爱华网 徐风云：第一个是企业精神。企业精神绝对不能放弃，就像我写到我这本书上的话一样，是同一个道理——
“经理人要像战士一样，只能倒在冲锋的路上，不能活在撤退的途中”。我们企业就像一个运动员一样，运动员要不断参与国际比赛才能成熟起来。企业精神就是参与进来，不能因为不自信，而给自己找一个逃避的理由。你去做了，即使失败了，也是一个经验和学习过程，不去做就将后悔一辈子。永远不会有“说不定”这个词，只有做和不做。参与精神是指导我们后面做事的精神，参与了就有机会向别人介绍自己的产品、企业、理论和观点，也是很好的推荐机会，为什么不去做呢？参与精神使我们始终受益最多。
第二，要学会整合各方力量来做一件事情。今天这个社会是需要互相配合的，就像我刚才讲的，越大的国际
公司越狭隘，他总是认为自己是这个行业的全球老大，所有的游戏规则、话语权，以及所有的市场都应该由他来定。但他恰恰忘了，虽然我们小公司跟他比很弱小，但是我们能把相关的不同专业人士整合起来，团结众人力量来做这件事，这将比他更强大。我们从十运会开始，在奥运会、大运会中，都贯彻这个理念。让更多的人来和我们一起分担作战，让更多的人和我们整合在一起，来打一只两只的“纸老虎”，要学会分享荣耀和成功。
第三，“以快打慢”、“乱拳打死老师傅”。这是中国式招式，绝对不能放弃。在后来的奥运会中，我们有很多跟一些国际公司竞争的合作伙伴，我们几个管理层遇到什么事情就马上碰头，只需要五分钟就能决定干还是不干。但这些国际公司，他们有全球总部、有亚太区、大中华区、中国区，他们的项目部要逐层上报。就像国内的大企业一样，机构大了以后会有官场作风，层层受限。虽然企业大了以后，没有这种层级也不行，但对于我们这些小企业来说，打败这些大象的，就是中国式的营销模式，我们的目的只有一个，就是要赢他。
这三点是我们的收获。在我们真正去做的时候，困难远远超过了我们的想象。因为不仅是我们想到了十运会是赢得进入奥运会的机会，这些国际公司也全想到了，他们更想做这件事。当时有14家国际公司去竞争，而我们是唯一的中国公司、唯一的中国品牌。我们代理的国际品牌当时也去参加了。
后来，我们敏锐地发现了两个商机：第一，组委会关于音响方面的预算不够；第二，他们请了两个专家。在中国搞活动，政府不能判断的时候就请专家，最后由专家说的算。从这两点，我们就判断了机会。
首先我们告诉组委会，我们不要钱，只需要组委会承担货物从广东到江苏、再从江苏运回来的运输费用，再加上我们13个工作人员在整个全运会，包括彩排期间的吃、住、行费用。那些国际公司都报着150万、200万、170万的价格，而我报出一个只需要30万的食宿费用和运输费用，所以从价格方面看，我们就很有竞争力。
第二，我们要跟这些专家做工作。首先我请专家到我们工厂参观，告诉他们：不是我们不行，而是大家在观念上都不接受。我们满是现代化的设备、全球采购的原材料，我们的音响也参与了很多工程。那位专家说，以前我从未关注过国产音响，这次让我开了眼界。我们让专家从根本上改变了对中国专业音响的看法。而且通过我们做的这些大型活动，让他们感到，我们同样拥有优质音响系统的品质、经验。然后，我们对这些专家说，产品是死的，人是活的，这些国际公司的参与只是一个商业行为，而中国的民族品牌如果想参与奥运，十运会是一个不可缺的过程，希望你能够帮助我们这些中国的民营企业、中国的专业音响行业去发展。今天有很多人说，我给专家们讲的时候掉眼泪，认为我是在那里讲假话、做戏。我当时是真的想，如果中国专业音响不能打开这个局面的话，我在这个行业混的还有什么意思，我真是有感而发，讲到自己掉眼泪。
