心理学在生活中的运用 有哪些心理学小技巧可以运用在生活中?

最近看了一个有意思的心理书——《清醒思考的艺术》,把其中的一些例子摘出来和大家分享下,希望对你有所帮助,不要被套路。

12/20,更新了11~15,五个小知识。


1.幸存者偏差
很多时候,你看到的往往是成功的人,于是你就也觉得成功是一件容易的事。唱歌好听的人,参加个选秀,一唱成名,成为下一个李宇春。听起来很美好,但是你是没注意到一个成功的人背后,有多少人从台上刷下来,从台上刷下来的人的背后,有多少连台都没登上的人。

生活里报道的事情,基本都是光鲜的事,因此不要总是觉得自己去做某件事就一定能成功,轻易被这些传闻忽悠,在想开始某件事之前,不要看到成功的案例,就无脑的投入,更需要看看这条路上,有多少人失败。

2.纠结于沉没成本
这一点最好的例子就是你去电影院看电影,30分钟后觉得简直是烂片,但是想到自己已经花了票钱,现在走就是浪费钱,于是你继续浪费了90分钟,然后看的还是糟心的东西。结果上,不管你是否再看下去,你的钱都回不来了。

再举一个例子,我们经常在讲不要浪费食物,你出去吃饭,明明吃饱了,但是菜还是有剩下,这时你觉得不能浪费,毕竟花了钱,即便是饱了也要继续吃完。其实你应该注意到这一点,你身上的十斤肥肉就是抱着“不要浪费”的想法长上去的。吃不完打包,不足以打包就倒掉,不要纠结与已经花出去的钱。

3.对比效应
这一点就是双十一常见的套路,你想要买一双800元的鞋子,发现了一双原价2000的鞋子打5折,这时你就会觉得:哇塞,好便宜,买买买。实际上平时这双鞋子价格也不会按照原价卖,只是在对比的情况下,让你觉得自己好像是占到便宜。先涨价再打折这个套路,每个购物节都这样。

所以微胖的你要是想要约男神,最好和一个比自己胖的女生一起去,这样你就会显得很瘦了。对于男生来说,也是一样的。

4.激励过敏倾向
有的时候,激励对你而言是一件好事,可以让你更好的完成目标,但是往往激励这件事,会出现一个奇怪的走向,如果你的老板对你的团队讲完成一个目标,就会有对应的奖金,结果不一定是你的团队努力工作,也有可能是你们费尽心思想要定更多的目标。

“千万别问理发师是否需要理发”,“千万别问银行经理是否需要理财”,“千万别问保险人员是否需要保险”。除非你自己有这方面的需要,否则你得到的答案将是一致的:你太需要了。

5.锚定效应
当你去一个景区游玩的时候,想要购买当地的一些小手链,这时候卖家会告诉你这个是XX石头,多么稀有,多么费时,然后告诉你这一串需要300元。这时候你又不傻,会砍价,然后砍一半问150元卖不卖。卖家会告诉你这么卖很吃亏什么的,你在砍价指南上看到,只需要你离开几步,卖家就会妥协,低价卖给你。于是你转身走了,卖家赶紧喊你,说那就便宜卖你吧。你十分开心,觉得自己赚了。然而就这样卖家把50元的东西,翻了两倍成功卖给你了。

书上有一个例子:在首次与客户交谈时,会给出一个高出内部价很多的价格:我们为您的一个竞争对手做个一个类似的项目,价格在500万左右。这时不管价格应该是多少,这次的议价就从500万开始了。

因此不管你是买东西或是卖东西,都要争取做第一个提出价格的人。

6.规避损失
人们对于损失要比获利更加敏感,因此想要说服某些人,你最好从受损的角度来讲,这样更能让别人接受。拿小孩子的兴趣班来说,要是告诉你让孩子来学奥数,来学乐器,这样能够增加智力或者增加气质,家长一般都不以为然。但是要告诉家长:你的孩子不来,就是输在起跑线上了。那么家长就很有可能会去给孩子报班。

如果你想要换一个冰箱,与其告诉家人,新冰箱多了好多功能,可以联网,可以做吧台等,不如告诉家人用新的冰箱,可以比旧的冰箱少花很多电钱。

7.错误的因果关系
有时大家总是会把结果归结于一些看上去并没有联系的原因。科学家研究:住院越久,对病人有害。但是这是个很搞笑的事情,如果病情不大,谁会继续住院。这个因果就没什么联系。就像有的数据会告诉你,今年人均消费上涨很多,说明了大家的生活水平上涨。但是,支出变多了,难道不是因为物价在上涨嘛......

