爱华网炫舞体验服梦工厂 开一家工厂是一种怎样的体验？
虽然肯定不是最好的，但可能算是进步最快的那个梯队之一吧，毕竟咱们落后嘛！谁叫我爸没有5000万呢！
这一两年来我至少学会妥协了，要是以前我绝对不会把更新内容放在最前面的，我有强迫症，自己看了难受，不过现在我学会换位思考了，还顺便小修正了正文的一些唠叨和冗余图片。
再次谢谢各位朋友的关注、关心、关怀，thank you！
周末愉快！
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我2013年正式开始做涂料工厂到现在已经第三个年头了。经过艰难困苦的拼搏，现在企业勉强在上升轨迹中。
一、缘起
我的故事，要从2008年说起。
那一年，我相恋多年的女朋友要求买房结婚，因为房价史上最低，首付20%，利率7折（大概是，记不清），房地产市场一片哀嚎，我基本上只需要10w元，就可以和老婆在w市安一个家，可是我银行里面一看，只有2000元，借钱，亲戚朋友里面都是呵呵一片，算命先生说：六亲无靠，白手起家，不到三十五你不会发达。
我独自一人走在大桥上，看着水里的船来来去去，回头看着车流滚滚，大家都在为赚钱而来、而去。而我，这么多年，一直没有意识到钱这个问题，一直不知道自己在追求什么，在做什么。
混过科技公司、广告公司，一直没能真正找到立足之本。后来灵道拔高房价，我彻底丧失了一次这次机会。
二、入行
痛定思痛的我，决定用以下的若干年，彻底在某个行业内钻到“一丈深”，而不是现在的”一丈宽，一寸深“。
制订了策略的我，下一步就是执行了。
很快我找到了一个新工作：涂料厂销售，来自朋友介绍，他家的厂。
初步熟悉了一下之后，我展开了艰苦卓绝的扫街生涯，用两个多月时间地毯式搜索了全城所有的能找到的目标客户。
每家每户去跟踪，去推销，用的最笨的方式、最原始的办法。每天2个小镇，每条街走到，当时迪卡侬买的网球鞋能走破掉。到现在，我公司的业务员找不到某个地方，打电话给我时，我能精确的告诉他看到什么建筑怎么转弯，他们都开玩笑说我其实是开黑车的天才。
拼命了大半年之后，算是入行了。老板开始带着接触一些比较重要的客户，逐渐的，我也发现了厂里的很多有点缺点以及几个重大的隐患。
中间经历了不识货的小偷试图盗窃我300元黑莓手机事件，客户骗货走了之后带当地大哥去要钱的场面，谈判时两帮包下整个酒店扯皮的场面，等等，当然，这些不是我们今天的主题。
三、错失
时间到了2010年，我入行已经2年了，逐步掌握了这个行业的基本知识，小型工厂特别锻炼人才，尤其是对于我这种背负了强烈渴望的人。
我对行业发展、销售、技术等，都有了自己一套看法，当然，这一切并不会改变整个工厂的进程——我的想法根本不值一晒——至少，老板和管理层是这么看的。
建筑涂料行业到了2010年，弹性涂料逐渐式微，真石漆横空出世。
当时，真石漆价格6500一吨，成本大约1800左右，利润可观。老板决定上马这个新项目，新项目主导人物，责无旁贷的落到我的头上了：科班出身、销售经验5年、工作责任心极强、人还有点憨厚忠诚度就像一条藏獒。
接下来就是去考察原料、学习技术、研究配方——这些对我这个大学时导师要求我留下来做实验研究生慢慢考的人来说，简直就是——如穿手套般的，so easy。
但是，接下来发生的事情，对我如同当头棒喝，让我清晰的痛入骨髓、痛彻心扉。让我意识到，成事之难，败事之易；让我意识到，除了技术实力，一个工厂需要的技能实在是太多太多：管理、内部关系、资金等等。
首先，办公室人员开始对我逐步收紧考核，早晚必须报道，不可以从办公室乱跑去车间，可以在办公室上网抽烟，但是不能去车间，去了就各种事，一回来啥事没有；不能外出，一出n个电话，回来啥事没有；
