爱华网作为一个做了若干年酒水销售的业务员和混迹于营销行业的半吊子咨询师。我也来讲讲心得吧！因为本胖子在还没有一个赞，太寒碜了。。。
排名第一的整个一网络搜集整理贴，各种模型的，我们的国情是有千千万万个中小企业，反正我是用来在PPT里装潢门面的，至于你信或不信，我是呵呵而已。。。
有人说市场营销就是把产品和服务送到最多顾客手中，有人说市场营销是一个交换过程，一方创造了某种价值，而这种价值恰好是另一方所需要的，通过价值交换，他们彼此得到满足，还有人说市场营销是围绕着消费者需求进行产品服务销售的整体过程；包括前期市场调研及了解竞争对手产品生产，推销策略等方面。我觉得要做市场营销，就是要准确地找到目标人群的需求，去满足他们。
综上所述，市场营销就是满足消费需求，广告大师叶茂中讲品牌传播中有这么一段话非常之经典：品牌迅速崛起的三个秘诀：1、洞察消费者未被满足的需求，开发出解决冲突的合适产品（不一定就是好产品）。2、与众不同的产品卖点（无意义的差异化也是有意义的）。3、持续的营销活动和广告传播（可控预算内的关键是穿上红舞鞋一直跳不停）。所以说营销的核心就是为了不断的满足消费需求，不断的洞察消费者存在却未被满足的需求。
二、营销作业大纲
下图表示来回答问题其实是极好的：
上面这个图讲了三个事儿，具体是第一是目标与规划、第二是实施路径、第三是支撑体系。通俗点来说就是干什么、怎么干、谁来干。
其实，这个画个图也更好滴，请看：
其中第一目标与规划为：
战略定位包括销售目标、战略规划——我们的目标是什么？
目标消费人群定位与需求分析——我们的客户在哪里？
第二是实施路径为：
产品及价格体系——我们向客户卖什么？卖多少钱？
渠道及销售模式——我们在哪里卖？用怎样的方式卖？
推广及品牌传播——我们如何打动客户的心？
第三是支撑体系为：
组织保障与支持——我们需要怎样的保障与支持体系？
资源投入与进程——我们要花多少钱，要按照怎样的时间进程来行动？
三、落地的4P
这里想来，排名第一的帖子画出来的很多工具都是我上面所说的第一层的营销战略工具。包括SWOT分析、PSET分析、五力模型等等这些高大上的，都是一些宏观上分析的东西，但是真正要落地的，我觉得额还是4P理论。
那就来说说4P吧，产品、价格、渠道、促销，至于4C、4R、4V的，不说也罢。。。其实最常用的就是4P了，要博大精深的4P,不要浅薄片面的4C。。。关于4P，我觉得华与华有一段讲述很经典，以下均为转载：
1、产品就是企业发展战略
4P的第一个P是产品，营销思想看产品，不是一个产品出来了怎么定位——这是相对低层次的问题——而是如何规划设计我们的产品结构，也就是如何设计我们的业务组合，这就是战略问题。
产品结构就是企业战略路线图，产品应包含三个问题：
（1） 产品结构
（2） 每一支产品扮演的战略角色，和承担的战略任务
（3） 推出的战略次序
产品结构就是业务组合设计，决定我们今天卖什么产品，以及未来卖什么产品。
每一支产品的战略角色和战略任务呢，就好像我们现在和未来计划要做的所有产品是一个战阵，要确定哪些是弓箭部队，哪些是骑兵，哪些是步兵，哪些是炮兵，在我们拿下整个价值版图的营销战争中，它们各自的角色和任务。
推出的战略次序，就是各兵种投入战场的次序，先放箭，之后骑兵冲锋，之后步兵上阵，最后还有侧翼的炮兵等等。投入战场的次序，决定营销投资的成本、风险和效率。
