刺了好多口子，都流血，记忆真的深刻。当然城管抓的不止我一人，还有很多，所以这种事情当时每天都在上演。
追的多了，就会有被抓住的一天，所以第一次被抓住之后就开始蹲小黑屋，其实是所谓的城管房，我进去的时候，里面已经有好一些人了，基本上抓进去之后就是罚款或者没收你的产品，罚款的话就是50-200不等，不交罚款，东西就不给了。然后要蹲四个小时，四个小时才让你走，没吃没喝，就在那蹲着，其实那滋味真的不好受，不过里面很多人，这点会让我心里略微好受点。
我写这段经历并不是让大家去摆摊，相反，要告诉大家不要去摆摊，因为现在很难有当时那种人山人海的盛况，而且现在城管越来越严，很多人也不愿意再在路边摊买东西，我后面其实也有过其他的摆摊经历，真的是惨不忍睹，一天一百块钱都没卖到。
其实这段经历是最深刻的，还有很多想说的，篇幅原因，不一一详谈，但是这次摆摊给的意义真的是很大：无论做什么生意，尤其是街面直接面对顾客的生意，那么一定要找人流量最大的地方，人有扎堆的心里，哪怕房租再贵，也一定要找地势最好的地方，在这种地方，贵但是值。其实后来我有一个小伙伴在合肥开火锅店，房租倒蛮便宜，而且离万达很近，但是跟万达隔了一个天鹅湖，以为占据了好地势，其实后来赔了大半年，店铺转手了，这一点更加佐证了我的想法，如果做店铺，无论是线上还是线下，都是要找“人多”的地方。
当然也干过很多其他的工作，超市里做过，也卖过花，送过快递，当过售票员，也帮人网上写过东西，也编过小程序去卖，还有一些短暂的开店经历，总之，其实折腾了很多，非常多。
其实摆摊也就大概持续了2个月，赚了2万多块钱，加上本来工作也存了点，然后跟爸妈借了5万块钱，这样原始资金大概累积到10万块。
其实我虽然折腾的比较多，但我心里一直是有一个方向的，那就是做外贸，当时还没有跨境电子商务这个概念，我们都统称为外贸。所以我觉着方向很重要，找准一个方向，然后坚持下来，决不能乱折腾或者像无头苍蝇一样乱找方向，因为现在不是2000年那个时代了。
2010年7月份毕业之前我就已经开始接触到ebay这个网络平台了，并且已经在毕业之前开始兼职做ebay的销售了。毕业之后，进了外贸公司，但是外贸公司跟ebay的平台是不一样的，外贸公司更多的是在做展会，做B2B，大额订单，所以我毕业之后就在工厂做业务员，当时做的产品是户外灯箱材料，就是比方说地铁里你们看到的广告，广告要用材料，那些材料就是我们工厂加工的，我在外贸部，主要负责外贸业务，当时其实外贸工厂形势已经很严峻了，普遍不是高利润的时代，所以其实竞争就已经很激烈了，当时主要的工作就是找客户，参加展会，然后去跟客户寄样品，谈价格，然后后期就负责跟踪订单，报关，联系海运货代，运过去，然后收尾款等这样的工作。
这一段给我的经历和感受就是，大额B2B面临冲击是很大的，过去那种订单满天飞的状态都没了，阿里巴巴的国际化，更加推进了这种进程，所以外贸B2B很难，更多的是一些给工厂代工的工厂或者一些面临转型的品牌化艰难的工厂。
但同一时期，跨境B2C在崛起，eBay, Amazon，速卖通，敦煌网，兰亭集势这一批网站在崛起，起码从2010年到2014年这一个阶段是处在强烈的上升阶段的。我当时工厂做外贸业务员的同时，就已经开始兼职做eBay了。
正式的辞职是开始于2010年农历年底，当时eBay的兼职收入已经超过外贸业务员的工资两倍多了，当时我外贸业务员的工资是4000左右，eBay兼职已经可以达到的收入了，但是不够稳定，但是因为我是准备出来创业，所有的工作都只是我暂时的歇脚点，所以毅然决然的就开始了辞职创业之路。
春节之后，就开始了正式的辞职创业之路，当时主要是以eBay为主，兼着做速卖通，所以其实当时自有资金已经大概有10万，够我周转的了。eBay，速卖通，Amazon之路，其实是最坎坷的，但是也是我赚钱最多的，尤其是年这三年，赚了大概有几百万，但是也有损失，同行竞争的，国外的，知识产权的，官司的，员工管理不善的，等等等等。
