爱华网见到投资人的第一面，吃了一顿火锅，说了一个想法，拿了七位数。
这里可以分享一下，为了保证有尽量多的干货和私货，这个答案可能会比较长，我会在之后的几晚不断更新，完篇后收入我的个人专栏。
为了保证含金量，我尽量多说方法，少来故事，不泼鸡汤。
整篇答案的大体框架如下：
我的融资故事一个能拿到融资的点子，应该有哪些要求如何寻找合适的投资人如何和投资人谈笑风生拿到投资之后，你所要做的一切
大家可以根据需要，选择相应章节进行阅读。
### 2015/9/15 22:26分 第9天，第11次更新，完结。
@对于公众号的小伙伴，统一回复：无需支付稿酬，但需署名，援引地址并授权。
@询问工作的小伙伴，统一回复：我们offer从行政到文案，再到视觉和开发的一切职位，欢迎激情满满和才华横溢的你。如果有技术背景，或者海外背景就更赞了~
=== 我的融资故事 ===
个人背景：休学（辍学？）海归，第一次接触投融，第一次北漂，家中无商业、政治背景。
时间：2015年5月底，我从外地来到北京的第一天
地点：北京，朝阳区
背景：我在一个微信群里约了一个投资界大佬，**ATA 的 *马肖风 老师，一起吃个饭，谈笑风生。
*马肖风：ATA董事长，南大校董，中国十大新领军人物
**ATA：一家包揽了绝大多数重要考试的服务公司，从财会的CPA，到出国的托业，甚至到剑桥的校内考试。
最开始是因为一些事情想不开，希望能够获得一些人生建议，让自己接下来的路走得更正。同时也想多学习一些项目融资的事情，因为在这方面并没有太多接触。
得到回复之后，我就像小提莫一样一蹦一跳的来到了火锅店（背景音“有没有胡萝卜咧？”）
席间，在我刚把一个带着木棒的肉条放到锅中的时候，马叔问了一句“你现在在忙什么啊？”
“我有一个想法，觉得挺靠谱，最近在实践，balabala”
"哦？那你觉得需要多少钱，我支持一下好了"
当时突然懵了一下，脑海里蹦出了三遍“神马”。再三确定我是清醒的状态后，满心欢喜的答应了。
一周后，钱入账。
故事完
（卧槽？就这么完了？）
故事就是这么简单，从见面到谈定投资，用了一顿饭的时间。如果仅仅是和投资人初次见面，吃个饭，基本上没有可能能够拿到投资。
这里一方面是自己幸运，另一方面是在这个想法的背后，我用了很长的时间去做了充分的准备工作，这些可复制性的东西我会在下文中详述。
==== 一个能拿到融资的点子，应该有哪些要求 ====
这里先做三点声明：
声明1： 虽然我只是一只学生党，但我同时也做了许多奇怪的事情，能够作为创业的加分项（比如中学掘得第一桶金，大学的时候最高做到月入10万，组织过国际活动也逼退过野狼，名校背景和技术背景等等），这些东西对于同是学生的小伙伴，可能无法复制，但并不重要。
声明2：用【一个点子】拿到天使，请确保这个点子的逻辑足够清晰，能够实现，从商业的角度也站得住脚（后面会详述）
声明3：天使投资人并不是真正意义上的天使。投资人投你，是希望能够从你的项目成长中盈利。
如果没有Demo（或者是非常孱弱的Demo），希望通过一个想法来拿到投资，你需要保证你的这个想法能在三个方面站得住脚：
1. 我这个想法，是有确切市场需求，并且会被市场接纳的
以我个人为例，在做项目之前，我用了两个月的时间，寻访了多个城市的很多家创业公司（大小不一，之前未有过接触），并且以顾问的形式（要到了很高的时薪）参与到了他们的项目，拿到了创业公司技术需求的第一手资料，并且详实的记录了他们的需求点以及付费意愿。
2. 我这个想法，是能够被我们自己的团队实现的
你需要想投资人展示，你个人，或者你的团队，可以涵盖产品、技术、运营，这样完完全全Cover掉想法中包含的一切。只有这样，你的想法才会确保能被实现。
这里切记：你的团队中，一定要有技术合伙人，一定不能把开发全部交给外包