所以，整个产品的思维，就是绘制企业的发展蓝图。
2、价格设计是营销的顶层设计
4P的第二P是定价策略，价格问题也是个战略问题。
价格设计是营销的顶层设计。
为什么？
因为价格设计决定利益分配！
决定有多少利益可以分配，以及如何分配。
这是老板的最大决策。
价格决定了营销模式，决定了营销投资和利益的分配，就决定了价格。
价格定位首先不是消费者的承受力——不同的消费者，不同的购买理由，就有不同的承受力——而是营销模式的选择和产品价值的定义，以及如何设计销售者的利益分配。在营销中不仅有消费者利益，企业利益，还有销售者利益，这三者利益的满足，才构成营销行为。
举一个简单的例子：
同样是复合维生素矿物质片，安利纽崔莱、黄金搭档、和施尔康等品牌的定价策略是完全不一样的。这三者分别涉及直销通路、商超通路和药店通路。
价格定位是营销最重要的核心之一，影响价格最大的因素第一是你想卖多少钱，第二是你选择哪些销售者以及如何和他们分配这些钱，第三是你如何让消费者同意你的产品值这么多钱。我们经常看到同样品质的东西不同品牌价格差几倍，这价格是你做出来的，不是“了解”来的。
价格不光是消费者的购买成本，还有品牌的价值感，和营销的利益链条。
3、渠道的本质是企业的“政治体制”问题。
渠道当然也是一个营销模式问题，还是战略问题。
渠道商是企业营销团队的重要组成部分，又是企业组织架构外的“其他公司”，如何让这些人在企业的组织架构外，又能在企业的管理半径内，能象使唤自己的手臂一样自如地贯彻企业的意志。就需要企业成为渠道商的良师益友和引路人。
4C伪理论对渠道的理解是惊人的不负责任，他号召我们“忘掉通路策略，应当思考购买的‘方便性’”。
如果通路只是购买的方便性，那营销课都不用上了。方便性只是一个销售终端的问题。
4P理论说通路是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
这“各个环节和推动力量”是什么？不是消费者，是销售者，是一群活生生的，有强烈利益诉求的人！
渠道能力首先是你对这些环节和力量的动员能力和控制能力。
简单的说，营销包含两件事：
一、 让消费者向我们买。
二、 让销售者替我们卖。
渠道策略，就是解决销售者愿意积极的替我们卖的问题，解决如何最大限度的整合利用销售者的资源的问题。
如果只有消费者愿意向你买，没有销售者替你卖。消费者又去哪里买呢？购买的方便性从何而来呢？
渠道问题某种意义上是一个“政治体制”问题，因为她涉及愿景的追随和信赖，利益结构的设计和分配，严格的管理和奖惩，对营销组织的动员和控制。一个成功的企业，必须要能不断满足渠道商日益增长的发财和发展的需要，并成为引领者，这才是渠道战略的本质。
如果说在产品、品牌、促销上需要科学家的严谨和艺术家的创意，在渠道问题上更需要政治家的智慧和领导力、意志力。
4、促销的核心是建立品牌。
4P理论中将促销定义为包含5个工具的促销组合：广告、销售促进、公共关系、人员推销、直效营销。这可以说包含了品牌传播的全部内容，这里就不展开讨论了。
孔繁任先生有这么一个观点，营销 4P 中最重要的一 P 是产品。
深以为然。。。我经常吹牛逼说产品是原点。。。以下引用孔老师的文章：
事实上，产品永远是营销的中心，也永远是品牌的中心。
我们有一个重要的观点，那就是营销...