这几年真的也是最操劳的几年，基本上来说，很少有休息日，不过我因为有十几年的踢球的习惯，所以每周都会坚持踢两场球，所以有坚持锻炼，身体也都很健康，也没有过其他问题，所以其实这里也有给到创业者一些建议，有的时候，真的不能太拼，太拼了，身体垮了，会得不偿失，我们很多同行，其实到最后不是因为生意不好出问题，而是累垮了。所以制定严格的身体锻炼的计划，每周坚持去做，保持身体健康，这个真的很重要，重要的是要坚持，如果这样一件身体锻炼的事情你都坚持不下来，那么就不要想着去创业了。
从eBay说起吧，早起的eBay其实是非常暴力的一个行业，有些人在评论区问我卖什么产品，我这么跟你说，2010年，你卖什么产品都可以，只要不是侵权的产品，基本上50%-100%的利润，淘宝上什么价格进货，就可以直接在eBay上以什么价格出售，而且只要你刊登了产品，第二天肯定有卖出的情况，因为eBay的排名规则跟淘宝的有天壤之别，他们没有按照销量排名或者广告之类的，eBay的listing是每个都要收费，所以每个listing都有相同的曝光机会，所以他的排名best match规则会充分考虑这些因素，所以其实是一个比较公平的一个平台，尤其对一些新卖家，只要你的产品有竞争力，那么排名肯定可以靠前。
早期其实做的产品也是比较杂乱无章，卖过鞋子，裤子，铲子，剃须刀，童装，内衣，户外帐篷，杯子，等等，卖这么杂主要是因为早期的产品比较暴力，所以基本上来说只要有时间有精力去刊登，就可以捡到钱这样一个概念。但是因为早期我是一个人，所以一个人的精力有限，要自己做开发，自己采购，自己做客服，自己打包，自己做售后，自己做财务，自己做PS，总之所有的都是自己一个人来，好在我的效率还比较高，但是再高，一个人的精力是有限的，所以早期的话，大概在2010年，那个时候大概一个月可以赚到2-3万元的样子，虽然很暴力，但是自己坚持不做仿牌，不做侵权产品，所以其实赚的不是特别多。这种状态大概持续了一年多，才考虑开始招人做大的。当然这期间eBay账号也出过很多严重的问题，早期eBay账号其实是非常贵的，而且非常难注册，你们可能无法想象，当时注册ebay账号还得认证，认证还有很大可能过不了，总之当年的ebay账号就跟香饽饽一样，特难弄，所以每个号都很珍惜。
期间也遇到过很多大问题，一次就是因为产品外观侵权，被eBay总部直接冻结账号的问题，还有一次是同行恶意拍卖店铺产品，导致所有产品下架，然后一夜之间多了几百个差评。前一个问题，其实当年闹的很大，我们一群卖家跑到ebay上海黄浦总部去闹，惊动了警察，发生了很大的冲动，可见当年ebay多么火，每个账号大家多么珍惜，全国各地的卖家组织起来，全部来到上海来闹，其实是一个很大的事件了，我由于本身在上海，账号也被冻结，所以也参与了这次事件，后来有的人进了警察局，有的人做了笔录，然后有的人账号解决了，我呢，账号也解决了，算是比较幸运的，因为真的有误杀，当年ebay最开始的做法，就是宁可误杀千人，不可放过一人，所以误杀之后申诉，最终还是拿回来了。然后还有一个事情，就是被同行恶意竞拍的事情，早期eBay是可以直接给差评的，也就是说，你买了东西，不付款，就可以直接给评价，所以我的同行，应该是跟一些第三方的机构买了很多全世界每个国家的账号，然后这些账号都是由于钓鱼软件被他们控制了，所以他们利用这些账号，在我的店铺里疯狂购买，最终把所有的产品全部拍光，一夜之间留了几百上千个差评，导致账号直接冻结，资金也被冻结。不用想，肯定是同行干的，所以其实当时压力真的很大，好在都挺过来了。这样的危机，其实后来也有遇到过多次，但都被一一想办法解决了，有的方法可能不是那么理想，但好在都一一给解决了，并且成功走到了现在。
有点想分享的就是，每次的危机，其实都是一个转机，如果你决定在这行做下去，那么就必须要想办法去解决这些危机，然后你会发现，每次危机过后，你自己变强大了，因为有的人就坚持不下去了，离开了这个行业，而新入行的不会比你经验更加丰富，所以每次危机都是转机，重要的是想办法解决危机。
2011年中，就开始考虑招人做大自己的生意，但是其实因为自己是一个小公司，所以会比较在意成本的问题，最开始的做法就是租用别墅，在别墅里面办公，然后仓库办公一体，这样可以省下房租和其他成本，当然别墅也是很靠近郊区，所以这一块，我们本着的原则就是能省则省，对于任何创业公司来说，我觉着都是一样，能够活下来，能够赚到利润，能够让员工拿到高工资，这些是最实际的问题。对于其他很多问题，我们的态度是一样的，总之就是能省则省，尽量避免大的铺张浪费。
