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谈判不是一场棋赛，需要决出胜负，也不是一场战争，需要将对手置于死地，而是一场以双赢为目的的生意。谈判的目标在于双方达成协议，各有所得。
既然谈判是双赢的，那么，在谈判过程中，我们就要达成这样一些共识：
1、谈判双方是平等的合作关系
之所以强调平等，是因为只有建立在平等的基础上，双方才能获得一种人格上的尊严，人格的力量将促使双方相互契合，既为自己打算，又为对手考虑，达成谋求共同利益的基础，避免落人那种非输即赢的单一而残酷的竞争局面。
推销员与顾客，谈判双方都是平等的，都是有尊严的个体，在这样一个基础上的谈判才能形成和谐的谈判形势。
2、谈判时在为双方谋求共同的利益
有句名言说道：“世界上没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益。”这句话深刻而直观地指出谈判双方的共同点——利益。谈判活动实质就是一个利益交换的过程，找到了共同的利益，就找到了双方合作的契机。www.aIhUaU.com
当谈判双方所追求的目标一致时，其进展一般都很顺利，容易取得双方都满意的结果。在推销过程中，推销员为推销自己的产品而谈判，顾客为购买自己性价等值的产品而谈判，双方都为了能得到自己需要的东西坐在一起，是合作的关系。
3、客观公正，对事不对人
谈判是一项合作的事业，客观公正、人事两分是合作的前提和基础，也是谈判者修养素质的体现。作为一个具有战略眼光的谈判家，他不仅应该具有一种兼容并包的胸怀，更应该具备一种高屋建瓴的睿智。他永远着眼于长远，着眼于未来，而不仅仅是把目光局限在一锤子买卖上。他所追求的是一种长期的合作关系，一种共同承担风险的气度。爱华阅读
推销员追求与顾客长期的买卖关系，他希望顾客是长久的;顾客同样希望推销员带给自己合适的产品，希望对自己最好的产品。在公司级的谈判上，双方更是各有所需，都希望能够长久的合作。因此在谈判中都非常注重建立和维护双方的友好关系，把争论和冲突的焦点集中在“事”上，所攻击的是“问题”的本身，而不是“人”本身。
