锐丰音响:从小公司一跃成为世界知名品牌(4)



  我们董事长说:我做音响做了这么多年了,我要是没能参与中国人搞的奥运会,丢脸呀!如果我儿子长大了问我,老爸你做音响做一辈子,北京奥运会你做了什么?我怎么给我儿子交待?我都没法交待。我们要去做奥运会,要做就做鸟巢!鸟巢并没有什么神奇的地方,但它是奥运会开闭幕式的主会场,也是奥运历史上最大的一个开闭幕式主场馆,而且中国人搞奥运会,一定会前无古人,后无来者。因为奥运会准备的时间之久、精心的策划、高规格的对待、严密的组织实施,这些是有目共睹的。中国人搞这种大型活动,成功几乎是必然的。

  所以,我们两个人那天晚上庆功宴的时候,就定了目标,要干就干鸟巢。2005年11月份,我就到国家体育场去报名。当时国家体育场刚刚开工,还只是一个打了地基的荒地。在靠近五洲皇冠大酒店边上有一个小别墅,国家体育场当时的公司就在那里刚刚开始运作。我去报名,国家体育场就问我做的是哪个国际品牌,我说,我们不做国际品牌,我们做中国品牌,锐丰音响的LAX。他说,没听说过。我说,

  我们想来参与国家体育场项目竞争,那个人回过头看了一下,你有做奥运会的经验?

  我心里想:中国人搞过奥运会吗,你问我有没有奥运会的经验。我说:我没有奥运会的经验。他问:你没有奥运会经验,你搞什么?我说:我们先来报一个名行不行。他说:这还差不多。我就把我们公司情况介绍交上去,算报了个名。

  隔了没多久,我心里没底。我爹说,干什么事,多跑两遍混个脸熟,跑多了,跑勤了,就都混成熟人了。我得经常去,一个月不到就去了两次。第二次去,人家说:你是那个锐丰。第三次,就变成:徐总你来了。第四次,他说:徐总,你来,你们公司不容易,我们喝杯茶。这样就混熟了,混熟了以后,我们一起聊天,当时还有一个处长也在。

  那个处长说:徐总,不是我打击你,你看我今年已经52岁了,做完这个奥运会我就退休了。鸟巢开闭幕式关系到中国人的脸面和国家的脸面,我用国产产品搞奥运会的话,让胡主席坐在里面,如果那个音响上面晃一晃,主席看见了吓一跳啊,那我就吃不了兜着走,好麻烦。他说,如果我用进口的国际音响品牌,即使开幕式音箱掉下来砸死人,那也跟我没关系,因为他是国际品牌。连国际品牌的产品都掉下来,那我有什么办法?他把话都说到那份上,还谈什么谈?根本就没机会了。

  其实当时我们的目标很简单,中国人搞奥运会,百年一遇,能够把我们的音响就像一面红旗一样插在了鸟巢,那我们就占据了世界专业音响在体育场馆的制高点,我根本没想太多后面一系列的东西。一个正在成长的企业,要通过一些事来实现五年、十年的梦想,我觉得这是胡扯,但同时我们追求的目标又很明确——南京十运会成功、在奥运会上插上红旗,站在世界体育场馆的制高点,我们就有了自己的品牌和江湖地位,就这么简单。但这件事成功后,我们也反思了,一个品牌从出生到成长,我相信在中国成为知名品牌,没有十年、二十年不可能会成功。要成为国际品牌,没有三十、五十年也不可能成为国际品牌。但有没有速成的经验?有。这种国际赛事和国际活动,就是一个让你可以跳的更高的支点。就像一颗卫星,如果升不了天,你就是一堆破铜烂铁,你只有升到太空上去,才能发挥你的作用。我们就借用这种国际赛事,带动了高速发展。

  其实我们中国有很多民营企业,没有认识到奥运会的重要性,失去了插上翅膀飞天的奥运会机遇。我们做广州的亚运会,是因为我们有了做奥运会的经验,才给我们奠定了基础。

  亚布力观点:奥运会的故事,我们正听到紧张的地方。从那个50多岁的处长跟你说,开会时主席坐在那,音响掉下来不成,我们只能用国际一流的品牌。中国一大片企业被这道小企业跟国际一流品牌之间的鸿沟吓怕了,趴下去了。锐丰没有怕。当然,因为有十运会的经验,你们敢于去拼,敢于参与,又去整合其他资源和分享成功。接着这个故事如何发展了?

