爱华网中国梦·梦之蓝“世界顶级企业高峰论坛在北京举行。苏酒集团副总经理张学谦发表了“加快洋河国际化布局，展示中国酒品牌文化”的主题演讲。
新丝绸之路战略的实行，必将进一步加强沿线国家的经贸往来和文化交流，给企业发展带来新机遇。张学谦说：“过去中国企业走出去有很多困境，现在我们迎来这个契机，如何借助政策东风将更多的中国品牌带到世界各地，是我们中国企业目前最关心的话题。”
讲好中国故事，“白酒”一样能国际化
白酒是非常传统的民族产业，走出去困难不少。一方面，“洋酒”经过近几十年的国际化发展，已经让国际市场格局趋于成型。作为后来者，中国酒的品牌输出已落后一步。另一方面，文化差异、制度差异和贸易壁垒，更对中国酒类企业走出国门设置了重重障碍。
中国是世界酿酒历史最悠久、酒类文化遗产最丰富的国家。过去几年里，洋河在世界各地不断推广中国白酒文化，以务实的行动讲中国故事，以崭新的形象讲中国白酒的故事。特别是通过积极参与国际性高端大事件，以及丰富多样的海外市场推广形式，打造中国白酒品牌形象，迅速提升了海外消费者对中国白酒的认知度和美誉度。为中国白酒国际化提供了一个可供参考的样本。
杭州G20峰会、世界互联网大会、世界顶级高峰论坛……一系列高规格国际会议中，洋河梦之蓝品牌都以“新国酒”的姿态成为峰会指定用酒，收获越来越多外国人的认可，洋河正凭借绵柔的口感扭转外国人对中国白酒的偏见。同时，也通过精准的海外布局，走出现代白酒版的“丝绸之路”，
张学谦介绍说，洋河近年来一直致力于国际市场的开拓，通过丝绸之路为核心路径辐射更多国家。当前，在全球近百个国家和地区，都可以很方便地买到洋河酒。与此同时，洋河的品牌价值也在迅速攀升。由英国品牌机构发布的2016年全球烈酒品牌50强中，有5个中国白酒品牌上榜，洋河位列第三名，成为榜单中成长最快的烈酒品牌。同时，洋河还入选全球最具价值品牌500强，在全球品牌阵营中崭露头角。
做大朋友圈，中国梦引领海外之路
风口来临，如何把握机遇？
洋河在海外的成功，很重要的一点就是抓住了中国崛起的机遇，改变了单纯依靠出口的营销思路，加大渠道整合力度，诸如通过跨界合作、寻找战略合作伙伴等形式，扩大朋友圈，共同推动中国品牌前行。
这其中，文化的助力不可小视。张学谦表示，如果外国人在喝酒时，不只是简单的喝，而是在感受东方文化的洗礼。有了文化的支撑，中国白酒就能真正赢得外国人的心。
在论坛和大家分享经验时，张学谦举了这样一个例子，在美国，有一家卖瓷器的中国商人跟洋河合作。他常常邀请顾客在店里坐下来，像朋友一样聊一些彼此的生活琐事。他会用店里的瓷器，给顾客斟一杯梦之蓝酒，既可以拉近距离促进交流，又能让对方体验中国瓷器与中国白酒的魅力所在。不少顾客在买了瓷器之后都会问一句这酒挺好，在哪可以买到。
另一方面，通过参与国际交流活动和行业展会等，开拓白酒新天地。仅今年初，由洋河主导的“奥地利10佳中餐馆评选活动”、日本大阪推介会，韩国首尔推介会、泰国曼谷推介会以及我们参与的TFWA展会及高峰论坛等境外宣传活动就达到了10余场。
让外国人通过一杯绵柔的白酒了解中国文化，是洋河的战略核心。中国的餐桌，当然少不了中国的美酒。白酒和餐饮的结合可谓珠联璧合，洋河绵柔口感深受外国人欢迎，与餐饮的无缝融合，让洋河打开了中国白酒走出去的新思路，与世界文明开展多层次的对话，赢得市场并提升文化软实力，借此成为东方文化走出去的先行者，让更多外国人爱上中国白酒。
品质领先，中国酒喝出“世界好味道”
中国白酒想让国外消费者认可，就必须让中国白酒文化与当地文化很好地融合，让中国酒成为当地酒，让中国文化成为当地文化。
张学谦说，“丝路”沿线国家，既有泰国、斯里兰卡等对中国传统酒文化和儒家思想认同度较高的东南亚国家，也有对中国白酒鲜有了解的欧美国家。在亚洲，洋河以东南亚为跳板撬动亚洲市场；在欧美，梦之蓝系列的绵柔品质非常符合欧美消费者的饮酒习惯，洋河就依托独有的绵柔口感，通过大范围多频次的品鉴推广活动，让他们感知超出预期的饮用体验。
论坛上的一个故事，让人记忆犹新。前段时间，在伦敦的一家洋河专营店里，一位英国女士专程来买梦之蓝。她说最想喝的中国酒就是梦之蓝，是受他爸爸的影响。原来她的爸爸常到中国，喝过梦之蓝后觉得很好很喜欢。以前英国买不到，后来一次爸爸到上海出差，还为了买几瓶梦之蓝差点误了回国的班机。如今，在全球各地近200家机场、边境口岸、市内或机上、船上免税系统都能看到梦之蓝的身影，已经可以很方便地买到洋河酒。
在张学谦看来，丝绸之路，既是中国品牌、中国文化影响世界的契机，也是企业履行社会责任的契机。中国白酒走向世界，要让外国人通过绵柔的白酒了解中国文化，了解中国的进步和发展，促进民心相通，这才是洋河的终极使命和责任。
中国白酒走出国门，这不仅是一场国家强大的象征，也是文化崛起的象征，洋河带着中国文化标签飘香世界。张学谦表示：“洋河希望跨越太平洋、大西洋去连接伏尔加河、多瑙河，让沿途成为一条流淌着美酒和鲜花的友谊之路。不断传递出中国的文明和文化，在给世界带来新的口味的同时，让不同的国家和人民，生活连接的更加紧密。”
