爱华网杨里昂：代人跑腿的价值
◎经营项目：世博护照代敲章 【世博表现】据杨里昂介绍，他的生意一般都是在网上交易，顾客大多都是无法亲自到世博现场的人。他还特地在网上开辟了网店接纳业务，目前卖得比较火的是398元的一款，护照上盖满了40多个国家场馆的印章，该款已经售出400多套。 据世博局官方介绍，世博护照共有4款，分别为3款标准版与1款卡通版，每本售价30元。世博护照可以在世博会上每个馆内敲上特有图章。本届世博会共有近200多个国家、地区和国际组织参展，参观一个馆有时要排好几个小时的队，因此，要将世博护照盖满图章，对普通游客来说无异于天方夜谭。于是，一种新的创业项目也应运而生——提供护照代敲章服务。 杨里昂就是众多炒家中的一位。他在短短几天时间，便有了上千件服务售出。在杨里昂的淘宝店网页上显示的拍价是1元。“我是想在众多的同行中以此吸引顾客眼球。”杨里昂说，“我们还可以保证有43个热门场馆的印章”。在推出这个业务不久，他收获了世博特许商品服务的首笔资金。 代章需要人力实地到各个场馆排队盖章。杨里昂是上海本地人，也有几个朋友和他一样做着小生意。几个朋友合起来商量，决定以淘宝为平台做代章服务。说到如何能最快盖几十个场馆的印章，他表示有自己的“秘诀”：每天早上开始，我们就有数个人同时去排队盖章，每次盖几十份，如此一来几个小时内就可以为几十个世博护照盖上章，而一天就可以这样往返数次。 目前，杨里昂以不同印章多少和场馆的冷热列出从200~2000元不等的销售价格。他告诉记者，“有些护照虽然盖满了章，不过都是些不出名的场馆，像中国馆、日本馆、沙特馆这样有名的场馆的章，价格就要贵一些。” 瞿中克：创意也如意 ◎经营项目：礼品、印刷 【世博表现】在世博会上，瞿中克的玩具礼品受到中外游客的青睐，由公司生产的156款玩具和礼品出现在世博会的特许商店，每天的零售量在2000个左右。加上世博会期间的地图、旅游指南等印刷品，瞿中克预计自己的销售额将突破1亿元。 可爱的海宝水晶球、有中国剪影图案的扇子、带有各种符号的世博印章……当你看到这些造型各异的上海世博会特许产品时，可能想不到它们是由印刷包装企业生产的。浙江如意礼品工艺有限公司，凭借其10余年来生产、出口西方节日礼品的经验，成功获得了上海世博会3亿元的产值计划。 创业之初，浙江如意礼品工艺有限公司的总经理瞿中克遇到了很多困难。他多次穿梭于北京、杭州、温州等地，介绍自己的“如意”产品，力争以产品的质量品牌在广交会拥有自己的摊位，取得了自营进出口权。价廉物美的如意礼品产品如愿进入全球最大零售沃尔玛公司、世界十大百货凯尔玛公司、塔吉特公司及美国迪斯尼公司等世界巨头公司。 礼品工艺品行业是创意产业，木匠出身的瞿中克对此颇有悟性，一次，当他发现一件圣诞礼品中袜子的造型很漂亮，马上就在袜子上面印上图案，一上市就走红市场。不久后，大量的同类产品也紧跟上市，这时瞿中克将袜子的材料改为无纺布，把锯末粉填充进去，系上红绳子，新产品又一次风靡市场。 要把企业做大做强，应该要有厚实文化理论素养和实践经验的团队。瞿中克注重人才的培养，如今“如意”拥有设计人员20多人，新产品研发人员30多人，其中主设计师是从广东高薪聘请来的。现在企业每年投入新产品研发的费用达300多万元，上千个品种不断更新换代。 2008年，全球遭遇金融风暴，欧美国家受到的冲击最大，但作为重要的西方节日礼品市场刚性需求并没有减少，他们只是减少了对高档产品的消费，如沃尔玛等大型超市，纷纷取消了一些价格比较高的礼品订单，把绝大多数单子放在售价一美元左右的小礼品上，价廉物美的如意礼品产品恰好迎合了这一消费形势。所以在国内礼品玩具工艺品出口外贸量大幅度下降时，“如意”的产销量反而大幅度上升，出品创汇1600万美元。 “如意”订单比往年逐步增加还有一个重要原因就在于和沃尔玛这样的全球大型零售终端商合作。“如意”礼品在进入沃尔玛全球采购视野后，它的产值以年均30%的速度递增，产品经由沃尔玛的全球调配网络发往北美洲、南美洲、欧洲等40多个国家和地区。 在与沃尔玛的互动中，“如意”礼品获得了快速发展的平台，形成了主要以节日礼品为龙头，集礼品、文具、玩具为一体的生产自营出口企业，拥有4000多个系列礼品，申请并取得国家专利六项。 2009年，瞿中克和自己团队又把目标瞄准了世博商机，与上海世博会组委会进行沟通，并生产了部分礼品样品送到组委会参加评审，经过层层筛选，获得了世博会特许生产商和特许零售商这两张入场券。 