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一、 融资后的状态 + 融资的要求；
二、 融资的时点、额度、出让份额；
三、 怎样接触到投资人（选择怎样的平台或FA）；
四、 如何向投资人展示（BP）；
五、 如何挑选投资人（等你手里有2个TS再看）；
一、融资后的状态 + 融资的要求
做任何事，都应考虑“意愿+能力”，即“你是否想融资”+“你是否有能力融资”。
1、融资后的项目发展和生活节奏，是否是你想要的？
（1）对于项目：融资前，项目稳扎稳打，有序推进。融资后，投资人有资本回报方面的诉求，会希望项目快速发展，甚至督促创始人用激进的打法。这，真的是你想要的吗？
（2）对于生活：融资前，你们可能只是几个人的小团队，一个月净利润小几百万，生活舒适而富余。融资后，为了实现短期业绩翻番的目标，一天10+h工作量、全年无休，连虾兵蟹将都需要至少996（朝9晚9一周6天）。这，真的是你想要的吗？
记得有团队问过我“一年净赚个几千万的，你我公司加起来也就十几个人，咱们分分不就挺好吗？为什么要逼着我们什么规模化、流程化？”
Too Naïve！实在理解不了的话，不介意做一次黑脸，知道为什么有人说“万恶的资本家”吗？
2、融资的要求，你能达到吗？
创业者在融资之前，应该去思考自己是否能融到资，否则只会是费力费神，且一无所获。
从“项目是否能做起来”以及“项目是否能融到资”两个维度，将项目进行分类：
相关链接：
1、；
2、；
二、融资的时点、额度、出让份额
终极忠告：写在最前面的是，如果运气不好（资本市场不好、业务发展不顺、投资人砍价厉害），活下来才是关键！可以先融一笔小钱活下来，等情况好转再融一笔用来发展。
1、融资时间点的选择：
（1）时间点1：钱花完之前。
Step 1：账上的钱还能花几个月=账上余额/每月成本。
Step 2：根据融资所需时长，适时启动融资工作。
有融资顾问FA、FA较为有经验且负责的前提下，融资所需时长参考：
（2）时间点2：项目较被人看好时（即里程碑）。
例如：销售额达1亿元、市场占有率达10%、用户量过百万、策划的某营销事件效果很好等等。
（3）时间点3：避开年底市场淡季。
有部分投资机构12月为总结或放假的时间点，部分机构甚至上半年已把今年的投资额度用完。也有的FA融资顾问11月之前已完成当年任务，年底申请休假去了。所以不建议将融资事宜拖至年底。
2、融资额度：
结合这一阶段的业务目标+达到这一目标所需的时长，确定融资额度。
3、出让股份：
出让股份=融资额度/估值；
（1）估值建议：
①>上一轮估值*1.1px（如果项目有上一轮估值）；
②≤3年后预估的净利润；
③≤1.5px同类公司估值；
（2）股权出让建议：
①A轮close时，CEO>51%，其他团队成员10-30%；
②B轮close时，CEO>35%，其他团队成员10-20%；
三、怎样接触到投资人
按成功效率排序：
（老股东>投资界朋友>老同事>普通朋友）朋友介绍
>创业节目路演
>FA
>线下路演
>“在行app”约投资人线下见面
>约社交媒体上的投资人线下见面（微信公众号、>微博、脉脉）
>参加创业比赛（有奖金的）
>借助电商或众筹或自媒体或病毒营销卖出超高销售额
>创业媒体报道（视频>图文）
>入驻孵化器
>Email发BP(不推荐)。
1、朋友介绍。
优先级：老股东>投资界朋友>老同事>普通朋友。
2、创业节目路演。
例如（若有补充，欢迎跟帖留言或者私信我）：
①合伙中国人，深圳卫视，嘉宾（仅按拼音排序）：李国庆 当当网创始人、龙宇 贝塔斯曼合伙人，熊晓鸽 IDG合伙人、徐小平 真格基金合伙人、姚劲波 58同城创始人；
（个人还比较喜欢这个节目，节奏紧凑，项目比较靠谱，徐老师也很能调节氛围^_^）
②我是独角兽，北京卫视，嘉宾（仅按拼音排序）：傅盛 猎豹移动联合创始人兼CEO、紫牛创业营创始人，方爱之真格基金CEO兼合伙人，童士豪 GGV纪源资本管理合伙人，万浩基经纬中国合伙人，朱晔 天神娱乐董事长；
③创客中国，内蒙古卫视，嘉宾（仅按拼音排序）：艾迪 联创永宣董事长、高鹏 厚持资本董事长兼CEO、刘纲 深创投华北大区总经理、周丽霞 金慧丰投资（新三板）董事长。
好处在于：
①评委基本上是机构里能拍板的人，即使不投你，听听他们的建议也很好。
②在节目里承诺的投资额，赖账可能性低？
③媒体传播效果好，或许能吸引来其他投资人。
3、FA。
建议融资额超过1000w的再找FA，否则很可能因为佣金（3-5%）太少，被FA放一边。
综合型FA：
（1）以太资本，天使、Pre-A、A、B轮融资平台，
（2）华兴Alpha，A、B、C、并购，①华兴Alpha，；②逐鹿X，
（3）易凯资本，A+、B、C、并购，；
细分领域FA（欢迎前辈们补充）：
（4）剁椒鱼投，娱乐资本论下属FA，专注于娱乐领域，天使、Pre-A、A、B，；
4、线下路演。