再次切记：有太多的不懂技术的创业者，被外包公司坑的一愣一愣的
这里我可能是一个个例，由于天赋点乱点，产品，运营，技术我可以一个人通通搞定，算是有了保底吧。
3. 我这个想法做成产品之后，是能够在短期带来盈利，或者在长期带来巨大影响的。
这里就是谈情怀，市场格局和盈利模式了。
=====如何寻找合适的投资人====
先说一下投资的大环境吧~ 在这次创业潮的背后，有三个很重要的推手：
工业发展走低，楼市走低，资本热钱从传统行业流入互联网股权投资。
传统行业效率相对低下，待业人口比率增长，制约经济发展，需要互联网破局。
贫富差距拉大，需要通过股权投资，进行新一轮财富再分配。
归结来说，就是：整体经济水平糟糕，通过互联网破局，但新一批贵族会诞生于此。
于是，为了争着吃这份大饼，创业者和投资人都拼足了全力，希望能够多瓜分一些。在这里，创业者希望多融钱，投资者则希望能找到更多的好项目。
如果没有行业背景，想和投资人取得联系，有以下几种常见方式：
向投融平台（如创投圈，天使汇，京东众筹等）发BP，等待投资人临幸
在创业大街之类的地方报名参加路演，和各种投资人偶遇。
在网上获取投资机构的邮箱，通过e-mail投递BP
先申请入驻孵化器，在孵化器中获得投资
做出点小的成果，在传统媒体（如报纸，电视）上出席，或者被互联网媒体（比如36kr，各种自媒体）报道，又或者在引起了很强的传播性话题（如马佳佳），等着投资人上门。参加一些创业者沙龙/训练营，和行业大咖/投资人直接交流
我个人的观点，更倾向于最后一条，因为你在获得投资的同时，也可以顺带着打磨想法，甚至找到项目合伙人。
但不管通过哪种渠道，如果你的idea足够可行，人也显得非常靠谱，你就很有可能获得不少投资人的垂青，给你各种各样的term sheet。
以下是给准备融天使轮的团队的几点建议：
做互联网项目的话，一定要先确信自己的团队里面有人懂得产品设计，也有人懂得互联网运营在没开始做产品之前，尝试着多试错，多找方向，在自己最具优势的地方着力多和不同的投资人碰，从不一样的角度看自己的项目对于天使轮来说，绝大多数项目用不了多少钱，保证6个月-12个月的开销即可。别迷信网上的飞上天的估值，很多是注了水的。
股权分配一定要做好 50%/50% 或者 33%/33%/33% 和作死无异。Founder 的股份一定要在67%以上！！！牢记股权的几个红线 67%绝对控制权， 51% 公司控股权， 34% 一票否决权天使轮尽量从知名度比较高的投资人那里拿，这样在融下一轮的时候较有优势。天使投资人的话，可以分为4个档次（与某真格基金合伙人促膝长谈得到的重要总结）：
1. 著名投资机构，如真格
2. 著名天使投资人，如真格合伙人
3. 一般投资人，如某某孵化器
4. 其他投资人，如隔壁老王最后，但却是最重要的建议：保持看书，保持学习。最好能够涉猎各个圈层，但如果只是功利性为了创业，可以先看如下（大体上按照出版顺序排列，名字可能会记错）《精神分析引论》（弗洛伊德的一些理论）《人类动机的理论》（或者其他马斯洛的书）《奥格威谈广告》《我的广告生涯》《乌合之众》《谣言》《世界是平的》《长尾理论》《好战略，坏战略》《众包》《定价》《定位》《商战》《怪诞行为学》《免费——商业的未来》《创客》《大数据》《切蛋糕》《奇点临近》《精益创业》《参与感》《聚联网》《跨界》《从0到1》《认知盈余》《人人时代》《互联网思维独孤九剑》《互联网+，从IT到TD》以及麦肯锡系列，等等。
当然，在融资的过程中你还可能遇到的一个大坑就是——不靠谱的投资人：
如同不是所有的人都适合创业一样，不是所有的人都懂得如何投资。有很多极其不靠谱的投资人参杂其中。他们并不是来真正投资的，可能只是顺大势，也可能只是那年轻投资者刷经验。如果遇到了，最好尽早远离。