世博动态 ●自开幕以来，世博会对上海市消费市场的拉动效应初步显现。6月12日，记者从上海市统计局获悉，5月份，世博会实现商品销售总额4.13亿元，人均消费51.36元。调查中也发现，世博会消费中存在着浦东“热”浦西“冷”，餐饮消费好于特许商品为主的商品销售。 ●在世博会空间生物技术应用展台上，太空农作物、太空蔬菜图片及系列空间生物健康产品的展示，立刻吸引了观众的目光。一个南瓜198斤，一亩地产茄子1万公斤，可能吗？为什么经过空间育种的农作物及微生物种子有如此大的魔力？针对航天员研制的航天健康产品适合普通人吗？人们争相提问，并深为航天科技创造的生活奇迹惊叹不已。 ●近日，福建三和食品集团有限公司生产的山核桃仁等系列产品，被上海世博会事务协调局核准为上海世博会特许商品。由此，福建三和食品集团及其所申报产品山核桃仁，荣获“中国2010年上海世博会特许商品生产商和特许商品”资格，这是上海世博会在全国范围内惟一被世博会组织方授权生产的高档坚果特许商品，在全国同行业中尚属首创。 ●收藏界每逢重大事件，最受关注的藏品多是金银纪念币，世博会也不例外。据了解，去年6月央行发行的第一组2010年上海世博会金银纪念币，金银币套装价格最高上涨至8300元，较发行时的4340元上涨逾90%。而4月22日发行的第二组世博会金银纪念币，一经面世，即受追捧。 ●“上海世博会上，各个国家动用了最好的智慧，在创意方面最为突出。”在6月12日下午举行的世博苏州论坛上，上海图书馆馆长吴建中说。所谓创意产业，就是将产业和艺术很好地结合起来，这也正是世博会的特点——让艺术注入每个产品中，让每个展品都拥有生命。 ●上海世博会城市最佳实践区昆山案例展馆近日正式开幕，网上世博昆山馆也于同期上线运行。据悉，这也是我国唯一一个由县级市建设的世博网上体验馆。网上２０１０年上海世博会由上海世博局主办，与上海世博会实体展馆同步展示。网上世博昆山馆充分挖掘昆山现代江南水乡城市特色，运用三维、ＦＬＡＳＨ等多媒体综合技术，向网上浏览者展示昆山经济文化同步发展、相得益彰的和谐之美。 相关链接 巧借世博做营销 ● 茅台酒：一摔天下知 茅台酒曾在1915年美国旧金山的巴拿马万国博览会上获得了金奖。据传当时展会上，关注中国茅台的人并不多。一位参展的官员有些急，这么好的产品怎么会没人知？于是急而生智，拎着一瓶酒赶到展会场馆中央人多的地方，装作不慎的样子，失手将酒瓶摔到地上。顿时酒香四溢，吸引了一群老外争相品尝这浓郁的茅台酒。茅台酒的美名由此传了开去。 点评：能使用此类知觉体验的产品也必定有可尝可闻的特性。除了这种知觉体验外，体验营销还包括思维、行为、情感等其他类的体验。如某乳品广告，酸酸的甜甜的，如同恋爱的味道，就是激发消费者情感体验的一种营销策略。 ● 蓝带啤酒：小丝带成就大品牌 1893年的芝加哥世博会上，一款瓶颈上扎着蓝色丝绸带的啤酒获得了世博会的最高表彰，并被人们亲切地称为“蓝带啤酒”。这也就是日后百年品牌“蓝带啤酒”的缘起。 事实上，这款酒当时是以贝斯特啤酒的名称参展的。它解决了当时还属新鲜事物的瓶装啤酒易变味的难题。蓝带啤酒所选原料精纯优良，瓶子质地坚实，气足味纯，受到了人们的推崇。 点评：好酒与好推广相得益彰。蓝带酒啤是贝斯特品质最精良的酒，而别出心裁的蓝色丝绸带也成了区分优劣的显著标识。 当企业产品线向高端或低端延伸后，在品牌上也同样需要相应延伸，以进行区隔或突出。好产品需要好标识，而不能淹没在企业旧有产品和标识中。 ● 柯达相机：简单轻松吸引关注 同样是在1893年的美国芝加哥世博会，柯达相机风靡一时。柯达小姐身穿醒目的黄色广告服成为展会上靓丽的风景。“你按快门‘咔嗒’，万事留给‘柯达’”，这句柯达创始人伊斯曼的豪语，吸引了众多观众驻足。 当时的时代背景是照相机已经在1877年被发明出来，但照相技术和设备非常复杂，照相时人们如同背着一个实验室，带着黑色大帐篷、水箱以及厚厚的感光板。伊斯曼解决了这个难题，发明出小巧轻便、操作简单的相机。一开始只是黑白胶卷，而在芝加哥世博会上，伊斯曼带来了彩色胶卷，一如柯达小姐身上的服装一样多彩醒目，成为展会上的热点。 点评：柯达照相机产品具有划时代的意义。而在世博会上，推广人员形象突出，推广口号简单明了，如同简单易操作的产品一样。而且产品名称“柯达”取自大家按快门的声音“咔嗒”，通俗易懂，简单易记，更增加了大家对产品的印象和接受度。