其次，车间开始逐步不配合，要一些助剂，慢慢不肯给了。让帮忙抬个东西，慢慢不愿意帮了。就算我是一个身材健壮的男人，让我一下子拎起来50kg的液体，也是很难为的。
后来老板安排了一个角落给我，买了一个天平，几个小机器，我就在这个角落，慢慢的研究我的真石漆配方。可是，清静是清静了，中午一不小心，午饭都被人家吃光了，连叫吃饭的人都没有；晚上回家，洗澡时屁股里面都是砂子，头发都结块洗不开。但是我这个人，优点就是我认准了的事情，如同老僧入定，不知道辛苦，只求一个结果。气温三十七度，我那里挥汗如雨，衣服都是盐渍，也坚持下来了。
我在大学时能用两个小镊子能剥下整张树叶的表皮组织，做试验永远都是最快最好，曾经有个研究生分数贼高，被院长点名批评：我宁愿要刘金龙这种人来做实验，也不要你这个会考试的机器！
结果倔强的我坚持要出来赚钱，因为研究生没钱拿（呵呵，我毕竟图样）。现在我用这么高的天赋点来搞个进度到80%的配方，也就两三个月吧，成熟小样、中试样品出来了。
老板带我们一起搓了一顿，表扬了我一番，说以后准备上马这个新产品，小刘来负责，大家要配合等等。
结果，我更孤立了。
茕茕孑立，太吊了，一个朋友都木有了。
这些我都能忍，燕雀安知鸿鹄之志，我从来不和小人浪费时间。
10年年底，釜底抽薪，致命一击来了：老板的不知道哪里冒出来的朋友，过来洽谈，真石漆外包给他们做，3000一吨。
老板同意了。
我和他恳谈到半夜，请求他放弃这个想法，因为一个厂的核心技术，怎么能外包呢？外包了以后，还有我们什么事吗？
但是他意已决，呵呵，1800到3000，赚1200，3000拿来，6500出去，赚3500，小孩子家家懂什么？轻松钱知道吗？
从核心竞争力、企业经营谈到商业诡诈、做人，唾沫星子非干，最后得到一句：把重心转移到销售，技术方面和他朋友完成交接。
当天晚上我骑着我的老电动车默默的回家，当晚暮色四合，道路上一盏路灯也没有，小虫子也仿佛失去了叫唤的动力。
我最后一次洗干净了被乳液（一种原料）染白结块了的头发，洗干净了屁股里面的砂子，水流潺潺，只有天花板的老鼠，永不止步。
接下来，交接技术、原料，我又开始了跑业务的生涯，老板嘱咐：客户万万不能丢，货要到厂里换包装，不然绝对不能出厂等等。
但是，随后半年里，我积累的全部客户逐步凋零，跑破了几双鞋的客户，就这么慢慢的转移了，发展的轨迹被我那天晚上精确预测到。
没有了客户的我，只有1500元的基本工资，还不能按时到位。
我已经无路可退，只好在以前的广告客户里面接几个私单苟延残喘，2010年年底，我家孩子出生了——老婆当初选择了相信我，一直相信生了孩子，我的命运还是没有多大变化。
年底不到，我被老板的表弟从安排的住处清场，理由是要拆迁。2015年的6月，我路过的时候，那房子还在，估计现在是老鼠的天下了吧，老鼠们现在不知道是几代了。据说我们走了之后，那里迅速成了小偷的落脚点，小偷们从那间屋子进入隔壁邻居房间盗窃，偷到东西了就直接住在里面，曾经把邻居老太太吓出毛病住了半个月的医院。
没有业务、没有平台的我，成了一个流浪者，我一直熬到了2011年。期间老板有事，一直叫我陪同着，呵呵，没有工资的，我得自己养活自己。
我期间，就这么孤独的熬着，广告的小业务、装潢的小生意，熬了两年，苟延残喘。
2014年，老板上了真石漆设备，招聘了人员，但是大势已去。
当时的代工小企业，已经分裂为4家，总计真石漆年业务量4000万以上。
四、创业
时间到了2013年。
老板打电话给我，有个新项目，新业务，新产品，你来牵头吧！