营销 4P 中最重要的一“ P ”是产品。
事实上，产品永远是营销的中心，也永远是品牌的中心。
我们有一个重要的观点，那就是“营销本是 ABC ”。
（ Advantage ）是利益。“商人无利不起早”，商业思考就是从利益出发的，开发一个产品是因为有利可图。所以首先得设计利益的结构。供应商、分销商、零售商、消费者……到底有几方需要加入这一场利益的游戏？然后是利益的分配，这就涉及到一系列的价格政策，包括采购价格、批零差价等。
（ Belief ）是信任。天上不会掉馅饼，也没有免费的午餐，涉及到利益就有一个让人相信的过程。信任机制有刚性和柔性之分。刚性的如法律保障、第三方制约等。没有支付宝就没有淘宝网，没有信用证外贸就很难做。
（ Communication) 是沟通。商业的沟通分为知晓、信赖、喜爱等层面。这也就是品牌的作为所在。
营销的 4P 组合，人人皆知，但营销的 ABC 组合比 4P 更接近生意本质，更符合商业的思考。在 4P 中，没有产品这一 P ，其他 3P 就失去了存在的意义。在 ABC 组合中，信任和沟通都是沿着利益展开的，利益的核心就是产品。
我们常说一句话万变不离其宗，我觉得4P理论就是这个“宗”字，变来变去，怎么也绕不过去产品价格渠道促销。你做市场调研、做诊断、做规划都要围绕4P来进行。
一个营销规划的方案，最终的目的要达成成交。而达成成交的方法，不外乎就两个——买和卖，对的，归根结底是围绕买卖来进行。而卖是以渠道为中心，强调各个渠道层级之间的推力，涉及利益体系分配，也就是价格体系；而买是以品牌为中心，强调对目标消费者的心智占有，包括广告公关推广促销等等。新品上市，依靠渠道的巨大推力和品牌的情势拉力动能二者缺一不可。
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今儿7月18日
过了半年的时间，终于攒够了10个赞。。。我也要开始兑付诺言了。。。
本胖是酒水出身，白酒葡萄酒都卖过。。。最开始就很牛掰了，一个人在新疆的小县城开着个破面包车卖白酒，当地的一个地产酒的品牌，价格段从10元到200元一瓶。
后来就慢慢高大上了，四大名酒做过两个牌子的主系产品，就不说哪个牌子了，然后呢葡萄酒也卖过，当然也是一线品牌，国内数得上的吧。。。
好了不罗嗦废话了，要不就是回忆录了，言归正传。
今天开讲市场营销的基本常识，由于本胖是快消品出身，所以就多讲下快消品吧。
做酒品甚至快消品经常会听到一些词语——直销、分销、深度分销、直分销、盘中盘，这些以后再讲（这个胖纸真贱，哈哈）。。。其实不是不讲，我是觉得应该深入浅出，由浅入深（表想歪啦），首先应该晓得明白一个终端业务人员在市场上做什么，他们每天忙乎些什么事情，当然行业之间的差别很大，但是一通百通，能做好快消品其他行业都木得太大问题，因为快消品毕竟市场竞争激烈，营销驱动么。
好了做为一线的业务人员首先要了解市场营销的哪些知识呢。。。
以下依然来源于百度（别怪我，胖纸只是个搬运工）
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铺货讲究策略，动销讲究规律，同样的战术方法，让不同的人在不同的节点采取不同的节奏运用，得到的结果可能大相径庭。
对于一个区域市场的操盘者，必须深谙新品动销的规律，以及规律中的逻辑关系，才能确保新品上市后的成功动销。深度把握动销三率三度背后的奥妙，产品动销才能精准高效，避免弯路。
动销=铺货率*推荐率*拜访率*活化度*促销度*客情度
一、铺货率
铺货讲究铺货率，即匹配产品销售的终端数量多少，让匹配产品销售的终端基本能够销售本产品。
铺货率是打造产品的销售势能。即通过铺货率打造产品市场氛围，增加产品与消费者的见面机会。营销的根本目的是为了造势，势大则事半功倍。动销需要势能，终端铺货率高低，决定产品在市场上的能见度，决定产品在市场势能强弱关系。