招人这块，其实自己也犯了很严重的错误。因为自己的想法是自己的公司自己做主，绝对不跟别人合伙，所以拒绝了一些优秀的同行要跟我合伙的建议。对于自己招的人，早期因为偏向于保守，大家都把自己好卖的产品藏着掖着，所以招人也会谨慎，生怕招的人走了，然后带走自己比较好卖的产品，成为自己的竞争对手。其实后来真的有些人走了，成为竞争对手，但是也只是成为一段时间的竞争对手而已。所以早期的想法偏向于保守，不敢放开做大，虽然那个时候利润比较高。
后来，其实是因为自己管理方面出了很大的问题，才会去慢慢关注管理这一块，这个问题，后来倒是想通了，任何一个优秀的公司，是不会藏着掖着自己产品的，也不会担心竞争对手跟他卖同样一个产品，因为别人可以抄袭你的产品，但抄袭不了你的供应链管理，抄袭不了的管理团队，抄袭不了你的仓库系统，抄袭不了你自己很多自己独特的心得，所以任何创业者都要保持一颗开放的心态，从而的心态，这世界，钱是赚不完的，有钱，大家一起赚，或者就是想办法让别人帮你赚钱。
很多道理，可能你最开始在书中看到了，觉着没什么道理，但是自己真正创业过，真正经历过，你会发现，很多学问知识，很有用，尤其对于传统行业来说，基本上一些比较好的书籍，管理的，创业的，还是建议多读一些，活到老学到老，只有不断的完善自己，才可以让自己变得更优秀。
我自己的话，阅读量还可以，当然偏向于看管理，创业，以及金融方面的书籍，有些比较好的书也都会买，有时间还会跟自己的同学朋友一起分享比较好看的书。其实这个时候更多的是自己的主动学习，自己想去猎取一些自己需要的知识。还有就是时间管理也很重要，基本上来说，我毕业五年多，几乎没有看过什么电视剧，有时间就会看看书，最多看看电影之类的，时间是公平的，要充分利用好自己的时间，并且享受这个过程。
2011年到2014年，也陆续开通了速卖通,AMAZON的账号，将自己的产品销售平台扩展到多个平台，最大限度的开发自己的销售能力。这个阶段基本上是从小杂货店到大杂货店的过程。2015年初，想法慢慢改变，杂货铺基本上很难赚到钱，竞争激烈，所以目前的想法是慢慢的收缩产品线，做一些自己比较擅长的产品，所谓的擅长就是自己有价格优势，有工厂合作，有自己品牌，慢慢打造出真正适合自己的路子，然后继续往下走。当然肯定会经历很多阵痛期，耐心，细心，决心，其实都少不了，做任何一件事情，真的要自己一步一步的去好好规划，好好做好，并且坚持下去。
2011年中旬到2014年年底，基本上是属于快速发展的一个阶段，公司营业额，从200万，到500万，到1000多万，算是一个比较不错的发展了，当然了，目前又到了瓶颈，以前的瓶颈是我想带着大家一起去闯，一起去拼，一起去做一些事情。但是现在慢慢的在改变，自己的想法是，要请到一些比自己优秀的人，让他们为我们工作，给他们开高薪，然后这样才可以一起共同成长。这也是我一个朋友最近分享给我的：奥格尔维定律，大家可以自行百度。
最后我觉着我有必要说说我们这个专业出来工作的情况，其实这个大家更可以有个直观的感受，我们班总共19个人，有一半读了研究生，出来创业的就只有我一个，其他人，有1/5的人去了银行，有在银行做经理的，有做后台的，据说有一个已经是支行副行长了，目前待遇也都不错，年薪都是20万+，还有去了软件公司，比方说百度，惠普，待遇普遍现在也是30万+，还有的回老家，做公务员，或者回老家做一些其他的事情，也有2个出国的，还有的呢，接着家里的生意做，还有一些可能做了老师，总之，目前的感受就是，其实每个人选好自己的路子，然后持之以恒的走下去，不断的给自己充电，坚持下去，可以折腾，但是一定要找到路子，找到方向，那么其实都很不错，前提就是你得有自己的方向，得努力，得学习。
其实到这里，也算结束了，其他一些琐碎的东西，也不知道该如何分享，如果大家有问题，可以在评论区提问，我看到就会回复。另外本公司在招人，如果你觉着你有毅力，有耐心，有想法，欢迎你来本公司。 5/5 首页 上一页 3 4 5