亚布力观点：您把自己都感动了？
徐风云：我一共感动过自己三次，第一次就是十运会给专家做工作的时候。一讲到这个民族大义、产业复兴的东西，在许多人眼里看起来好像很虚无缥渺，但在很多时候，这些东西却又是实实在在的，只要真正投身于实业的有为人士，其实都很容易有共鸣。当你感动自己的时候，不一定每次也都能感动别人，但起码只要有一次感动别人，你就会有成功的机会。
接着前面的说，第三，当时香港有一个很大的演艺机构，我就跟他们商量，借助他们的团队来和我们组成一个联合团队，来操控十运会的项目。
第四，在设备上，我们做了三套备份系统，因为全运会开幕式总书记会去，闭幕式总理会去。我们的三套备份系统，使得安全可靠性是毫无质疑的。从这点上，我们也打动了很多人，即便有一套系统出了问题，后面还有两套系统。这种万无一失安全可靠的操作，既打动了客户，也打动了专家。
我们这种持之以恒的精神感动了别人。为了见一位专家，我曾一周到北京来四次，我能够从晚上6点钟，拎着一盒茶叶等到凌晨2点钟。有思想的专家都是很有个性的，我不知道他什么时候来，我又不能走，也不能睡觉。一点招都没有，怎么办？只能在那等。就从6点钟开始待在门口，那是我有生以来，第一次数天上的星星，好像外星人一样。那个专家晚上2点钟出来以后，看看手表说：2点了你找我有什么事？长话短说，我要赶回去睡觉。我说我没什么事，就想介绍一下我们公司。他说，我要回去睡觉。我说我明天再去您办公室，带个小礼物给您。他问：什么东西？打开我看一眼。我其实没有任何意思，就是想希望这个专家能知道我们公司，仅此而已。
第二天早上9点钟，我就到了他办公室，看到很多人在开会。我一敲门进去，他看到我说，在门口等一下。我就站在门口走来走去，等到12点半。等所有人走了，他看到我说：你还在啊？我说，是啊。他笑了说：行，吃饭去！我们一边吃饭一边聊。我就跟他讲，我们想做这件事的决心，我们企业的情况以及整个团队的能力，希望他能够帮助中国专业音响打开这条血路，给我们这样一个机会。
最后，一确定下来这次十运会用我们的设备，专家与十运会组委会签了字，说：全力支持锐丰音响参与第十届全国运动会开闭幕式，我们相信他。因为通过所有的东西都告诉他们，我是一个值得信赖的人，我们公司是一个值得信赖的公司，我们的系统是最安全可靠的，我们的产品品质是有保证的，我们和香港演出团队是一个值得信赖和有成功经验的团队。
决定用我们的设备之后，我就想，我们又没有收钱，那岂不是亏大了？我就跟演出公司说，你看，十运会的单子签了，我们的设备已经通过十运会开闭幕式的专家认可了，我的这套设备很好，你要买设备，我们给你优惠的价钱，你看怎么样？而且，十运会的时候，你也来参加我们的开闭幕式团队。如果没有我们，你一辈子能参加几次这种活动？能参与这么大活动是荣誉，你不能放弃这个机会。他一想，又能参加十运会开闭幕式为团队增强骄傲和自豪，产品价钱又便宜，产品品质也经过十运会认可了，就爽快地签了协议。设备卖给了演出公司。所以说，最后这个买卖很划算，组委会给了我吃喝拉撒的运费，又打了品牌，又卖了货，这个以租带买方式非常好，又是行业里的一个创新。
南京十运会的成功，打破了大型活动“非进口设备不用”的惯例，打破了进口产品在中国市场垄断的地位，开创了中国专业音响行业的先河。
要干就干鸟巢！
徐风云：做完十运会，在南京，我和我们董事长喝了点酒，他说：风云，当时很多人说我们痴人说梦，但我们一样干成了，今天完美的谢幕！喝到最后，他跟我讲他开创这个品牌的辛酸和他的梦想。