举些例子
有的投资人对所有的创业项目都表示很感兴趣，希望详谈，但一见面根本不知道创业者要干嘛。
有的投资人见面就是自己自己投了多少项目，多么多么牛逼，但连基本的股权分配都说不清。
有的投资人会表示对某某行业非常非常关注，但在相关领域，基本上属于什么都不懂的。
也有的投资人在谈项目，给条件方面，比什么都爽快，但真正交割的时候，死活找不到人。
也比如说如 所吐槽的
作为一个见了上百VC的创业者，我来说说这些不靠谱的投资人大概分哪几类吧：
1、当他们比较想投你的竞争对手公司的时候，找你来侧面做个印证，看看自己的判断的对不对。其实在同一个城市也无所谓，如果在不同城市还邀请你去聊又抱着这种心态的，就非常的恶心了。花上一堆钱和时间，然后换来1小时没有结果（甚至是负面结果，因为你的信息可能会通过投资人被竞争对手知道）的沟通，很令人崩溃的吧
2、他们还没有特定想投的公司，或者目前阶段其实不太投资的（因为LP的钱没到位或者花光了，因为当前二级市场的问题，或者单纯就是自己所在的机构最近没有花钱的打算），或者只是投资人的个人兴趣，只是想了解下这个行业，这种VC会显得很谦虚好学，你聊完了感觉也很好，然并卵，聊完一次后就会消失。同样，如果不在一个城市.......有挺多刚入行的小朋友或者在小机构努力提高的分析师、投资经理都这么干
3、给ts或承诺非常快，然并卵，DD的时候搞死你，甚至还有在这个阶段要求你改变战略方向的，这不一神经病嘛.....
4、上来就是趾高气昂的问你一堆很tough的问题，然后在你回答的时候又经常突然打断，你妈教你的礼貌哪里去了？举个例子，刚见面，投资人问你一个很tough的问题，你想了下，才回答了两句，被打断，然后又问另外一个很tough的问题，你回答了两句，又被粗鲁打断，继续这个过程几次，创业者基本上就毛了，如果这个创业者比较有内心的坚持的话。这样的压力沟通不是不可以，但创业者和求职者是不一样的，很多创业者内心是非常执着的，这样沟通只会大家不欢而散，而VC也无法看到这个创业者身上的任何闪光点，无法了解创业者内心的坚持。至少给创业者一个表达自己的机会嘛
5、合投可能是巨大的陷阱，进度慢不说，任何一家退出都是灾难。非常非常不建议合投，除非领投方非常坚定，不会受到其它机构态度的影响。
6、除了少数大机构不在乎盈利模式外，很多中小VC非常在乎商业模式，即使是天使轮，真不知道他们是VC还是PE
7、聊完感觉不太好的，未必没戏。聊完感觉很好的，请保持警惕，基本上也还是没戏哈。因为如果他想投，一定会问你很多细节，很多战略，很多很多乱七八糟的东西......直到他觉得安全，能说服自己为止
8、喜欢砍价的，觉得你的估值不合理，但也不告诉他心里的合理估值。这个也是挺奇怪的，诚然有些创业者比较贪婪，但是没有投资人的教育，这些稚嫩的创业者怎么能知道合理的估值是什么呢？有些VC特别喜欢把创业者的给出的估值作为评判创业者的最重要依据，这个我觉得很不合理
9、好为人师的，这个在VC中有很大一群，他们希望他们的智慧也能够计算入投资额之中，或者至少以此作为一个谈判的砝码。这类人需要创业者对他们进行恭维，顺着他们的思路来说些好听的，但其实，创业者在融资的时候，最最需要的只是钱。知识和经验并非不重要，但什么是适合这个创业者的，很难说，也许这些智慧最终起的是反作用。
10、见大佬未必有用，想要融资成功，必须要得有一个投资经理或者投资总监等看好这个项目，在内部力挺
11、不懂行业，自负，一顿瞎吹，已经有固有的方法论、世界观，无法接受新理念的
12、不能分辨哪些是谎言、哪些是假数据的VC，这些VC也挺郁闷的，每天都生活在会不会被人欺骗的恐慌中。当然创业者忽悠的确实很多。
13、想事事干涉的VC，这类VC非常适合自己创业试试看
14、约了时间迟到一两个小时的......
