典型的学生思维 典型的「学生思维」有哪些?

学生思维,最大的问题就在于,当学生去做一件事的时候,心态往往是本能的“请帮我”,而不是,我能创造什么价值。


前阵子,华南理工大学的一个学生组织做了场主题的活动,主办方请了包括我在内的几个广深这边的用户,每人一个20分钟的主题演讲,以及随后的圆桌讨论。



整个活动都是学生自己办的,能看得出来非常用心,过程非常流畅顺利,当然,也会有点不足。活动结束后,协会的负责人(很赞的妹纸)跟我微信聊了聊,很诚心地问我,问问如果她们想在之后把活动做得更好,有没有一点建议。


聊了聊,我们大概确定了几点问题:嘉宾时间把控不太够,会拖一点时间;此外,嘉宾之间的演讲内容关联不大,比较散乱;当然,她们曾经要求嘉宾在活动前提交逐字稿,这一点嘉宾也都不太配合;总之,作为大学学生,很难直接把控活动的每个过程。


这就是很典型的学生思维——请你帮我。


学生没什么资源,只能请人帮忙,这很好理解。但是,当你求人“帮忙”的时候,就不硬气。


请几个嘉宾来做做演说,本来也只是“请你们帮个忙来讲点东西”,当然就不好对嘉宾有过高的要求。当时来联络我的协会干事,要求我提前一周提交我二十分钟主题演讲的全部逐字稿,也被我婉拒。——二十分钟的逐字稿,以我的语速,大概要写个六千多字。我之前倒是做过几场Live,也做过每场差不多一万五千字的逐字稿,不过都没有提前一周准备好,更不必提一个友情帮忙的活动,我更难有动力去完成这么长的稿件。


而且,当你请人“帮忙”的时候,往往自己就主动降低了对对方的要求。


好比我刚刚收到邀请的时候,那几天我工作还挺忙,一度想过精力不允许我进行一次符合我自己标准的演说,考虑过拒绝。邀请方为了减少邀请难度,也主动提出“没关系,您过来随便讲讲就好,我们要求不高。”——这话一出,很容易降低了对方的预期。


所以,当对方要求我提交一份“二十分钟的完整逐字稿”的时候,我是感觉不太满意的——你们当时说随便讲讲,现在又要用逐字稿了?而且,对方的理由是:“您写了逐字稿,对我们活动的效果也更好呀。”——这里又涉及到一个说话技巧的问题:毕竟“活动效果好”是活动方的诉求,不是我的诉求。虽然道理上没错,但你试试当一个销售跟你说“您买我们的面膜吧,因为你买了我才能算业绩啊”这种话的时候,你想想你会不会买。


我能理解,学生群体在校甚至进入社会之初,都会有这种“我什么都没有所以麻烦你帮我”的思路,甚至有了“我是学生,所以你帮我也理所当然”的想法,其实还挺糟糕的。


那怎么办?


把“请你帮我”改成“我可以为你做点什么”。


想想“我可以为你创造什么价值”,把自己的角色从“被帮助者”提升为“合作者”。


举个最简单的道理:要求一个义务帮忙的演讲嘉宾写六千字的逐字稿,看着是很奇怪,但如果变成“我支付你报酬,雇你来演讲,所以为了保证效果,你必须提交逐字稿”,效果就完全不一样。这就是,你为对方提供了价值。你不再是被帮助的一方,你成为了对方的合作方,甚至是他的“甲方”。


听起来,请个嘉宾来做一场活动,还要支付报酬,想想就难为了学生;不过,我在校的时候,还真做成过。


我还在母校香港中文读书的时候,是内地生本科生协会的成员(类似于内地生学生会),我们的传统,每年都要举办一届歌唱比赛,叫做“中唱”。我们的做法是:


招募成立一支十二人工作小组,专门负责“中唱”活动筹备工作;
我们当然不想办成一个小小学生团体的自娱自乐,于是我们租下了学校里最大的千人礼堂,用来做决赛场地;
为了填满这座礼堂,当然不能只靠几个学生唱唱歌就可以,所以,我们请来了方大同,他的粉丝号召力足以帮助我们填满坐席;
要请方大同,当然不是简单求他帮忙就行,于是我们联系到了经纪人,支付了友情价的报酬,他允诺会来唱三首歌(当然,全场喊安可的情况下总会多唱个一两首);
然而即使是友情价,也没便宜多少,所以我们必须弄钱。于是我们在校内公开卖票,制定了非常科学的票价体系,从一排的VIP价格,到远处的经济票价格都有,最大限度地榨取了票房收入;
学生的收入有限,于是我们联络到了方大同的粉丝会,很快前几排的贵价票就被粉丝抢光了,才能让我们在不赔钱的基础上能让来看的学生有更优惠的价格;
最后,由于现场来了上千人,活动期间我们还会利用各种海报、食堂桌垫、宣传Banner宣传这场活动,宣传资料将覆盖到校内几乎全部同学,以及学校地铁站的过境游客。靠着这种宣传力度,我们从一个主打校园妹子的化妆品牌手里拉到了不少赞助。

你看,在这个案例里,我们没求人帮忙,完全以合作方的姿态,做好了一场活动:

我们愿意支付报酬,所以歌星愿意来唱歌;
我们能请到歌星,所以同学们和粉丝团会来买票;
我们提供了全面的宣传,可以覆盖到校区里的上万人受众,所以我们可以拉到赞助。

更重要的是,我们知道我们能,于是我们敢于租场地、请明星,敢于采用这套模式。


最后实现了各方共赢。


说回华南理工的例子,我建议的解决办法是:学生协会没什么经费,我都能理解,讲真我也并不需要报酬。但如果之后做类似的活动,再邀请嘉宾的时候,即使不提供报酬,也可以想想——我能采用什么办法和你合作。


比如:我们这个协会覆盖范围广,学校广告宣传力度大,那么你如果有公众号,我是否可以在印刷品上引导大家关注你的公众号,帮你引流?或者,我们知道你刚写了电子书,是否可以由我们在活动邮件或者微信群里帮你做个广告?甚至,我们知道你超级自恋,需不需要我们在活动之后做一个签名售书会,满足你的虚荣心?


一旦有了这种“我和你合作,我们也可以为你提供资源”的思路,再对受邀方提要求“麻烦您提供逐字稿”,总比单纯说“帮帮忙提高下活动质量”有说服力的多。

典型的学生思维 典型的「学生思维」有哪些?

我当日参加的活动:有清晰的活动指引,每个人都发了活动流程单,音响设备都很赞,现场还很有心地设置了一块投影墙,大家可以随时通过微信发送吐槽评论上墙,随时互动。他们甚至考虑到了嘉宾会早到,所以准备了休息室。在我见过的学生活动里,已经属于顶级。


不过,如果能上个台阶,好好挖掘整合自己的资源,把一场学生活动不当成学生活动来做,未来写在简历里,就更是漂亮。


朋友圈里经常看到人转发鸡汤,说“人脉”的重要性,人脉是很重要不错啦,但为什么鸡汤文里面都说要懂礼貌会忽悠送水果啊。。讲真,提升人脉的最简单办法,难道不应该是提升自己对他人的利用价值咩?


要做到这一步,我想至少可以先从“摆脱‘你要帮我’的学生思维”做起。


the end

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