二、推荐率
推荐率，即销售终端的推荐质量。推荐率是打造产品的动能。即通过对领袖型终端的建设，充分发挥其新品推荐的积极性，形成示范效应，树立产品消费影响力以及其他跟随型终端的信心，达到以点带面拉动其他终端销售。“领袖终端”就是指那些新品推荐能力强、规模较大、经营时间较长、对其他终端、以及消费者有影响力的终端。
所以，若想新品快速动销，在追求铺货率同时，更要追求推荐率，
把那些既能“引导”消费，又能够在初期“把握”价格的领袖终端找出来，聚焦资源，重点进攻，依靠这些领袖型终端的推荐快速形成产品动销。只有势能与动能高效结合，才能形成产品动销的完美组合。
新品是因为有人愿意卖才可能畅销，解决愿意的问题，即解决终端推力问题。终端愿意“费力”推新产品的理由很简单：更好的客情与更高的利润。板感觉被重视并无后顾之忧。
一个新产品基本上要保证终端利润是畅销竞品利润的1.5倍，才能充分刺激终端主推的积极性。终端利润多寡一定不能直接体现在产品价格上，否则就是低价销售，而是体现在渠道促销活动方式与合形方式。
三、拜访率
拜访率不仅仅是在拜访频率，更重要是拜访的质量与效果。只讲数量没有质量，是没有生产力的工作，是在制造成本，而非创造价值。
终端拜访工作主要价值在于，清晰拜访的目的，要达成什么样的效果（如产品陈列位置由差位置到好位置，客户由不认可产品到认可产品，客户对产品由只是陈列到开始主推等），发现什么问题（产品不动销是因为此店消费群体与产品不匹配，还是产品销售信息没有传达到位，还是客户没有尝试着去推销我们的产等），解决掉什么样的问题（客户上期要求的一瓶品尝酒，本期是否能够带过去呢？通过现场推销，帮助客户建立推销本产品信心；上期客户不答应终端广告位，本期却答应了等等）。
终端拜访工作绝对不能流于形式，只讲数量只讲流程，结果做的全是无用功，企业的指导流程只是工作的标准与步骤，业务人员具备做的工作深度与价值性才是有助于产品动销的工作。
四、活化度
活化度主要是打造产品动销的氛围，诱导消费者，改变消费者的接受心理。
活化度都源于四个层面，一是，产品陈列；二是，堆头陈列；三是，物料氛围；四是，城市活化。
1、 产品陈列：
产品陈列的优劣主要体现在三个层面，一是，陈列的产品，对主导核心的产品必须强化陈列的效果与价值力，如古井年份原浆中献礼版、5年版，8年版，无论是陈列的数量与陈列位置都超越同品类中的16年与20年； 二是，陈列的数量，对于核心店一般采取3*4或者3*5（品种数量*产品数量），普通店采取3*2或者3*3，大陈列通过独立协议保证更大陈列数量或专柜陈列，要求最佳陈列面不低于24瓶；三是，陈列的方式，根据产品档次，在货柜或者货架上由高到低的自上而下式陈列，或者摆放一排，价位最高产品放中间，其它产品依次摆开，陈列面上必须具有价格标签。
2、堆头陈列
货卖堆山，在任何一个时期，都是一个比较高效的产品展示方式。一般店内堆头陈列最少不要低于10件酒，并辅以标准化物料展示，如大L展板，手提袋陈列、整箱贴等。
3、终端氛围
无论是店内外墙体喷绘氛围，还是店内柜眉制作，还是生动化物料的运用，如海报、价格贴、吸塑画、还是条幅等，都须做到极致超越竞争对手，才有机会。在终端氛围打造中如果无法以数量多、形式多超越对手，就必须做到某种氛围形式做到极致，强有力量的吸引消费者眼睛与心智。
4、城市活化
城市活化即是在消费者的生活中植入产品广告，随处可见。常见的电视、报纸、电台、户外、高炮、门头、墙体等。如果企业广告费用相对不足，就必须选择某一种形式，做到极致化，以最少的资源获取最大化的影响力与效果。如选择某个区域，某个街道，集中只做喷绘式门头广告，或者只做喷绘式墙体广告，打造样板区域、样板街等。
五、促销度