15、不愿意花时间来看创业者产品的
想接触到投资人，方法是很多的。但找到合适的投资人，就像是找对象一样，确实不简单。这里只能说，祝好运吧~
=====如何和投资人谈笑风生====
投资人和创业者之间是伙伴关系，并非什么上下级，之间需要相互尊重，相互信任，谁也不需要跪舔谁。
包括但不仅限于对投资人，在这个快节奏的创业浪潮中，你需要尽可能多的让别人记住你，这里面的第一步就是自我营销。抓住自我介绍的三分钟，让别人记住你。
举个栗子，在昨天的创业交流会中，我大概是这么介绍的（自行脑补脱口秀的搞笑画面）
“
哎呀~这到我了啊~
内个，我是宋德，一只90后。
名字可能比较难记，大家可以记下来我的简称，就是“安静的美男子”。
当然了，如果要是还记不住，叫我“美男子”也行，我也勉强认了。
08年赚得第一桶金，
12年被美国排名第一的理工本科录了，然后现在辍学创业。
期间呢，学了点技术，写过CPU，也给谷歌打过杂。
做过点小生意，小赚了几十万。
夺过砍刀，逼退过野狼，
有次夜里被持刀抢劫，但那人觉得不如我凶残，给吓走了。
做过不少公益的事情，献了六次血，也在骨髓库里晃荡了一圈。
当然了最主要的还是一逗逼，贴过牛皮癣，也要过饭。。。真是羞耻。
现在呢，正在做XX这个项目，balabala。
就这样咯~
”
// 认识我的小伙伴就别微信调戏我了，我不过就是长得帅了一点，真的不是我的错
当然，这个是在公开场合的公开话，对于单个投资人私下聊天，也可以用别的说辞，大同小异，主要目的还是引起注意，然后让别人记住你。
之后呢，对方也会出于礼节，简单介绍自己。
之后，投资人会仔细询问你的idea，初衷，团队背景，当前发展状况等，这里其实也是项目过招的过程。你的谈吐会展示你的逻辑能力，对行业的认知水平，以及所谓的领导者气场。而投资人则会表露出是否靠得住。
如果投资人问你，这个东西有哪些竞品，你回答“这个东西是我们独创的，市场上没有”
呵呵，你基本完了。
如果投资人问你，这个东西有多大市场，你回答“这个东西，大家都需要，市场非常大”
呵呵，你基本完了
如果投资人问你，你准备怎么做出这个东西，你回答“拿到钱后，我会去找一个外包，balabalabala”
呵呵，你基本完了
相反的，如果投资人一直强调，“BAT的实力比你雄厚得多，你怎么竞争得过“
你大可以一耳瓜子扇回去，说”你听说过BAT的投资部么？“
如果投资人一直强调，“互联网产品一定要高频，一定要XX，一定要XX”
你大可以一耳瓜子扇回去，说“你见过互联网殡葬么？”
如果投资人一直强调，“这个东西必须得有一个盈利模式，balabala”
你大可以一耳瓜子扇回去，说“你上过维基百科么？”
等等
如果你确定和投资人之间沟通无障碍，那么可以聊聊更深的东西，比如项目之后的更大发展，甚至理想情怀什么的。
天使投资其实更像是拍脑子决定的，而不同的投资人会在不同的情况下拍脑子。有的投资人投你，是觉得你的想法和团队靠谱。有的投资人投你，是被你的情怀感动。有的投资人投你，或许就是看你这个人顺眼。等等
就像是之前有提过，我的投资人是马肖风老师（当然我一般称其马叔）。有次我和马叔聊天的时候，他说道：
我当时决定投你，是因为你说了这么一句
“
我们现在不管是写程序也好，做项目也好。90%的功能都是已经被实现过了的，但为什么我们还要在重复开发呢？一方面是人固有的认知局限导致的复用率不足，另一方面则是技术人才流动性不够。如果能够解在一定程度上解决这个问题，对生产力的一个大的解放。
