爱华网双十一和黑色星期五 如何看待中国「双十一」线上销售额远超美国「黑色星期五」这一现象？作何解释？
利益相关，本人从事线下品牌大客户销售工作三年，目前电商从业者，两年时间，两家千万级天猫店掌柜，本人长期关注中国零售业态变革。
本人文笔一般，此回答会从传统零售行业的变迁，新技术带来的新零售，不同收入层次以及发展里程的消费者消费习惯，以及我国特色等方面阐述我认为的原因。
手机码字，全文可能会有逻辑混乱，欢迎指出探讨！
更新，另外，要说一句，目前的电商低价也是相对的，让消费者以为低价，淘宝模式号称工厂直接到消费者，实际上淘宝本身就是最大的分销商，刚上市的美妆类目TOP商家，淘品牌，丽人丽妆，发布财报显示，十几亿的年销售额，广告费两亿，淘宝佣金大几千万，加起来近三亿，而丽人丽妆的利润呢？三千万而已！是交给淘宝的十分之一。所以电商已经不是暴利行业。（有的小C店运气好能碰到神款一年发家，但是你能年年遇到神款？）
目前我们服装行业的加价倍率一般是2～3倍，线下普遍是2.5～4倍。
当然，商家做销量的时候会出现各种匪夷所思的价格，白送都会有。
正文
马前卒前辈的回答主要有以下几个观点
1.中国人口密度高
2.中国人均收入中等（以和印度做对比，认为印度虽然人口密度高，但是人均收入低）
3.中国单一市场规模大
4.中国消费品工业强大
5.其他
我主要反对前两个观点，他的回答基本全面，但是有点本末倒置，其中基建，环境，语言等基础因素固然重要，但并非决定性因素。
其实反驳前两个观点很容易，日本，我们的临国，人口密度更高，人均收入也更多，同时日本中高档消费品设计及生产能力也相当强悍（中国在最近几年才在总规模上赶超日本，人均还有很大差距）
中国电商之所以如此迅猛发展的确有中国特殊情况，天时，地利，人和 缺一不可。
天时
中国电商的机会在于中国实体零售业还在成长阶段还很孱弱（或者说是传统零售业），由于八十年代才改革开放，之前中国的零售业是极度落后于其他国家的（主要指发达国家），实际上淘宝成立的时候（2002年？）中国从计划经济转型到市场经济才二十年都不到，中国的零售业态还远未有发达国家完善！在马前卒的回答中也说了，八十年代的记忆是合作社，九十年代的记忆是百货公司，而像麦德龙，沃尔玛，大润发，海岸城，万达广场等新的零售业态实际上二十一世纪才进入中国，是近十年才发展起来到处可见的，可以说，短短一代人的时间，中国从计划经济转入市场经济，正向现代化零售业进化的关键时刻遇到了淘宝！
地利
主要是中国庞大的市场以及强大的中低端消费品生产能力，以及中国远未发展成型的分销系统。
人和
由于中国的消费者刚才计划经济进入市场经济不过二三十年，很多消费者还是老的消费习惯，比如不为设计买单（专注于价格，实用性，以及功能性），不为知识买单（各种盗版书籍，影视音乐作品以及软件等），不为体验买单（曾经以体验为核心竞争力的百思买，在美国混的不错，进入中国，不超过十年便折戟沉沙），甚至到目前为止，主流媒体，舆论，出于不知名的目的，通过零件成本来指责iPhone暴利，通过咖啡豆成本来指责星巴克暴利，这种论调的支持者众多，受众广泛。
在这种广泛的群众基础上，以低价，工厂直接到消费者，号称砍掉所有中间商的零售商业模式在中国快速发展也不足为奇了！（以低廉价格，丰富产品的大型量贩超市也一度发展迅速。电商这种模式有技术优势，复制起来更加便捷。相对的，发达国家的零售业发展更久，有完善得体系，消费者并非唯价格至上，更加注重体验，设计，口碑，现在还会加入一个环保，同时也更加信赖品牌）
还记得我们无锡第一家大型超市是麦德龙，貌似2000年左右开的，那时候一家人租一辆小黑车跑三十多公里去那边采购，人山人海，琳琅满目，对我幼小的心灵冲击很大，实际上合作社和传统百货公司消费体验极差，干掉合作社的是各种批发市场，各种服装城，各种小商品市场，品种齐全，价格低廉，一度我们传统服装批发市场的一个代理商，带着五六个店员伙计也能干出一两千万的年销售额，因此，你会看到常熟服装城的老板人人开豪车，义乌小商品市场的更是成为外国商人过来淘货的第一渠道，还有包括杭州四季青，广州十三行，北京大红门都是赫赫有名的服装批发市场。
而干掉百货公司的则是体验更好的各大商业综合体。
我以我的工厂的发展来阐述下占中国大部分零售份额的区域经销，批发业态。
