爱华网从“顺水人情”到“真心帮忙”，这就是一个人建立社会关系的必经之路：用一定的精力去筛选维护弱关系，再从弱关系中找到强关系，并用大部分精力去维护这些强关系。
我会用《红楼梦》中的一个情节分析这个人际关系理论。
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帮忙有两种，一种是顺水人情，一种是真心出力。
顺水人情就是自己方便、与人方便，帮助一下别人，自己也不费力。
《红楼梦》里贾雨村被免官后想复出，找到了林如海。林如海和贾雨村并不是深交，也不想与他有太多瓜葛，于是作了个顺水人情，把他推荐给自己的内兄贾政——”真心出力“的人。其中的原因，我在中已经讲过。
什么样的“顺水人情”才会找到“真心出力”的人？贾政又为什么要“真心出力”？这就是我们今天要讲的。
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贾政的“真心出力”，书中用的是“竭力内中协力”，贾雨村是个穷秀才，“内中协力”不仅指推荐，还有上下打点的意思。
贾政的这个忙为什么帮得这么卖力呢？妹夫的推荐是个关键，“顺水人情”除了牵线之外，还有一个基础筛选的作用，就是把双方的需求进行匹配。
贾政需要什么样的人？
第一，要有才华，有见识。贾政不是科举出身，所以他喜欢找这样人给他撑场面。果然，贾政与贾雨村见面一聊，就很欣赏，视为“点赞党”第一人选。后来，大观园刚刚建成，要题匾额对联，这种装门面的事，他第一个就想到贾雨村。
第二、科举出身，当过官，又丢过官，经历了官场洗礼，不是那种还需要调教的生瓜蛋子。这种人既有前途，又好控制。
最重要的一点，贾家需要一个“白手套”。
贾府上上下下六百多号人，人员规模相当于一家大型公司，但收入只有几个人的薪俸和田租，资产再雄厚也会坐吃山空。所以，他们通常有一些非正道的生意，比如放高利贷、走私，再顺道强抢个民女、霸占个田产什么的，这就需要衙门里有些负责洗地的自已人。
当然，这里还有一个问题，为什么贾雨村这个读了一辈子圣贤书、满口仁义道德的读书人，就甘愿当这个“白手套”呢？
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《红楼梦》看到三刷、四刷的时候，你就会跳出对小说角色的爱与恨，把他们当成自己身边的人，去理解他们的人生经历，他们的欲望。
贾雨村祖上也是“诗书仕宦之族”，到他父亲那一代破落了，普通人家二三十年养一个只张嘴吃饭、不下地干活的读书人，付出的代价是很大的，所以他出人投地、光宗耀祖的欲望也是格外强烈。
然而现实非常残酷，贾雨村第一次当官，一心要有所作为，最后却丢了官，其中的原因，上司给的理由有两点：“恃才侮上”和“擅纂礼仪”。
所谓“恃才侮上”其实就是只知道工作，不知道如何巴结上司、如何钻营关系，所谓“擅纂礼仪”就是只知道四书五经里的圣人道理，不懂官场上的潜规则。
这些东西，世家子弟从小耳濡目染，就算像贾宝玉那样不喜欢这套的人，也能潜移默化，但贾雨村这种贫苦人家出身的孩子，不栽几个跟头，哪里会懂？
在上一篇中，我们看到林如海的气度，却忘了那是仕宦人家从小的历练，我们看到贾雨村的狭隘，却忽视了贫家子弟在艰难的环境中苦苦求生时产生的心理扭曲。
平民子弟进了官场，所有的荣华富贵都摆在那儿让你看，却不给你，要你上窜下跳，用你最宝贵的东西去交换。
这最宝贵的东西就是做人的良知，这才是做“白手套”的不二人选。
如果说“顺水人情”讲的是缘份，那“真心出力”就是利益交换了，于是贾政很快就有了回报。
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很多读圣贤书的贫家子弟，一旦看穿了大道理，做起坏事来，往往比世家子弟更肆无忌惮。当你的信仰变成对你无情的嘲笑，你就只有发誓要加倍做一个坏人。
贾雨村刚到应天府，就帮贾家摆平了一场人命官司，这段情节很有名，入选了中学语文课本，叫《葫芦僧判断葫芦案》。
贾政的太太王夫人有个外号“呆霸王”的姨侄薛蟠，抢别人的老婆，还打死了人，而贾雨村则想办法帮他脱了罪，立刻还了贾政一个人情。
贾雨村投靠的不仅仅是贾政，而是整个贾府。比如说，贾政的哥哥贾赦看中一个古董收藏家的扇子，人家却不肯卖给他。“这没天理的”贾雨村知道这件事后，“讹他拖欠了官银”，把这扇子充了公，以极低的价格卖给了贾赦。贾赦高兴地连说：你办事，我放心。
细读此节，你会发现，贾赦根本没有请贾雨村帮忙，而是他主动献殷勤。书中说贾雨村“认了不到十年，生了多少事出来”，说明这类事只是顺手为之，献上薄礼一份。
贾雨村“白手套”的角色完成得非常完美，进而又把关系从贾家拓展到整个四大家族，最后官位也做到了“大司马协理军机参赞朝政”，从二品，比贾政还高。
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回头再看林如海的顺水人情，我们不妨用现代的社会学理论，再分析一下这个贾雨村人生中最关键的节点。
英国作家马尔科姆•格拉德威尔的畅销书《引爆点》里介绍了两个概念：弱关系和强关系，就对应了我们刚才说的“顺水人情”和“真心帮忙”。
他在书中分析了某个地区的求职渠道，发现大部分人找工作都通过熟人介绍，而从正规的招聘渠道找到工作的，不足三成。
这个比例在中国应该差不多，就算是北上广这样典型的陌生人社会，一个有四五年工作经验的人想要跳槽，最好的办法还是熟人介绍。很多HR也觉得，内部员工介绍过来的人，往往要比招聘网站上来的人靠谱的多。
《引爆点》继续对他们进行调查，发现介绍工作的关系大多属“弱关系”——56%的人只不过是“偶尔”见到求助者，28%的人与介绍人甚至只有“一两面之交”；只有16%的人与介绍人是很好的朋友，即强关系。
有社会学家总结，大部分人精力有限，只能管理150个左右的个人关系，其中保持亲密关系的仅有十个人左右。
而这10个人又至关重要，有一条著名的社交经济学理论：你的收入是你经常联系10个人的平均值（这个理论相当有效，大家可以自己算一算）。所以，Facebook有一项消费信贷业务，就是根据你最经常联系的好友名单决定你的贷款额度。
从“顺水人情”到“真心帮忙”，这就是一个人建立社会关系的必经之路：用一定的精力去筛选维护弱关系，再从弱关系中找到强关系，并用大部分精力去维护这些强关系。
从林如海到贾政，这正是贾雨村的社会关系网从量变到质变的过程。
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在你的人生中，有多少人愿给你“顺水人情”，代表你可能争取的机会有多少；而那个“真心出力”的人，则代表你能用这个机会走多远。
所以不要轻视你身边每一个其貌不扬的人，也许你未来的机会，只是他的举手之劳。
换句话说，不要吝啬你的每一次“顺水人情”，因为你的举手之劳，可能改变一个人的一生。
（本文为“《红楼梦》中的人情冷暖”系列第三篇）
同时发布于“人神共奋”微信公众号，每周两篇原创，谈谈职场社交心理
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