公关与促销对于白酒动销是不可缺失的核心组成部分。制定帮助核终端抓住核心消费人群、核心消费场所，以促销、体验、品鉴结合的方式，对新产品进行销售推动，让消费者迅速接受该产品。
一般，1年之内要有计划性开展4波渠道促销活动，多频次的消费者促销活动，让
终端与消费者感觉本产品在动，帮助终端销售，建立终端销售的信心，刺激终端的主推积极性和消费者消费热情。
1、渠道促销：对于白酒行业来说，1年之内至少要做4次渠道促销活动，可选择3月初一次（淡季前一次促销），4月底一次（五一婚庆高峰），7月份一次（谢师宴），中秋节一次（旺季前），元旦一次，春节一次；至于活动形式必须灵活多变，进货奖实物，进货奖旅游，陈列有奖、进货抽大奖，累计销售奖励等，但必须把握住时间节点，到时必须结束，推出下一波活动，同一种活动的周期时间一定不要后延。
2、消费者促销：不仅可以产品本身自带的刮刮奖，还必须要有针对终端的买赠活动、品鉴体验、幸运大抽奖，买就可以参与砸金蛋、走进社区行/买就可以参与其他娱乐活动、核心消费者公关赠送。
3、核心店促销：选择人流量大，辐射力强，并且匹配本品销售终端网点，尤其是餐饮终端，联合终端在店内策略系列消费者促销活动，并把促销信息充分传播出去，如买大赠小，买二赠一，买酒赠菜、用餐赠酒、限时赠酒、限桌赠酒（前几桌赠）、抽奖活动等。
4、核心区域促销：针对终端网点比较集中、目标消费群体比较大的片区或者街区，如低端白酒之于大排档群，集中销售人员、促销人员、市场人员在这个片区不间断、循环的搞消费者促销活动，直到这个片区的目标消费者在消费这个价位酒时，能够自点本品。这样的活动时间如果能持续坚持20天左右，效果还是非常显著的，基本就可以转移阵地或片区，开发第二个样板区。
5、核心消费领袖公关：在资源允许的情况下，建立一批意见领袖消费者也通过试用对产品形成了初步印象，要让意见领袖去影响普通消费者，扩大市场销量。可以利用针对意见消费领袖的赠酒公关活动等等，不断扩大核心消费人群，来帮助终端销售，打造市场动销氛围。
在所有的消费者活动中，没有比送酒让消费者喝起来，来启动市场更快更节省成本更快速的打法了，但是一般企业宁可慢慢耗着，多不愿意做，其实反而投入更大了。
一个规律，一个终端如果能够在短期内连续三次以上的回货，你的产品就容易成为他的主推产品，而且他推销起来也非常容易，因为终端已经掌握推销你产品的窍门。一个消费者如果能够在短时间内，连续消费你的产品三次以上，他已经顺利接受你产品的品质、口感以及其他卖点。
六、客情度
渠道客情的建立并非拜访率多寡问题，而是带给终端客户实际价值的问题，主要表现在两个层面，一是，物质层面的，在常规渠道进货促销外的额外支持问题，如赠酒、小礼品、消费者品鉴甚至促销员支持等；二是，源于精神层面的，如对客户关心、重视程度，与客户有着共同的
爱好或语言，每次拜访都能客户带来建设性指导与建议，并非一定是关于本产品而是关键客户生意层面或者生活层面的。高效的客情并非仅仅源于物质利益的多寡，而在于客户认为你存在的价值的深浅。
=========================================================================2015-12-15
胖纸最近闲来无事儿，再写点吧！
这回写一下PPT也就是营销方案的逻辑思路，也就是方法论吧！瞎唠，想到哪里写到哪里。
我当初最早在新疆小县城卖白酒的时候，没有接触营销这一块儿，有一次去面试人家让我写个方案，我哪有底气啊！我跟网络上哪些不入流的根本不懂的人一样，就是开始了SWOT分析，真的是凭自己理解的SWOT分析，想起来也真的是呵呵了。。。后来到了营销咨询公司根本也不会写方案，瞎混混。。。不过后来有半年的时间就写的多了，把自己了解的一些分享下。
总的来说我们做营销的写报告分为两块儿，渠道报告和品牌报告。渠道报告是平的，就是平铺直叙的，而品牌报告下次分解，哈哈，这胖纸真坏。
