银行如何对待稳中趋紧 银行是怎样对待那些贷款不还的人的?

本人广州某股份制银行公司业务小客户经理一枚,根君最近自己的亲身经历总结,主要就八个字:坚持不懈,软硬兼施。

事情是这样子的:
2013年12月的某个风和日丽的下午,我正在帝都出差,上午已经把此次之行该办的事儿办完了,美滋滋的合计着找哪个死党去吃簋街的哪家小龙虾、哪家烧烤。突然一通会计电话打过来“小邹,你的XX公司今天到期,可是账上还是没钱啊,现在都下午三点了,赶紧让企业打钱!”

可是企业这次真的是没钱了,我只能放下一切计划,搭第二天最早的一班飞机回广州。下了飞机,回支行匆匆准备了收贷通知书等法律文书,直接奔赴借款人。

这里要介绍一下企业的基本情况,与后面追偿的过程还是有关系的:XX公司是广州市经营有色金属行业比较出名的民营企业,年营业额超百亿,是多家银行的重点服务对象,高峰时期,与XX公司有授信关系的银行超过15家,授信额度超过20亿。公司老板还参加了2013年某期中央2台的财经对话栏目,一时风光无两。正所谓“眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了”。13年下半年,随着行业整体不景气,银行纷纷开始收贷,而且呈连锁反应。我们银行虽然额度不大,但也绝不敢逆潮流而行,收掉了3000万额度中的2000万,可就这最后到期的一笔,着了!

最初,企业逾期授信金额800万。“擦,一个银行额度超过20个亿的企业会那拿不出这800万?我从业经历不算长,你们不要玩我”最初我是这么想的。后来证明too simple,sometimes naive。

这么大个公司,这次确实是没钱了,从我行的第一笔逾期开始,借款人在其他银行的授信也开始大面积逾期,其中涉及A行8亿,B行3亿,C行1.5亿,D行5000万,E行3000万,还有我们这800万,就像牛身上的虱子一样,呵呵。

可能是其他银行金额太大,他们也明白在债务能够有效重组之前,企业是根本没有能力偿还他们的,反而是我这800万,感觉就像抖一抖就能还掉似的。因此,在追债的路上我是最积极的,至少我看到的是这样。

从授信逾期的第二天,我就放下了手头不紧要的工作,每天去XX公司喝茶,真的是喝茶!每天早上差不多9点就到了,直接坐在企业老板办公室陪着L总办公,L总见我也打个招呼,继续忙手头的事,忙完了就给我冲茶。虽然我是代表债主,他是欠钱的,但大家都是文明人,不会因为欠了800万就喊打喊杀的。我们就边喝茶边说些有的没的,内容主要是“其他银行谈好授信重组计划了没啊?”“你们这是咋搞的?钱怎么就没了?”“银行这半年收贷收的是有点猛,但你们的钱也肯定挪用了吧”“我这就惨了,12月份出了这档子事儿,全年奖金泡汤,还要影响行长、经理的奖金”“要不有钱您就再还点?我也不逼你”这些。

L总要和其他人谈事儿的时候会礼貌的请我去会议室喝茶,由前台小姐给我冲茶,一喝又要几个小时。后来,和前台混熟了,干脆要了公司的WIFI密码,那段时间我刷的最多,都是在企业的会议室里。

有时,5点大额转账系统关闭前,L总会安排手下往我行转一些钱,50万,20万,10万,甚至5万都有。在我蹲守的那半个多月的时间里,就这样一点一点的追回了差不多400万。那些天我每天在借款人会议室见到其他银行的苦命人来来往往,但坚持在企业上下班的就我一个。

再后来,我没有天天去蹲守了,因为企业没有继续还钱,这单逾期也移交了银行的资产保全部,就是专职负责清收的部门。我仍然会每周、或每两周去一下,了解一些企业的最新情况,在他们公司转转,看看有没有裁员,还有没有正常经营,和财务套套话,看最近有没有钱进来,跟L总了解他行债务重组情况。因此我们金额太小,甚至被排除在债权人会议之外,也就是说其他银行商量总么重组,没我们啥事儿。但我们也觉得无所谓,因为与此同时,保全部正做起诉准备。

保全部介入后,我代表支行就与保全部形成了两股催收力量,软硬兼施,我唱白脸,保全部唱红脸。每次去企业,我都会声情并茂、苦口婆心的劝说企业“L总,你还是多少再还些钱吧,暂时不能全还了,先还上几十万也是救急的啊,因为我行规定连续一个月没有还款入账,保全部是要立即起诉的,我们也不想看到这种局面,我们也不想让企业垮掉不是!”另一边保全部则继续收集起诉资料。

在感受到起诉压力后,企业又开始还钱。其实我行并没有掌握企业实质性的资产,授信的担保方式为关联企业保证,借款人这个鸟样,担保人自然也是没有担保能力的。这种情况下,我们即使胜诉也没法执行,拿他们确实没什么办法。可我明白企业担心的是我们查封它的银行账号,如果账号一旦查封,借款人其他银行十几亿的授信也无法重组,企业只有倒闭一条路。所以我抓住L总的痛处,告诉他我们已经掌握了公司主要银行的账号,逼不得已我们只能率先查封,即使后果是企业倒闭,我们的帐烂掉,我们也只能这么做。同时,我又经常给L总发去一些充满着理解和同情的超长短信,比谈恋爱时候的还长,开头一般是“L总,您好,不知最近事情有什么进展?我知道您现在处于很困难的时期,很不容易,但是我们也是逼不得已………”

就这样软硬兼施下,企业又还了差不多200万,最后还剩下200万了!可借款人确确实实没钱了,现金流真的枯竭了,之前说他没钱,其实是有的,只不过他们还要勉强维持企业经营,所以不还我们。这次真的是没钱了,公司裁掉了八成以上的员工,整个大楼静悄悄的,剩余员工的工资只能靠每个月十几万的租金收入勉强维持。我们起诉了,我们查封了账号,但仍没有要回一分钱,企业已经4个月没再还钱了。据说其他银行经历了几次失败的重组谈判,有的也放弃认栽了。

这就是目前的情况,收回了800万中的600万,剩下的200万意味着我还要奔波在清收的路上,不过希望越来越小,等着我的也许是行内处罚,业务金额较小,不用处罚也说不定。

总之对待不还钱的人,我们银行是很文明的,不会泼油漆、不会绑架你女儿、威胁你老爸,他们的态度还很好,一切都会在法律的框架内进行,最多你会遇到个很轴很难缠的客户经理,再对你用点小策略小手段。但这并不表示可以随便赖账,信用记录这个东西,在中国将会越来越重要。   2/2   首页 上一页 1 2

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