锐丰音响:从小公司一跃成为世界知名品牌(3)



  徐风云:第一个是企业精神。企业精神绝对不能放弃,就像我写到我这本书上的话一样,是同一个道理——

  “经理人要像战士一样,只能倒在冲锋的路上,不能活在撤退的途中”。我们企业就像一个运动员一样,运动员要不断参与国际比赛才能成熟起来。企业精神就是参与进来,不能因为不自信,而给自己找一个逃避的理由。你去做了,即使失败了,也是一个经验和学习过程,不去做就将后悔一辈子。永远不会有“说不定”这个词,只有做和不做。参与精神是指导我们后面做事的精神,参与了就有机会向别人介绍自己的产品、企业、理论和观点,也是很好的推荐机会,为什么不去做呢?参与精神使我们始终受益最多。

   

  第二,要学会整合各方力量来做一件事情。今天这个社会是需要互相配合的,就像我刚才讲的,越大的国际

  公司越狭隘,他总是认为自己是这个行业的全球老大,所有的游戏规则、话语权,以及所有的市场都应该由他来定。但他恰恰忘了,虽然我们小公司跟他比很弱小,但是我们能把相关的不同专业人士整合起来,团结众人力量来做这件事,这将比他更强大。我们从十运会开始,在奥运会、大运会中,都贯彻这个理念。让更多的人来和我们一起分担作战,让更多的人和我们整合在一起,来打一只两只的“纸老虎”,要学会分享荣耀和成功。

  第三,“以快打慢”、“乱拳打死老师傅”。这是中国式招式,绝对不能放弃。在后来的奥运会中,我们有很多跟一些国际公司竞争的合作伙伴,我们几个管理层遇到什么事情就马上碰头,只需要五分钟就能决定干还是不干。但这些国际公司,他们有全球总部、有亚太区、大中华区、中国区,他们的项目部要逐层上报。就像国内的大企业一样,机构大了以后会有官场作风,层层受限。虽然企业大了以后,没有这种层级也不行,但对于我们这些小企业来说,打败这些大象的,就是中国式的营销模式,我们的目的只有一个,就是要赢他。

  这三点是我们的收获。在我们真正去做的时候,困难远远超过了我们的想象。因为不仅是我们想到了十运会是赢得进入奥运会的机会,这些国际公司也全想到了,他们更想做这件事。当时有14家国际公司去竞争,而我们是唯一的中国公司、唯一的中国品牌。我们代理的国际品牌当时也去参加了。

  后来,我们敏锐地发现了两个商机:第一,组委会关于音响方面的预算不够;第二,他们请了两个专家。在中国搞活动,政府不能判断的时候就请专家,最后由专家说的算。从这两点,我们就判断了机会。

  首先我们告诉组委会,我们不要钱,只需要组委会承担货物从广东到江苏、再从江苏运回来的运输费用,再加上我们13个工作人员在整个全运会,包括彩排期间的吃、住、行费用。那些国际公司都报着150万、200万、170万的价格,而我报出一个只需要30万的食宿费用和运输费用,所以从价格方面看,我们就很有竞争力。

  第二,我们要跟这些专家做工作。首先我请专家到我们工厂参观,告诉他们:不是我们不行,而是大家在观念上都不接受。我们满是现代化的设备、全球采购的原材料,我们的音响也参与了很多工程。那位专家说,以前我从未关注过国产音响,这次让我开了眼界。我们让专家从根本上改变了对中国专业音响的看法。而且通过我们做的这些大型活动,让他们感到,我们同样拥有优质音响系统的品质、经验。然后,我们对这些专家说,产品是死的,人是活的,这些国际公司的参与只是一个商业行为,而中国的民族品牌如果想参与奥运,十运会是一个不可缺的过程,希望你能够帮助我们这些中国的民营企业、中国的专业音响行业去发展。今天有很多人说,我给专家们讲的时候掉眼泪,认为我是在那里讲假话、做戏。我当时是真的想,如果中国专业音响不能打开这个局面的话,我在这个行业混的还有什么意思,我真是有感而发,讲到自己掉眼泪。

 锐丰音响:从小公司一跃成为世界知名品牌(3)

  亚布力观点:您把自己都感动了?

