90后如何白手起家 如何白手起家挣到一百万?

没人邀,讲讲我的故事。


笔者90年生人,出生在沂蒙革命老区一个偏僻的农村。


我的父亲,年少读书时聪颖过人,据说18页的课文读三遍就能背下来。后来因为家里条件不好,读到高中就回到村里教学了,一教就是15年。后来因为编制的原因没能继续教下去。


我的母亲是很普通的农村妇女,善良又坚韧。


我没读过幼儿园,我在村里跟着我爸屁股后读完了小学1-2年级,在隔壁村读完了3-5年级,度过了快乐的童年,后来小学优异成绩升初中,在镇上读完了初中,又到县里读高中。


高中的时候开始接触到网络,网络游戏,梦幻西游,非常沉迷,高考第一次没过二本线,第二次也没过,这是我一直不好意思跟周围朋友提起的事情,第三次高考,才勉强过二本线,被山东烟台的一所师范院校录取。我没有学师范专业,学的是网络工程。


高中毕业的那个暑假,意外接触了很多黑客杂志,开始对黑客技术沉迷,大学入学,如鱼得水,参加了很多计算机技术的社团和比赛,并屡次带领团队取得好成绩。期间还入侵了学校网站,被学校领导约谈过。


后来大二,因为失恋又重新回到网络游戏里消磨时间,我一直对游戏里打打杀杀没什么兴趣,对交易和货币系统倒是很沉迷,开始慢慢在游戏里做生意,刷金币,倒卖装备召唤兽,那段时间我翘了很多课,每天给自己定任务,必须要收购多少什么商品,必须有多少利润,等等。一直玩到大三下学期,赚了有五六万块钱(估计)。


那段时间我成绩下滑的也飞快,我们专业要求156个学分才能毕业,我大四的时候只有108个。最后大四半年时间,我拼了命重修、补考,最终凑齐了学分毕业了。不过没能拿到学位证。


下边提到的这个名字,可能你们很多人都知道。新浪微博@浪人王老汉,他是比我低一级的学弟,大二的时候为了卖给新生手机卡,我建了个QQ群,然后去贴吧、人人、百度知道宣传,他是加群的其中一个。


后来很长一段时间,他都是我大学最好的朋友。他跟我一个专业,却整天泡在健身房,不在健身房的时候一定在图书馆查阅各种健身、营养有关的文献资料。他经常试图说服我跟他一起去健身,我跟他晨跑过一阵子。


我大四的时候他大三,也面临毕业,找我谈心,说挂了几科,担心毕不了业,我一直安慰他,他不知道,我比他差的学分还多好几十。


后来我开始玩微博,他也跟着注册了账号,他在健身领域独到又犀利的见解开始略显锋芒,后来粉丝也越来越多。到我毕业的时候,他已经有十三四万粉丝了,在那个时候(13年初),在某个指定的领域有十几万粉丝是个不小的数字。每天有几十上百个私信发来咨询关于健身的问题。


到我毕业的时候,2013年5-6月份。那时候开始有各种商家、品牌找上门,谈微博合作的事情,老汉是不善言辞的人,也不了解各种微博合作的流程、价码等等。他找我来替他搞定这些事情,并承诺利润分我一半。


那时候我刚毕业,在新浪乐居烟台站做微博实习编辑,工资一千多一点,我们给人发小广告的费用大约是2000-4000块钱/条,这对当时的我们是一笔不小的钱。我们沾沾自喜。直到有一次,我们接了一个小广告,帮一家天猫店卖脂肪秤(就是可以测体脂比例的电子秤),我们只用了6个小时,就卖了300多台,每台价格299元,这个牌子品牌商价格管控很严,但是利润很高,每台利润就有200元,也就是那个晚上,我们帮客户赚了不低于6万块钱,而那条小广告,我只收了他们2400元。


那是我们发过的最后一条小广告。(2013年8月份)


第二天我就给家里打电话要钱了,我爸妈给了我两万块钱的样子,我又跟微博上的朋友借了三万,我们之前的积蓄能有五万左右。


从那天开始了我们的电商创业。


昨天早上翻出了当时的账本,物是人非,哑然失笑:

因为老汉微博的粉丝实在太精准了,店铺一上线,销售就很好,两三个月的时间就赚了十多万,并且在迅速上涨中。


在2014年三四月份的时候,开始跟老汉在未来发展方向的理念上产生巨大分歧。老汉想做一个健身的网站,那是他一直以来的梦想。他认为做淘宝就像开个小商店一样,不能施展他的理想和抱负。我更倾向于把店铺做好,团队和供应链做好,等哪天做了天猫、京东、亚马逊、EBAY,赚到钱,再想做网站的事情。显然这一天对老汉来说太遥远了。


写到这里要介绍一个人J,J是比我高一级的学长,跟老汉一直关系很好。店铺开始有利润的时候,曾试图加入到我和老汉的团队,我拒绝了,他对行业的理解非常有限,而且为人强势,也无法提供资源和价值。


在我和老汉开始有分歧的时候,J从他姐夫那里拉到一笔几百万的投资,告诉老汉,可以做网站了。当然这是我后来才知道的事情。老汉背着我签了一摞合同。直到有一天老汉去我家谈事情,老汉去厕所的时候,我意外看到他邮箱的窗口有个附件“关于XX网站的商业计划书”。


后来还是不可避免的经历了和老汉的分手,他是店铺的灵魂,他的微博是店铺核心的流量来源。他走了,我整个人都崩溃了,那是2014年的 5月份。


那时候不算和平分手,老汉坚持想让我把店铺的名字改了(小广告:我店铺【王老汉健身铺】),我不答应,老汉的微博都有我的一部分,很多微博都是我发的,绝大多数活动都是我组织的,店铺的钱都是我筹的,店铺也是我一个人运营做起来的,你走了让我把名字改了,这全都是我的心血,“王老汉”这三个字里至少有一个半是我的,我怎么会改,直到现在他也还耿耿于怀。


老汉跟J组建了新的团队,网站+电商,从他们一开始我就不看好,我曾在大一的时候做过网站,我深知做一个老汉理想中的网站需要多大的资源和人力投入,那是他们团队能力以及资金资源支持所远远不够的。老汉人品虽好,但性格暴戾,跟其共事需要投入大量精力安抚他的情绪等等。


后来我出去散心回来,重新撑起烂摊子,每天疯狂查资料、看视频、学习淘宝大学,每天如饥似渴像疯子一样关在房间学习淘宝运营策略和营销技巧,从早到晚,整个夏天。



后来功夫不负有心人,我学到的东西慢慢渗透到店铺里,生意也一天一天好起来。到现在已经有2个皇冠,每月的销售能有五六十万,还算不错的成绩。他们的电商项目,做的很一般,大约能有我30%左右的销售。




因为长时间高强度的工作,已经很久没有关注他们团队,前阵子才知道,老汉已经离开他们的团队,去了北京。


好了,这是我的故事,讲完了。


我的微博:@我是度度啊

我的淘宝:王老汉健身铺

我的微信:duduxiaohao222

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