接下来是考察、研究、准备原料、研究配方——很熟悉吧？
接下来是配方成熟、被孤立——老套路了；
再下来是对我的冷却时间，不闻不问，等我去谈条件、摊牌他占据主动来拯救我。
13年元旦到5月1日，整整5个月，我把11-13年的积蓄全部搭上，也把自己赖以为生的小广告消磨掉了。
2008年8月8日，我的纪念日，到2013年5月1日，5年了。
是时候离开了，彻底的。
凑了点钱，我决定自己干。
2013年7月，公司成立了。
五、贵人
人们都说，如果要成事，必须有贵人相助。不然一个一无所有的穷小子，怎么成事呢？
2013年的5月份，我的局面是：有一腔热血，有一定的客户基础，有一定的市场资源。没钱家庭负担还重，没技术人员全靠自己一个。
我苦苦的思索，怎么去突破这个局面。忽然有一天，一个大学同学k，qq上给我发消息，问我有没有兴趣到c城创业？我想想，w市和c市距离只有30分钟车程，谈了再说吧。
约了另外一个同学j一起，聊到最后，j同学说你们来做吧，我帮你联系场地顺便借点钱给你俩。
创业做什么呢？k同学没概念，j同学没概念。k同学觉得，自己到了创业的时候了，该出来做点什么了。
在连续考察的阶段里，j同学逐渐发现k同学其实是为了创业而创业，长期来看是安全隐患。
最后决定让k同学退出，我和j同学一起做涂料——这就是，我的天使投资人同学j的故事。
种子投资者y，是我在涂料厂之前就认识的，08年的时候，他手头有点钱，在老家买了套房子。结果13年价格翻了几倍，还被头脑发热的zf拆迁了！于是手头有了闲钱若干，第一个找到我，要帮我。我看他家在w市的房子，眼泪差点没掉下来：几乎是农民工的水平，一方面买菜做小生意攒了点钱，一方面家里拆迁了点钱，要给我做种子投资。
技术顾问h，是我高中校友，原来在h市的一家业内大公司做技术。有一天我在群里瞎聊，发现他做这个很成熟，于是很快联系上，发现了很多自己的不足，决定聘请他做技术顾问，手把手的教我们2个月。
调色师傅z，是原厂的资深技术工人（10年以上经验）。由于原厂搬迁而且开始做油性涂料，味道太大，她鼻炎吃不消，跳槽出去，13年年初直接没来，回老家准备带孙子，她儿子和我在原厂是同事，13年原老板要上多彩涂料项目时，他儿子和我一组，她很看好。但是后来项目取消了，她也就在老家没来，我邀请了几次，决定给我新工资做3年（今年到期了）。
——资金、人员、技术都到位了，这样的形式下，2013年7月，我们在顶着烈日筹划了2个月之后，正式成立公司了。
放两张图吧，早期的图不知道存哪去了，时间可能不一定是13年7月。这是某个周末，我带儿子来玩的图片：二楼实验室，400多平方，我们只用了40多。给孩子打滚正好预告（既然有人看，我会不定期更新，但是进度无法保证，不好意思朋友们）：六、第一滴血公司成立，第一件事就是业务。没有业务，再好的戏也出不来。怎么才能无缝连接呢？我再次面临着现实的问题。在原公司到现公司切换的时候，有一笔体量不小的业务，和客户洽谈的还算愉快。由于原公司不打算展开这个板块的业务，我跟踪的比较积极，和原老板谈贴牌生产，货由我提供给原公司，贴他们的品牌发往客户处。项目地址距离我公司大约400km，基本是辐射能力的上限。我把工人带过去打样，给客户做技术服务，满怀希望接到出门之后的第一个大单（纯供货量约100万左右，如果含人工的话，大约有200万出头）。（感觉大家喜欢看图，我多放几个吧，直观点，顺便偷个懒）
图片像素差，现场看样品打的很不错，仿石材效果10米外基本真假难辨。全方位给力、到位。价格、工人等等，全方位谈妥了，准备施工，我鞍前马后准备材料，预备生产。图片像素差，现场看样品打的很不错，仿石材效果10米外基本真假难辨。全方位给力、到位。价格、工人等等，全方位谈妥了，准备施工，我鞍前马后准备材料，预备生产。