还记得八十年代改革开放，刚允许经商，我的工厂1992年建厂，开始头上三五年也是和供销社合作，给他们供货，但是干了几年发现不行，虽然利润高，但是量太小，积极性不高，而反观市场上的，只要你有货，能做像衣服，只要价格低基本不愁卖，虽然利润低，但是周转极快，于是转做市场货，得以快速发展，那时候商品短缺，根本不管货品质量，工厂稍微负责任一点就算好工厂了，这个阶段可以说是实体创业的黄金时代，那时候工厂属于积累期，是作坊式。后来干了几年有了积累，开始去签品牌，去找广东的广告策划公司开始包装品牌形象，开始找小明星来拉升品牌，并且有区域经销商的概念。这个时间段是白银时代，只要你开发出合适产品就能赚钱。这个白银时代一直持续到2010年。
正是成熟的批发市场里面的各种商人，将琳琅满目的商品带到全国，甚至全世界各地，哪里有需求，哪里就有商人去开发市场，只要有利可图，永远会有人不停得开发出来，可以说从九十年代初至二十一世纪初，是传统批发市场开疆拓土的年代！市场是用传统的方式经行信息交换的平台，老练的市场商人，走一圈，哪些货卖的好，哪几家货源足心理门清。
时候消费品市场针对的客户多数还是各种个体户，比如各种个人开的服装店，也有做商超的。
这种模式在资源短缺的年代拥有极强的生存能力。
工厂研发生产货品，市场里面的经销商订货并承担部分库存分险，同时负责一块固定区域的分销，大家各司其职。
但是，消费者是会变的，消费习惯也是会变得，很多消费者不再满足于此，特别是新一代的消费者的消费能力得提高，消费者更加信任品牌，消费行为更加个性化。这里的品牌是指像优衣库这种有自己明确风格，有自己调性，统一得视觉VI，同时有大批忠实粉丝的品牌，并非指十多年前去CCTV打个广告就能提高知名度的牌子。
举个例子，同样是火锅，映像中二十年前叫刷羊肉，十五年前叫烧鸡公，后来出了什么傣妹，要德等廉价火锅（人均消费低于五十）十年后分出了豆捞，海鲜自助火锅，最近热门的毛肚火锅，潮汕牛肉丸火锅，菌汤火锅，以服务著称的海底捞等，有的以汤底，有的以一种食材为核心竞争力，有的以服务为核心竞争力。吃过海底捞的朋友应该不少，你们进去看看是不是主流消费人群是五十岁以内的？很少见到中老年人和中老年人进去吃？实际上海底捞消费并不低，人均也得一百多，为何生意还如此火爆？实际上就是新的消费者同样愿意为服务和体验而买单！
中国的电商实际上打了一个时间差，在中国改革开放十来年的这个节骨眼上，在新老消费观念交替，消费者消费观念远为成熟，线下零售市场远为成熟的时候，淘宝的诞生加上技术上的优势，和经济发达地区昂贵的房租比，淘宝拥有价格优势。和经济落后地区稀缺的商品比淘宝拥有丰富的产品（很多落后的县城并不一定能第一时间看到最新的电子产品，最新的时装，甚至连有些中高级消费品都买不到），同时落后的确的分销成本也极高。
之所以日本拥有比中国更高的人口密度，更强得消费能力，但是电商没有中国发达的原因，在于日本传统零售业发达，在一个商品触手可得，体系完善，各种体验良好，加上消费习惯成熟的消费者，自然留给电商的空间很小。
实际上新零售业并非电商一家独大，比如SPA模式的品牌连锁（国外的ZARA，优衣库，国内的海澜之家）在最近几年波司登，李宁等各大品牌接连传出库存滞销，连续关店的负面消息的时候，海澜之家靠新的模式每年逆势大幅增长，比如山寨无印良品的名创优品也凭借新的模式逆势开店快速扩张，比如逐渐蚕食大型商超的24小时便利店，类似的可的，711等平销极高，动销率极大，消费者最要紧的商品都能触手可得，上次一份报告说社区便利店目前的增长幅度高达30%以上！另外时装行业现在火热的买手制集合店，店面都不在闹市区，而在幽静的小区，写字楼，工厂等，以微信等社交工具传播，一进去你都以为进入了时尚沙龙或者美食会所，以形象顾问式的服务给消费者以终极的消费体验，消费者忠诚度极高，以口碑来传播，以这种形式触达精准人群。
因此，淘品牌，互联网品牌分分进入线下，三只松鼠在开体验店，阿芙精油，裂帛等早已进入线下，雷军的小米，也将线下的小米之家作为战略重点。
今年十月，马云在一场会议上说今后阿里巴巴不再提电商，而是新零售，正是由于最终电子只是手段，商务才是本质，电商最后的一块短板体验最终还得靠线下才能完成。
而什么直播，什么VR，什么魔镜试衣，技术永远只能做到改善体验，只能无限接近与线下购物体验，而永远不会达到或者超越线下的体验。
等消费者更加趋于成熟，等物质更加丰富，等福利更加完善，等线下零售业的再度提升以及完善，最终得终极业态将会是线上下线结合，线下体验，线上线下全天候服务的方式存在。 2/2 首页 上一页 1 2
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