可以在“活动行 app”上寻找。
其他路演主办方还有：36Kr Demo Day、洋葱投（餐饮行业）、天使汇…
5、“在行app”约投资人线下见面。
推荐理由：①在行上能开服务的，都是有5年以上从业经验的，都是被人工审核过的，有一定质量保证；
②在行上能开服务的，是有意愿、有时间听你展示项目的；
③花个小几百块，听听投资人的建议，让他给你做一些机构对接，还是比较划算的。
6、约社交媒体上的投资人线下见面（微信公众号、>微博、脉脉）。
推荐理由：①开投资人个人公众号并会发文更新的，更有可能成功约谈；
②在撰文的，比开公众号的可能时间精力少一些，但是也能有交流；
③微博有一定粉丝的，至少有时间发微博+有一定影响力。
④脉脉上一般有相关关联人，可以让中间人做推荐。
7、参加创业比赛（有奖金的）。
8、借助电商或众筹或自媒体或病毒营销 卖出超高销售额。
众筹：开始众筹、京东众筹、36Kr众筹…
自媒体电商：罗辑思维、一条、二更、吴晓波频道、年糕妈妈…
9、创业媒体报道（视频>图文）。
10、入驻孵化器（投资机构的孵化器>上市公司孵化器>媒体孵化器>联合办公场所）。
投资机构的孵化器（欢迎补充），有后续资金可以投资你：
（1）英诺创新空间；
上市公司的孵化器（欢迎补充），有后续资金可以并购你：
（2）微软创投加速器，微软旗下孵化器，；
（3）腾讯众创空间；
媒体孵化器（欢迎补充），有社会影响力可以报道你：
（4）氪空间，36kr旗下创业孵化器，；
（5）头条号创作空间，今日头条旗下新媒体创业加速器，；
（6）3W孵化器，创业综合服务平台，；
联合办公场所（欢迎补充），抱团取暖：
（7）优客工场，主打创业的共享办公空间，；
（8）科技寺，创业综合服务平台，；
（9）无界空间；
（10）Mad Net孵化器；
11、Email发BP(不推荐)。
四、如何向投资人展示
BP的撰写见专栏：
，
涵盖项目亮点、市场容量与增速、解决方案、现有成绩、团队、竞争对手、下一轮目标+资金用时+融资额度+资金使用用途、估值。
写BP的第一要务，是梳理自己的思路，第二要务才是辅助自己外出展示项目。
整体建议：
（1）10-20页即可。
（2）如不擅长销售的创始人需要和投资人介绍，建议：充满自信，语速放慢，多问「这一块我讲得清楚吗？」。
（3）不要说谎、不要说不可能实现的事、不要一味地顺着投资人的想法（争论比较激烈时，可以说“您的建议很宝贵，我回头再想想”）。
五、选择怎样的投资人
请等你手里有了2家以上投资协议TS之后，再来看这一章，免得做白日梦，谢谢。
第一个维度：背景（此处参照 答案）
基本上，按照机构背景可以分为：A股上市公司、海外上市公司、老牌人民币、美元基金、新锐基金、新三板基金、产业基金、独角兽、国资。其中人民币和美元在选择的时候需要注意：
第二个维度：轮次
明确投资人的投资额度区间和投资项目的估值区间，避免浪费时间。
第三个维度：领域
可以在IT桔子（）上按照领域筛选机构，或者先列一下该领域的项目，并分别看看他们的投资人是谁。
但同时又要避开投过直接竞品的投资人。
第四个维度：品牌
品牌分为toC的品牌、toB的品牌、toVC的品牌。
举个例子，积木盒子因为获得小米的投资，从而业务量大涨，因为小米几乎拥有中国最强的toC品牌，散户很认这个账；某给金融机构做系统的公司因为拿了恒生电子的钱，业务量大涨，因为他面向的B端客户都信任恒生电子在这个领域的能力。
第五个维度：资源
顶级资源：投资额特别大的项目、特别牛的创始人、投资机构被投项目比较少的、跟机构合伙人关系特别好的项目，更有可能获得。
标准资源：场地、招聘、PR、下轮融资。正规机构均提供。
无资源：散养。大多数项目如此。
第六个维度：资金到账速度
有的机构新一轮基金未到账、或者投资流程过于繁琐、或者决策速度过慢。
对于急于获得资金的团队，应该权衡该维度。
参考文献：
1、黄席盛：；
2、张丁杰：；
3、Gavin Li：；
4、盈动投资合伙人 蒋舜：
写在最后：
1、所有的建议，都只是建议；
2、拿不到投资，不一定是坏事；
3、祝所有人都能成为自己需要成为的人，过上自己想过的生活。
——by Linda WEI
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相关链接：
Linda的投资日记系列：
一、用投资的逻辑，思考VC风险投资工作中的行业、项目、团队。
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天使轮、Pre-A、A轮 / 文体、娱乐、消费升级领域，项目诊断与BP商业计划书修改。
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二、用投资的逻辑，思考生活中的事与物（新增，探索中）。
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