结果，睿智的朋友们应该能猜到，利益面前，哪有朋友可言？原公司的老板怎么可能给我机会呢——这笔订单他是贴牌操作的，但是不是贴的我牌；工人也被甲方直接挖走，呵呵大，没我什么事。
一身疲惫，一声苦笑。
没时间埋怨人心难测，再也不愿意在原来圈子里浪费时间的我踏上了下一个征途。
（该项目前一半由原公司采购，质量稳定；后一半为原公司自己生产，基本算是搞砸了。到2015年据说也没把工程款拿到）
我在业内，”老实巴交“，人称”涂料届的郭靖“，朋友是相当多的，在一次交流拜访业内朋友的过程中，我得知了几个很重要的业务方向——以前从没想过这些领域可以有一片天——一般人他不说的这句话应该是真的。
我从善如流，马上百度、bing搜索起来，用最笨的办法把几个领域的客户基本资料搜集到。
下面开始电话扫街，一个一个市的去跑，经过的n次失败和拒绝，就不再赘述。
期间，也一直在狠抓产品质量：
下图是13年9月公司产品留样，可以看出，灰蒙蒙的，不规范，颜色较单一，不敢做深色。
的一个重量级客户。
那天的天气和寂静岭差不多，按照我一向的脾气态度，我准备改期。但是心里”隐隐的有一种直觉“，感觉这个客户不简单，不应该首次就爽约。
于是我顶着这样的大雾，坚持到了，迟到了半小时，见面就是被他一通批判，当时脸上很是挂不住。
虽然当面给了下马威，业务却是谈的很顺利（一般来说当面客气的客户，都是有很不客气的后手，但是这个客户见面很不客气，合作起来了，一直客客气气的三年）。
过了几天，客户表示我公司产品不错，但是由于订单重大，需要来厂考察一下。
我发愁了好多天，我老厂的图片不好找了，你们从上面我儿子玩的那儿感受一下，空旷、破。
丑媳妇早晚要见公婆，终于客户还是来了，在他来的头一天刚把大型设备装好。
当天的尴尬就别提了，借来的奔驰开不好一停一顿的，客户差点吐。客户在我儿子玩的那个地方和我签了合同，对我说：看来看去看重的是你这个人啊！后来有一天喝酒了之后对我说：我开奔驰几十年了，没见过人手往那边老摸档位手刹的（奔驰E级的档位在方向盘那边）。
后续合作到了第三个年头了，我逐步也取得了客户的信任，现在即使我开电动车去，也没人敢说我们没实力了，这中间经历了多少挫折和波折，一想起来就夜不能寐：我能刚走到今天，到底是偶然还是必然？如果是必然，凭什么？
他家很快就下单了，基本和上一个搞黄了的一个数量级。可那是我公司第一次生产超过业内平均水平高品质的产品，压力很大，明天生产了，今天晚上我不怎么睡得着，顾问同学还来不及在交期之间赶回来。宿舍的工人师傅和我说放心啦，这个他来搞定，虽然也是第一次玩大的，可是想想差不多啦。
结果第二天，几个工人顺利把货生产出来了，合格品，送货送走后，一天没电话——我心里石头放下来了——他家有问题分分钟就追过来了，一天没电话表示我们过关了。
货上车了，顾问哥哥来了，看看货，说质量好的好的——这马后炮事件直接导致了工人群体和顾问的矛盾，也让顾问和我们公司的合作无法长期持续下去，我也在思考顾问在公司业务中的重要性，也给公司后续发展埋下了安全隐患。
——这就是第一滴血，我第一个重量级客户的故事，希望你们喜欢我这种风格，6月15日。
七、黑暗
书接上回，顾问因为种种原因，不能及时在公司指导，工人团体集体抗议顾问费过高等问题，导致顾问和我们合作产生裂痕，不大愿意再来了。但是业务没办法暂停，几个隐患的配方，一直陪伴我们走了下来，我业务、技术两手抓，难免挂一漏万。终于在2014年，质量事故产生了。我们产品的照片，左边半块是我们的仿石多彩涂料，右边是大理石干挂，相似度真的很高，在3米外基本真假难辨。下图是整体项目概览图，小线条是这种材料，大面积是大理石。但是，问题来了：
