爱华网学生思维，最大的问题就在于，当学生去做一件事的时候，心态往往是本能的“请帮我”，而不是，我能创造什么价值。
前阵子，华南理工大学的一个学生组织做了场主题的活动，主办方请了包括我在内的几个广深这边的用户，每人一个20分钟的主题演讲，以及随后的圆桌讨论。
整个活动都是学生自己办的，能看得出来非常用心，过程非常流畅顺利，当然，也会有点不足。活动结束后，协会的负责人（很赞的妹纸）跟我微信聊了聊，很诚心地问我，问问如果她们想在之后把活动做得更好，有没有一点建议。
聊了聊，我们大概确定了几点问题：嘉宾时间把控不太够，会拖一点时间；此外，嘉宾之间的演讲内容关联不大，比较散乱；当然，她们曾经要求嘉宾在活动前提交逐字稿，这一点嘉宾也都不太配合；总之，作为大学学生，很难直接把控活动的每个过程。
这就是很典型的学生思维——请你帮我。
学生没什么资源，只能请人帮忙，这很好理解。但是，当你求人“帮忙”的时候，就不硬气。
请几个嘉宾来做做演说，本来也只是“请你们帮个忙来讲点东西”，当然就不好对嘉宾有过高的要求。当时来联络我的协会干事，要求我提前一周提交我二十分钟主题演讲的全部逐字稿，也被我婉拒。——二十分钟的逐字稿，以我的语速，大概要写个六千多字。我之前倒是做过几场Live，也做过每场差不多一万五千字的逐字稿，不过都没有提前一周准备好，更不必提一个友情帮忙的活动，我更难有动力去完成这么长的稿件。
而且，当你请人“帮忙”的时候，往往自己就主动降低了对对方的要求。
好比我刚刚收到邀请的时候，那几天我工作还挺忙，一度想过精力不允许我进行一次符合我自己标准的演说，考虑过拒绝。邀请方为了减少邀请难度，也主动提出“没关系，您过来随便讲讲就好，我们要求不高。”——这话一出，很容易降低了对方的预期。
所以，当对方要求我提交一份“二十分钟的完整逐字稿”的时候，我是感觉不太满意的——你们当时说随便讲讲，现在又要用逐字稿了？而且，对方的理由是：“您写了逐字稿，对我们活动的效果也更好呀。”——这里又涉及到一个说话技巧的问题：毕竟“活动效果好”是活动方的诉求，不是我的诉求。虽然道理上没错，但你试试当一个销售跟你说“您买我们的面膜吧，因为你买了我才能算业绩啊”这种话的时候，你想想你会不会买。
我能理解，学生群体在校甚至进入社会之初，都会有这种“我什么都没有所以麻烦你帮我”的思路，甚至有了“我是学生，所以你帮我也理所当然”的想法，其实还挺糟糕的。
那怎么办？
把“请你帮我”改成“我可以为你做点什么”。
想想“我可以为你创造什么价值”，把自己的角色从“被帮助者”提升为“合作者”。
举个最简单的道理：要求一个义务帮忙的演讲嘉宾写六千字的逐字稿，看着是很奇怪，但如果变成“我支付你报酬，雇你来演讲，所以为了保证效果，你必须提交逐字稿”，效果就完全不一样。这就是，你为对方提供了价值。你不再是被帮助的一方，你成为了对方的合作方，甚至是他的“甲方”。
听起来，请个嘉宾来做一场活动，还要支付报酬，想想就难为了学生；不过，我在校的时候，还真做成过。
我还在母校香港中文读书的时候，是内地生本科生协会的成员（类似于内地生学生会），我们的传统，每年都要举办一届歌唱比赛，叫做“中唱”。我们的做法是：
招募成立一支十二人工作小组，专门负责“中唱”活动筹备工作；
我们当然不想办成一个小小学生团体的自娱自乐，于是我们租下了学校里最大的千人礼堂，用来做决赛场地；
为了填满这座礼堂，当然不能只靠几个学生唱唱歌就可以，所以，我们请来了方大同，他的粉丝号召力足以帮助我们填满坐席；
要请方大同，当然不是简单求他帮忙就行，于是我们联系到了经纪人，支付了友情价的报酬，他允诺会来唱三首歌（当然，全场喊安可的情况下总会多唱个一两首）；
然而即使是友情价，也没便宜多少，所以我们必须弄钱。于是我们在校内公开卖票，制定了非常科学的票价体系，从一排的VIP价格，到远处的经济票价格都有，最大限度地榨取了票房收入；
学生的收入有限，于是我们联络到了方大同的粉丝会，很快前几排的贵价票就被粉丝抢光了，才能让我们在不赔钱的基础上能让来看的学生有更优惠的价格；
最后，由于现场来了上千人，活动期间我们还会利用各种海报、食堂桌垫、宣传Banner宣传这场活动，宣传资料将覆盖到校内几乎全部同学，以及学校地铁站的过境游客。靠着这种宣传力度，我们从一个主打校园妹子的化妆品牌手里拉到了不少赞助。
你看，在这个案例里，我们没求人帮忙，完全以合作方的姿态，做好了一场活动：
我们愿意支付报酬，所以歌星愿意来唱歌；我们能请到歌星，所以同学们和粉丝团会来买票；
我们提供了全面的宣传，可以覆盖到校区里的上万人受众，所以我们可以拉到赞助。
更重要的是，我们知道我们能，于是我们敢于租场地、请明星，敢于采用这套模式。
最后实现了各方共赢。
说回华南理工的例子，我建议的解决办法是：学生协会没什么经费，我都能理解，讲真我也并不需要报酬。但如果之后做类似的活动，再邀请嘉宾的时候，即使不提供报酬，也可以想想——我能采用什么办法和你合作。
比如：我们这个协会覆盖范围广，学校广告宣传力度大，那么你如果有公众号，我是否可以在印刷品上引导大家关注你的公众号，帮你引流？或者，我们知道你刚写了电子书，是否可以由我们在活动邮件或者微信群里帮你做个广告？甚至，我们知道你超级自恋，需不需要我们在活动之后做一个签名售书会，满足你的虚荣心？
一旦有了这种“我和你合作，我们也可以为你提供资源”的思路，再对受邀方提要求“麻烦您提供逐字稿”，总比单纯说“帮帮忙提高下活动质量”有说服力的多。
我当日参加的活动：有清晰的活动指引，每个人都发了活动流程单，音响设备都很赞，现场还很有心地设置了一块投影墙，大家可以随时通过微信发送吐槽评论上墙，随时互动。他们甚至考虑到了嘉宾会早到，所以准备了休息室。在我见过的学生活动里，已经属于顶级。
不过，如果能上个台阶，好好挖掘整合自己的资源，把一场学生活动不当成学生活动来做，未来写在简历里，就更是漂亮。
朋友圈里经常看到人转发鸡汤，说“人脉”的重要性，人脉是很重要不错啦，但为什么鸡汤文里面都说要懂礼貌会忽悠送水果啊。。讲真，提升人脉的最简单办法，难道不应该是提升自己对他人的利用价值咩？
要做到这一步，我想至少可以先从“摆脱‘你要帮我’的学生思维”做起。
the end
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