其实写渠道报告最终的方法论也就是4P理论，我开始讲过这是万变不离其宗的“宗”，我也写个市场规划的方案，或者动销的方案，还有市场调研的问题归来归去还是脱离不了产品、价格、渠道、促销这一回事儿的。其他的相关额还有一些行业啊、企业这些影响因素，末了就是实现这些的组织和资源的匹配。明细的来说写个市场调研分析或者规划类的报告也包括这些因素：①行业、企业 ②产品、价格、渠道、促销、品牌 ③组织和资源配置 ，其实就是上面那个飞机图。
总体来说就是这样的框架来搭一个报告，这根盖房子一样，主要的框架结构先要垒好，细节的方面自己去发挥了。
上面的是涉及渠道报告里运营的，就是我的渠道网络是现成的，如果没有现成的，我要去发展渠道，最快的方法是招商，如果我是一个新产品要招商，招商报告怎么去写呢！①行业、企业 ②产品、价格、渠道、动销 ③样板、盈利、运营。
=========================================================================2016-1-13
题目改了哈，以前叫“市场营销有什么常识”，现在变成“市场推广的知识，理论和实践中的差异。”撇去前面这一句，谈后面的理论和实践的差异，我觉得最大的差异还是人的因素。理论中强调事情本身而忽略人的因素，而实践中人是有千差万别的，最终人才是决定因素。
好了，好久没有更新了，接着更，要对的起赞扬。这次尝试着对自身结构知识的梳理，讲些品牌知识吧。本因为标题市场推广跟品牌是正相关的，本身就是品牌的一部分。了解的不多，只限于皮毛，写的不好或者有误区担待，毕竟这是一个充满大师的时代，答主就是一个终端小业代。前面讲过，营销本身就是围绕买卖做文章，而卖是以渠道为中心，强调各个渠道层级之间的推力；而买是以品牌为中心，强调对目标消费者的心智占有，包括广告公关推广促销等等。
首先，讲一下品牌战略演变的三大理论吧！（来源于百度，答主会写点自己的理解）
1）独特销售主张（USP）战略
当市场处于供不应求的时候，企业是不需要品牌战略的，如何多快好省地生产是企业经营的核心。如20世纪初的福特汽车，由于采用了“流水线”作业，生产效率极大提高，成为美国工业领袖。但随着社会生产的发展，新技术不停地被开发，产品供应越来越多，相当多企业的库存增加，市场出现供过于求。这时候，劳斯·瑞夫斯提出了独特销售主张（USP）理论，这种品牌战略方法强调——将产品本身独特的卖点（USP）传播出去，借助一个强有力的卖点，就可以最快最好地销售，并建立起自己有独特个性的品牌。
如：50年代的M&M's巧克力，是第一个包有糖衣的巧克力糖，于是它以“只融于口,不融于手”为独特卖点，迅速成为领导品牌。
品牌战略方法的演变
1）独特销售主张（USP）战略
当市场处于供不应求的时候，企业是不需要品牌战略的，如何多快好省地生产是企业经营的核心。如20世纪初的福特汽车，由于采用了“流水线”作业，生产效率极大提高，成为美国工业领袖。但随着社会生产的发展，新技术不停地被开发，产品供应越来越多，相当多企业的库存增加，市场出现供过于求。这时候，劳斯·瑞夫斯提出了独特销售主张（USP）理论，这种品牌战略方法强调——将产品本身独特的卖点（USP）传播出去，借助一个强有力的卖点，就可以最快最好地销售，并建立起自己有独特个性的品牌。
如：50年代的M&M's巧克力，是第一个包有糖衣的巧克力糖，于是它以“只融于口,不融于手”为独特卖点，迅速成为领导品牌。
2）品牌形象（BI）战略
科技更新很快，竞争对手模仿的速度也就很快，从产品上找出差异来显得日益困难，或者找出来的差异根本不是消费者关心、需要的。渐渐的消费者被同质化的产品“教育”了，他们不再像过去那样在乎产品的功能性。实际上到了1960年代时，美国的营销环境普遍处于这种状态，USP理论遇到了瓶颈。