找了一个多月，发现是底材腻子质量太差，上层涂料质量太好，咬底抓起来了，包工头觉得硬的腻子太难打磨，改成了软的。
期间由于生产工艺中没有及时过滤、封存，涂料开桶时间太长，导致喷枪严重堵住。被客户反复投诉，反复服务，修改，几个问题夹杂在一起，一个多月没过好日子——这是我开厂到现在，最黑暗的日子了。事件结束后，死里逃生的我体重腰围是彻底降下来了，裤子一下子大了3个号，也算是得偿所愿吧！
从此以后，我进行了深刻的反思，常常一个人看着湖水发呆，我一直在问自己同一个问题：我如果能成功，是必然，还是偶然？从此以后，我进行了深刻的反思，常常一个人看着湖水发呆，我一直在问自己同一个问题：我如果能成功，是必然，还是偶然？
我们彻底进入了无顾问时代，我开始狠抓技术、配方，业务反而不是最关注的了。补充最短的那个木板，补着补着，技术就是不是最短板了，然后开始补业务这个短板、生产这个短板。
后期的质量和相似度上去了，业务也慢慢好了点：迎接青奥会时候搞的。
如果故事结束在这么一刻，是不是像童话一般美好？从此我们公司走上了康庄大道，成功跻身民营企业前十强，并与2015年在新三板上市——呵呵，中国梦，有多么难，朋友们，你不来做一次永远不知道。我早就已经忘记了痛，忘记了感慨，偶尔，只是偶尔，我会在某个失眠的夜里，写上一首小诗安慰一下自己。我老婆看了之后，常常说：厂长朋友，你入错行了，你其实应该是个湿人。
八、白手
白手起家，是一穷二白什么都没有的人创业，打造一片天地。
比白手起家更难的是什么呢？我觉得我遇到了。
成功有很多原因，失败也有很多理由。一个不起眼的原因，往往能导致创业公司节奏的彻底凌乱，连锁反应还是相当恐怖的。
14年10月，我带母亲去体检。外公贲门癌去世的早，母亲一直很恐惧，我每年带她去检查。
检查完了，她自己鬼使神差的去拿了结果，并且找了医生。从医生的反馈中，她猜测出结果不太妙。
确认的结果是食管不典型增生（中-重度），心态、体能好的人可以保守治疗痊愈，也可以手术干预。但是她胆子特别小，每天生活在恐惧中，短短1个多月，扩大了好几倍——心态真的很重要。医生建议的保守治疗再观察，也不可行了。
本来我是预备的元旦左右再介入，先培养体能准备手术，但是家人特别不理解，说我赚了钱不顾母亲死活。
我当时真的是顶着排山倒海的压力——最大的恐惧莫过于家人信任的崩塌了吧！决定提早两个月手术。但是，做工厂的资金也不是你想要就能要，为了救急，我把房子二抵给朋友的小贷公司拿了钱给她做了。
这件事对厂里造成了一个连锁反应，手术期间，我把一个不是重点关注的项目交给业务员跟踪，他没经验，放货太多，产生了几十万的应收款——到今天也没收回来。
当时我在病房常常呆呆的看着下面的车流，思考着世界的运行规律和人生的无常——护士妹妹常常来问我，怕我自杀。
正文主时间轴至2015年元旦，下面的内容没有主线剧情，都是企业正常经营的琐事了。
开一家工厂是一种怎样的体验？
时间长了就发现是一种修行，慢慢的就看透了很多，得到了一些，又失去了一些。
实体经济现在真是难做，连我这种技术力量不算弱，有现存销售网络的人，都这么坎坷，光靠一股热情的人肯定是撑不住的，我有很多次都快撑不住了，很多时候都是在熬，就像相濡以沫的那鱼一样，希望还能畅游在大海里吧…… 5/5 首页 上一页 3 4 5
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