”
去拿投资的话，我建议大家能够按照自己的本意去表述，不需要遮遮掩掩，不需要特意投其所好，也不需要为了投资而妥协，更不要为了获得投资而去欺骗。没错，这里就是说的【余佳文】，言而无信，不知其可也。聊项目其实就像是谈恋爱（恩。。。我可以在这里求妹子咩？），只有三观相符，才能够真正的走下去。
=====在被投资之后====
目前我们仍处于这个阶段，也在不断试错中。以下答案中可能会有考虑不周，甚至出错的地方。如有行文不当之处，希望能够以私信、邮件或者评论留言的方式告知。当然，更可以在 中直接撰写。
我会认真从每一份留言中汲取养分，并对原文进行修改。
谢谢！
拿到融资，很值得庆贺，意味着你的点子受到了资本市场的认可，同时你的团队也开始正规化。但在此之上，你更应该清楚的认识到拿到了天使只是相当于穿上了鞋，会走多远，会不会倒下仍是一个未知数。
答主的视角很窄，这里只能就互联网项目简单谈谈：
招兵买马，完成产品，技术，运营三块的基本设计，并将其实现。
其中产品设计包括但不仅限于：市场调查，竞品分析，产品功能设计，产品形态（Web/App/微信平台），UE/UI设计。
技术设计包括但不仅限于：技术团队（外包，或者组建技术团队），实现方式（基于开源项目进行二次开发，纯手工实现），技术类型（php+mysql，node.js+MongoDB，等等），以及各种API的基础文档。
运营设计包括但不仅限于：内容运营，市场运营，用户运营，社群运营。
其中，产品设计决定了项目的方向和上限，技术设计决定了开发的成本和时间（我见过一家公司由于选错了开发方向，耗掉了2年+700万），运营设计决定了东西会在短期造成多大的影响力。
这里额外补充几点开发方向的注意事项：
5万元以下的外包慎重考虑，如果是从零开始开发，这根本不够技术团队的工资。二次开发的成本比从零开始做，要低得多。对于绝大多数的互联网初创项目，一个月的开发时间够了。CTO作为技术团队的最高头衔，不要随意授予，因为绝大多数初创团队的CTO的成长速度会落后于项目本身的成长速度。选择正确的开发方法，可以把成本压缩到预估的20%，甚至更低。招聘技术的时候，最好能有一个在相关领域的专家，作为第三方来帮助面试。
完成公司的基础设施，包括但不仅限于法务，申请，场地，网络设施等。法务：完成公司注册，办理税务登记，域名备案，文化产品相关审批等。
申请：网银收款，支付宝收款，微信收款等相关认证，公众号认证。
场地：办公室租赁及软装。初期可以使用孵化器，或者租民宅以节约成本。
网络设施：域名注册及维护，服务器租赁。
熟悉并结合政府出台的各项政策，避风险，蹭福利当有对公或者对私打款的时候，需要考虑是否存在税务问题。当有资金出境入境的时候，需要考虑是否有法律问题。
不少地区出台了创业补贴政策，免费场地，短期免税甚至给钱。不要客气，拿着！
媒体刷脸作为创始人，为了项目的发展，要多走几个地方，多做一些小事，然后尝试和媒体的朋友们谈笑风生。这个时代，闷声发大财是不合适的，你们资瓷不资瓷？
话说。。。我去创业英雄会好呢，还是去非诚勿扰好呢？大家帮我选选~
谈下一轮融资当把上面的一些东西做的有模有样了，也到了谈下一轮融资的时候了（或者说是钱烧光的时候了）。备齐之前的项目数据，和投资人好好聊聊A轮的事情吧~ 2/2 首页 上一页 1 2