  徐风云:就像前面讲的三种精神一样,在别人听来,这三种精神就是一个故事而已,但对于我来说这三点始终在激励着我,这也是我们成功的秘诀。

  第一,只有锐丰敢跟国际一流品牌硬碰硬,这是多么有底气的事!十几家国际公司来中国投标鸟巢,任何一个公司一个名头都比我们强大,我们是唯一中国公司,唯一的中国品牌,那怎么跟他们竞争?我当时跟董事长讲,全世界都在关注鸟巢,全世界专业音响行业的企业也都在关注。现在我们是唯一的中国公司,我们能去和这些国际公司竞争,虽败犹胜,败也是荣。因为,能跟这些国际公司去竞争,那我们也应该不会太差吧?在全中国专业音响行业,在鸟巢做奥运会,能去跟这些国际公司竞争的只有我们锐丰这一个国产品牌,这是一个多么好的宣传推广机会!奥运精神的核心就是重在参与,能够去参与这个活动,我们也会学到很多东西。参与这个活动,对于品牌的推广、形象的宣传都是极大提高,有这种好事为什么不去呢?还是在于参与精神。

  第二,从跟班变龙头。南京十运会我们能找香港人合作,那奥运会就不能找公司合作吗?与我们竞标的公司都是国际知名公司。因为专业音响行业跟其他行业不一样,他是一个系统,这个系统由很多产品组成。这些国际公司大多是跨国公司,它往往自成一个产业链、一个系统集团。每一个国际集团里边都有四、五样产品是国际上最好的,但并不是每套系统的每样东西都是最完美的。而我们只有两三样东西是最好的,那我们怎么去跟他打?我发现,全世界还有很多有过无数奥运会经验的单项产品公司。这些公司的产品都为奥运会服务过。我们就开拓了思维——合作,一定能得到更多人分享荣誉。我联系了这些代理单项产品公司的中国代表处,比如有做话筒的,我说奥运会要搞鸟巢,我们要做鸟巢的音响系统,你有没有兴趣一起做?你很想做奥运会开闭幕式,但投标的这些国际公司都有自己的话筒,根本不会用你的。他说,悉尼、雅典奥运会也用过我们的产品,我们也曾为奥运保驾护航。我说我们现在是唯一的中国公司去投标,与我合作,你还有一线机会进入鸟巢,而其它那些国际公司是不会带着你玩的。

  他有奥运会经验,如果我们跟他合作,就意味着我们也有奥运会经验。找来几家这样的单项产品公司后,我告诉他们:你们跟我们就有机会进入鸟巢,不跟我们就没有机会。大家也都认可这些理念。

  那些知名跨国公司投标,所有产品都用自己的,证明他们也是很狭隘的。不过他们还是有过人之处。第一次投标,我们没见过大场面,只做了一个200多页的PPT,第一次去抽签陈述的时候,我抽了第一名。我就上去讲,不能说我的表达能力很好,但我也花心思做了PPT,很漂亮,我还找了几个业内精英跟我一起去讲。在没听别人讲之前,大家觉得我的表达也很好,方案做的也还好,感觉不错。可是后面那些国际公司,有做动画的、有请好莱坞设计师给他们做3D模型的,还有人做了一个小的模型,用所有数据来测试给大家演示。那些技术手段、表现形式是千奇百怪、无所不用。真是代表了高科技,代表了国际一流、国际领先。第一轮评下来,我们被评了最差一名,为什么不把我们踢掉呢?人家说了,这些国际公司都很牛,觉得自己不可一世,我要是把你踢出去了,他们不就是更牛了?这样吧,我们让你们“陪太子读书”。

  亚布力观点:“陪太子读书”这个说法好。陪读如何变太子就有吸引力了。

  徐风云:我一看别人搞演示,我也能干。我就把那些合作伙伴召集起来说,今天我们这个方案做得不好。有人说,我们做雅典奥运会的方案时有一个控制系统,也做了一个动画片,可以拿来。就这样,在困难面前,我们把大家力量集合起来,这是最好的办法。第二次陈述就完全不一样了,我也展示了我们合作团队在历届奥运会中的成功经验,我们的方案设计有哪些得失,在安全可靠方面我们是如何考虑的。十几轮下来,到最后就只剩下三家,就是我们,还有另外两家美国公司。这叫“全球竞争性比选招标”,这是全世界没有过的,把竞争、比选、招标结合到一起。

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