能清晰地写清楚自己存在的这些问题,就说明你有可能能克服这个问题。因为你开始思考了,开始讨厌这种不对劲、让自己不爽的感觉了,说明你开始在乎自己的感受了,知道自己的利益被损害了。
学会拒绝他人的不合理要求,是每个人独自面对世界需要学习的功课。
我以前有个毛病,买任何东西的时候都不还价,还美其名曰不拘小节。而我爱人则不同,他并非斤斤计较之人,但他知道哪些东西价格水分较大,需要通过侃价把水分挤一挤。最典型的例子,是我们家装修,他做了一番调研,了解建材的价格,把这些数据列入手机上的Excel表格里,而我对这些建材的行情缺乏了解,就不知道如何侃价。后来,我们几乎总是能以比较公道的价格买到想要的建材,有时候卖家和他聊得起劲,反过来叫他“老板”,因为觉得他懂得多。他呢,既拿到了公道的价格,又因为知识/信息丰富而得到卖家尊敬,所以乐在其中。我当时很是羡慕,回过头思考自诩的不拘小节,常常不过是心虚的表现,也是偷懒的表现。
我现在也有侃价意识了,但会不会变成了凡事都侃价呢,还好,经常去的商家,经常买的东西,比如蔬菜水果,只要知道哪些商家是明码实价,就不会瞎耽误功夫。
介绍过一个朋友去某互联网公司工作,他和我说,对方开出28万的年薪,他不知道还要不要再谈更高一些。我问他:你的心理预期是什么?他说是35万。我说,既然还差这么多,干嘛不谈,不谈,你心里岂非不爽? 他问,那怎么谈呢? 我建议他直接要求谈40万。他犹犹豫豫,我说,谈40万,加了12万,打个对折,对方愿意增加六万,也接近你的目标了啊。而且你再要求追加到35万,对方一看,和40万还差5万呢,估计会答应。
结果,他拿到了35万年薪的Offer。
题主讲的很多例子,我感到多半是自己也没搞清楚自己想要什么,同时不清楚自己在人才市场上的价码,所以谈薪酬谈待遇的时候,心里发虚,并不笃定,而对方则是老江湖,至少是比题主有经验多了,一看题主就知道这人心里没谱,不欺负这种人还欺负谁呢?
回过头来再说我爱人,他在买建材和家电等方面这么善于侃价,可是到了菜场他就从来都不知道侃价,经常被大妈大爷蒙的买回来一大堆贵而不好吃的菜,因为他平时很少买菜,不知道菜市的行情,所以心里发虚,从不还价,人家说是啥就是啥。每每弄得我哭笑不得,因此我也认识到,人只要面对不熟悉的东东没有做功课,那就是明白着是挨宰的主儿。
所谓做功课,无非是事先作一番准备,知己知彼。但前提是,你得在乎自己,在乎自己的利益。如果你轻易就被灌了迷魂汤,说明你平时就不够尊重自己,不重视自己的感受。
-----------前些年,我们和台湾客户合作比较多,曾几何时,台湾客户对我们够强势,但慢慢地,风水轮流转,情况有了逆转。这时候,如果还是让自己在谈判中处于弱势心态,就不易守住自己的利益。
曾经,有个合作数年的台湾客户请我吃饭,席间东拉西扯一大堆,不住地夸我,我都笑笑地听着,不吭气,在想,他们葫芦里卖什么药。果然,饭毕,开始上水果了,他们提出想让我方让出一个百分点,和我的预判差不多。但这是我方的底线,我不会让步的,此外我拿得准对方不能不和我们合作。于是,我开始叫苦,并摆出一大堆理由说明我方没有办法让出这一个百分点。对方为此又磨了一个多小时,但我就是不松口。末了,对方开始以一种比较佩服的眼神看着我,大家握手作别。自此,我带领的团队和台湾客户打交道,再也没有弱势心态了。
在此之后,很快我和同事们又组团去了台湾。到台南时,一家长期合作的台湾客户热情接待我们。当时是周二,很奇怪,客户公司里的工位看上去空空荡荡,没多少人。我好奇地问员工都去哪里了,对方带点掩饰地说:啊,今天员工放假,出去游玩了。我算了算,不对啊,不是什么节日,也不是周末,心里存着疑。接着,宾主相谈甚欢,客户老板是当地土著,长得很帅,只是那双眼睛让我感到总像是藏着点什么。当然要吃饭啦,席间很帅的客户老板频频敬酒,同行的一位同事D是单位的一位分公司的头儿,是位大美女,D被客户团队恭维得颇有些失态,被频频灌酒。我虽然也被灌了好些酒,但我始终心里存着疑问,不敢放松,所以自己去洗手间把酒都吐出来,保持清醒。
酒后是舞会,客户团队又来了几位帅哥和美女,都自称是土著,还说对祖国大陆一片深情,云云,还唱起了歌,很帅的客户老板唱歌的时候,眼睛都有些水汪汪地,似乎想起祖国大陆他就忍不住要流泪。我在一旁心想,这也太假了吧,至于吗! 我也被客户团队的一个帅哥请跳舞,帅哥说起肉麻话连梗都不打一个,一边“蓬擦擦”转圈儿,帅哥就一边开始忽悠我买他们的产品,暗笑,想,终于亮剑了哈! 他不知道来之前我已经找台北同行了解了台南这家客户的经营状况,听台北的朋友说这家客户近年生意一直走下坡路,所以空空荡荡的工位让我联想到,是不是这家客户已经遣散了大部分员工,剩下几位联手要把库存的产品卖出去,以便关门大吉?!
当然,事后证明我的判断没错儿,这家台南的客户不到半年就彻底关门了。而同去的那位同事D,她酒后被这家客户恭维得云里雾里,代表她所在的分公司随手签下了多份合同,因此也造成了一大批卖不出去的库存。我一份合同也没签。
人生在世,江湖险恶,柿子捡软的捏,到处都一样。看这个:
最近,读了范迁的小说《惊鸟》( ),这篇小说写活了一个一辈子都逆来顺受,一厢情愿任人利用、糟践自己的善良的软弱妇人。哀其不幸,怜其不智。如此不智,抗争从何谈起?
题主,我想,你总是比《惊鸟》中的这位妇人要幸运得多吧。她没有受过多少教育,一辈子生活在那么狭小的一个世界里,而你受过教育,你懂得上求助。
虽然我一看到你的提问内容就想到了“惊鸟”这个词儿,但我希望这个越来越开放的时代,能让你在求助的过程中慢慢懂得思考的价值,慢慢懂得尊重自己的感受,慢慢从他人的故事里学会为自己争取合理利益的方式和方法。只是请留意,在开始意识到应该为自己的利益据理力争时,也不要滑向另一个极端:过于在乎自己的感受,因此,斤斤计较。
祝福你。
附:
(有位朋友后面问:虽然知道与正题并不相干,但仍然非常好奇,求答主指教为何那次不能买临倒闭公司的库存尾货?
我的回答:这些产品已经是市场滞销货了,但是由于当时网络还不够发达,两岸还是有信息不对称,所以我方缺乏了解,对方因此心存侥幸,并使用一些诈术。若不能事先做一番调研,并在实地注意观察且做逻辑推断,就容易被对方的热情蒙蔽了。其实事后想,对方也蛮拼的,为了争取在倒闭前还能到手一些资金,不惜牺牲自己的商业信誉,就是要搞一锤子买卖。后来我回到大陆,对方还派人在msn上盯着我问是否可以签合同,说D都签了这么多。我都不理。)
我通过公号的形式开通了『向我提问』,你可以在公号菜单上看到这个选项。
公号:七星灶八仙桌
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