当一个看似很有因果的东西摆在你的面前时,要自己多想想,不要被忽悠。

8.因果倒置
上面一条讲的是因果无关,这里来说说因果倒置。这也是经常出现在广告上的,比如一些减肥药或是减肥茶,都会找一些身段很好的女性来印到广告上,你看了觉得自己喝完也能瘦,达到效果,然而你要知道,广告里的模特是因为瘦,才会被选中,和减肥药没有半毛钱关系。多看看电视,你会发现很多的广告都是这样。

9.自利偏误
这一点我们很多人都会有经历过。在你上学考试的时候,考得好,拿到了全班第一。那么你会觉得自己复习的充分,答题思路完整,并且经常涉猎课外知识,让你的回答更加的全面。然而你要是失利没有及格,就开启了甩锅模式,一定是老师出的题目太偏,和课本无关。自己写的字可能太小,得分点老师没有看到,一定是风扇声音太大,自己的听力题没有听清楚。或者是自己曾经得罪过这个批卷老师,被故意打低分。

总之自利偏误就是,成功的事情归功于自己,失败的事情甩锅给水逆。因此一个对你直言不讳的朋友更能帮你发现你的问题。

10.归纳法
归纳法是指,你会把平时经常发生的事情当成是必然的事情。如果你已经闯了500次红灯,也没有发生交通事故,就觉得第501次也不会发生。然而实际上这并不代表下一次不会发生交通意外。如果你总是对你的恋人发脾气,可能100次里,TA都会来安慰你,但是第101次可能就是分手了。

因此即便是已经重复发生了很多次的事情,也并不意味着就是绝对发生的事情。就像富兰克林说到那样:除了死亡和税收没有什么是肯定的。

11.稀少性谬误
我们往往认为,最后一块饼干是最好吃的。俗话讲:物以稀为贵。当你尝试着把一件可有可无的东西放到购物车里,它显示只剩下1个了,那么你会为这最后一个付款吗?我们对于稀少性的东西,往往会不经思考,当你询问这最后一个剩余,能不能留下给你时,对方对你讲,上午刚有人来问过,对方拍不拍不知道,无法保证给你留下,这时你付钱的概率就会更大了。

因此在挑选商品的时候,更多的应该是按照价格和作用来判断一样东西,至于哪些稀少的收藏品,就是个人情怀了。

12.讨喜偏误
想一想商场的导购员,尤其是一些首饰以及奢侈品,为你服务的人都是长相较好,举止有教的人,你有没有因为导购员和你的口味,让你觉得TA和nice,于是就去进行付费的场景呢?

我们往往会选择我们喜爱的东西亲近,这就像是动物保护基金的广告上,都是憨厚的大熊猫,微笑的海豚,可人的小鸟。我们看到这些可爱的动物濒临灭绝,更会激发我们捐助的可能。要是在海报上印满蠕虫、蜘蛛以及细菌,那估计你完全不会在意这个物种是否会灭绝。

13.选择悖论
当你有的选择过于丰富的时候,往往会造成你的困扰,而不是让你更加便利。当你想要购买一个新的手机,你会如何选择呢?拿苹果来讲,就是一款手机,无非就是一个大一个小而已,你仅需从这两个中进行选择。然而你换到其他的厂商,可能会出不同的配置,不同的型号,然而选择过多,却导致你无从下手。

如果一个公认的女神,身边的追求者已经达到3位数了,那么她更可能是单身,因为不知如何挑选,除非她知道自己真正想要的是什么样子。因此在涉及到选择的时候,尽量减少备选项,选择题里4个选项还傻傻分不清,更不要说生活中的无数选项了。

14.公地悲剧
但凡事好处归功于个人,而成本由集体来承担的时候,往往会发生公地悲剧。当你走进一个公共卫生间,如果是在酒店或者机场这种时时刻刻有人打扫的场所,里面会是整洁明亮的,但是要是到了一个街边的公共卫生间,往往是脏乱差的。这种场所你可以行方便但是完全不用承担任何责任。如果没有专人来打扫,就会越来越脏。

因此这些公共的事情,或者是工作上一个团队的绩效,最好把责任落实到每个人身上,否则大家都不会对这些事情上心。大家都讲要节能减排要环保,但是无人去做,总觉得自己多开一天车也无所谓。如果在你的车上安装测量仪,每个月超出多少小时要罚款,这时你估计才能意识到要环保。

15.不作为偏误
当你在河边散步,发现有个人不小心掉到河里,还不会游泳向你呼救,你没有理他继续走,最终他淹死在河里了,就会觉得你是个冷漠的人,此外你不要承担什么。要是你在河边,把一个不会游泳的人踹下河里,这时大家就会认定你是犯罪。虽然两种做法的结果都是导致溺水者死亡,但是大家会觉得冷漠不救的后果比后者严重。

就像是最近讨论的校园暴力,当你发现了,没有去参与也没有阻止,某人还是被欺负,你就觉得自己没有主动去欺负别人,就不是犯罪。但是你要是加入他人,一起欺负某人,结果依然是某人被欺负。二者的结果没有变化,那么你如何看待这两种行为呢?

1968年欧洲学生运动提出的一个口号:如果你不是答案的一部分,你就是问题的一部分。



先分享这些吧,看看你有没有中枪的地方。   2/4   首页 上一页 1 2 3 4 下一页 尾页

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