  徐风云:我一共感动过自己三次,第一次就是十运会给专家做工作的时候。一讲到这个民族大义、产业复兴的东西,在许多人眼里看起来好像很虚无缥渺,但在很多时候,这些东西却又是实实在在的,只要真正投身于实业的有为人士,其实都很容易有共鸣。当你感动自己的时候,不一定每次也都能感动别人,但起码只要有一次感动别人,你就会有成功的机会。

  接着前面的说,第三,当时香港有一个很大的演艺机构,我就跟他们商量,借助他们的团队来和我们组成一个联合团队,来操控十运会的项目。

  第四,在设备上,我们做了三套备份系统,因为全运会开幕式总书记会去,闭幕式总理会去。我们的三套备份系统,使得安全可靠性是毫无质疑的。从这点上,我们也打动了很多人,即便有一套系统出了问题,后面还有两套系统。这种万无一失安全可靠的操作,既打动了客户,也打动了专家。

  我们这种持之以恒的精神感动了别人。为了见一位专家,我曾一周到北京来四次,我能够从晚上6点钟,拎着一盒茶叶等到凌晨2点钟。有思想的专家都是很有个性的,我不知道他什么时候来,我又不能走,也不能睡觉。一点招都没有,怎么办?只能在那等。就从6点钟开始待在门口,那是我有生以来,第一次数天上的星星,好像外星人一样。那个专家晚上2点钟出来以后,看看手表说:2点了你找我有什么事?长话短说,我要赶回去睡觉。我说我没什么事,就想介绍一下我们公司。他说,我要回去睡觉。我说我明天再去您办公室,带个小礼物给您。他问:什么东西?打开我看一眼。我其实没有任何意思,就是想希望这个专家能知道我们公司,仅此而已。

  第二天早上9点钟,我就到了他办公室,看到很多人在开会。我一敲门进去,他看到我说,在门口等一下。我就站在门口走来走去,等到12点半。等所有人走了,他看到我说:你还在啊?我说,是啊。他笑了说:行,吃饭去!我们一边吃饭一边聊。我就跟他讲,我们想做这件事的决心,我们企业的情况以及整个团队的能力,希望他能够帮助中国专业音响打开这条血路,给我们这样一个机会。

  最后,一确定下来这次十运会用我们的设备,专家与十运会组委会签了字,说:全力支持锐丰音响参与第十届全国运动会开闭幕式,我们相信他。因为通过所有的东西都告诉他们,我是一个值得信赖的人,我们公司是一个值得信赖的公司,我们的系统是最安全可靠的,我们的产品品质是有保证的,我们和香港演出团队是一个值得信赖和有成功经验的团队。

  决定用我们的设备之后,我就想,我们又没有收钱,那岂不是亏大了?我就跟演出公司说,你看,十运会的单子签了,我们的设备已经通过十运会开闭幕式的专家认可了,我的这套设备很好,你要买设备,我们给你优惠的价钱,你看怎么样?而且,十运会的时候,你也来参加我们的开闭幕式团队。如果没有我们,你一辈子能参加几次这种活动?能参与这么大活动是荣誉,你不能放弃这个机会。他一想,又能参加十运会开闭幕式为团队增强骄傲和自豪,产品价钱又便宜,产品品质也经过十运会认可了,就爽快地签了协议。设备卖给了演出公司。所以说,最后这个买卖很划算,组委会给了我吃喝拉撒的运费,又打了品牌,又卖了货,这个以租带买方式非常好,又是行业里的一个创新。

  南京十运会的成功,打破了大型活动“非进口设备不用”的惯例,打破了进口产品在中国市场垄断的地位,开创了中国专业音响行业的先河。

  要干就干鸟巢!

   

  徐风云:做完十运会,在南京,我和我们董事长喝了点酒,他说:风云,当时很多人说我们痴人说梦,但我们一样干成了,今天完美的谢幕!喝到最后,他跟我讲他开创这个品牌的辛酸和他的梦想。

  

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