针对这种营销环境，大卫·奥格威提出，当产品趋向同质化，消费者经验增加，人们开始不注重产品本身的差异，他们对品牌的理性选择减弱了，而是追求超出功能需要的感性价值，企业的战略，转移到差异化的品牌传播上来，期望通过广告宣传等手段，建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象，以吸引消费者的购买。这种建立品牌的方法，后来被人称为品牌形象战略。
例如：二战前被定位为女士香烟的万宝路，通过品牌形象的打造，将过去广告中富态女子的形象，改成现在我们看到的牛仔形象，通过多年一致的推广，已让“牛仔世界”的形象深入人心，从而使万宝路成为全球头号香烟品牌.。
3）品牌定位（Positioning）战略
品牌形象大行其道的结果，是不可避免的形象近似和互相干扰，使消费者难以区分。同时，由于社会的发展，产品、媒介与信息爆增，使得消费者疲于应付，此时要通过广告去建立独特清晰的品牌形象，显得日益困难。美国在进入20世纪70年代以后，品牌形象战略效果越来越不好。
这时，杰克·特劳特和阿尔·里斯先生提出了定位理论，解决了这一营销难题。定位理论指出消费者对过多的信息、品牌倾向于排斥，消费者在购买某类别或特性商品时，更多的优先选择该类别或特性商品的代表品牌，如购买可乐，选择可口可乐，购买创口贴时，选择邦迪，购买安全的汽车时，选择沃尔沃。此时，企业经营要由市场转向消费者心智，企业全力以赴的，是让品牌在消费者的心智中，占据某个类别或特性的定位，即成为该品类或特性的代表品牌，让消费者产生相关需求是成为其首选。
如奔驰显示“声望”，宝马适合“驾驶”，富豪是“安全”的汽车，法拉利代表“速度”。
总结一下，品牌战略方法的演变过程中的三大理论为：
1、产品时代的独特销售主张（USP）理论2、大卫·奥格威引领的品牌形象（BI）时代
3、特劳特主张的定位（Position）时代
这些知识对于广告相关的一点都不陌生，在网上相关的知识也都能搜到，但是自己去学习看了很多知识，不知道哪些重要哪些次要，而且网络知识庞杂，大师众多，譬如一个定位理论到了国内来就有了很多衍生理论，插位、升位、切割等等，如果自身没有一套完整的知识体系，反而容易看了太多最后学得掌握的不多。举个例子，好比练武功，慕容复博采众家之学，以己之道还治彼身，可是到头来被二把刀的段公子情感武艺双虐，而与其起名的大侠萧峰，甭说降龙十八掌已无敌了，一套太祖神拳聚贤庄就杀四方了。意思就是能学到体系的知识再做加法都有原点支撑，反之，就是散乱繁多没有中心，学的快忘的也快。题外话，这是本身答主自己的学习过程的理解。
言归正传。
1、打造“独特的销售主张”
今天，“USP（独特的销售主张）”已经成为广告武库里的常用武器。举上几个例子，乐百氏纯净水的 “二十七层“，金龙鱼食用油的 “脂肪酸比例1：1：1”，白加黑感冒药的 “治疗感冒黑白分明”等等这些我们让我们印象深刻耳熟能详的广告。通俗点来说，就是产品独特的卖点。
市场上的产品、公司和叫卖声太多了，人们一直在不停地接受各种销售信息。如果你不能做到穿越喧嚣，为人们提供独特的价值，那么，消费者早就会弃你而去。我们生活在一个传播过度的社会。人们的注意力跨度越来越小，记忆越来越短暂。在此情况下，你必须令自己的USP简单、有力、迅捷、清晰。
USP的突出特征
顾名思义，只有你记住了这七个字—“独特的销售主张”，就能销售其中的奥义了。
①销售主张；你必须向消费者提出一个某种主张，它不仅仅是对产品的自吹自擂，不仅仅是令人眼花缭乱的炫耀，而是向听众说：“买下这个产品，你将会获得如此这般的好处。
②独特；这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的；
③刚把咧；该主张必须非常强有力，能够吸引数量巨大的受众并令其采取行动。也就是说，它能够为你的产品带来用户。 2/2 首页 上一页 1 2
