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亚布力观点：放弃的最主要原因是什么？
徐风云：简单点说就是算了帐，然后发现并不是很划算吧。
企业在做许多重大决策的时候，一定要在看到商业机会的同时也看到风险，要对风险进行评估，能不能干，不是所有的面包都是可以吃的，吃得不好会撑死你。
亚布力观点：您刚才说奥运会的时候，中国的营销大师害了中国企业，大家在看到“门槛”和“套餐”的时候就不愿意跟进了。其实这里还有很多个性化谈判，了解这些后才能知道如联想这样的企业在赞助奥运会后到底是否盈利。
徐风云：联想赚钱了。
亚布力观点：怎么个赚法？
徐风云：联想赞助奥运的成功主要有几个：第一，他借助奥运会提升了全球的影响力；第二，奥运会中所有场馆的电脑采购都是采购联想的；第三，联想获得的火炬手名额可以用做政府、媒体、企业公关；第四，在奥运会期间，他获得了部分驻地酒店的接待权；第五，在奥运会时联想的车阵；第六，他获得了一些开闭幕式和体育比赛的门票，当时的门票价格炒得很高；第七，祥云火炬的设计权……等等，联想借助奥运做的一系列促销推广活动，对于提高销量有很大帮助，不能光看报表上他投了多少钱、卖了多少货。
所以我认为联想作为奥运会的赞助商是非常成功的，只是许多因素无法直接用钱来衡量而已。
亚布力观点：您说过还有四亿元的服务费，这是怎么回事？
徐风云：赛时费用分为两块，一块是平时各个场馆的设备服务费用。另外，赞助商为赛时提供服务也会得到额外的服务费用。
亚布力观点：这些外边不懂的人都看不到。
徐风云：对。
要学会“借力打力”
亚布力观点：您是2001年从TCL出来的？
徐风云：2001年出来，2004年去的锐丰音响。
亚布力观点：现在如果让你去TCL做销售，你会怎么做呢？
徐风云：我会问TCL一个问题，为什么TCL做广州亚运会的时候不去做数字家庭的赞助商呢？亚运村里有一万多套房子，在亚运会期间，一万多名裁判员、运动员、技术官员都会住进去，入住房间的标准是什么呢？要有家具、空调、冰箱、洗衣机、彩电等等。数字家庭中涵盖的所有产品都可以进去，TCL为什么没有做这个营销，而去选择做大屏幕呢？我很想不通，为什么TCL选择了一个没有用的商业模式做亚运会赞助呢？在2000年的时候，TCL就提出数字家庭的概念，为什么赞助以后不要求政府采购他们数字家庭的东西呢？
亚布力观点：在听您说的过程中有一个很重要的点，就是中国公司现在最缺乏的是营销创新，一说到营销大家普遍的意识是广告、宣传、扣率、返点、激励……那中国的营销应该创造一种怎样的新营销模式？
徐风云：这个问题太大，我只能说目前我自己所关注到的一点：国外公司很重视大型活动营销。中国是一个体育大国，体育活动是全世界最多的，可是中国的公司没有好好地利用这些机会。
亚布力观点：与体育营销有结合点，还有其他的新方式吗？
徐风云：那有很多了。我们也都在探索。
亚布力观点：您不是简单做营销，比如与亚奥理事会，与欧洲租赁大公司的合作，那是更高层次更长久的营销，这也是一种模式的创新，不单纯是卖一个产品。您现在营销的概念好像很宏大，不知能否概括一下？这是一个很大的概念，方法特别多。
在听您说的时候，我想到了《阿凡达》，它能够销售到如此高的程度，它整合了世界的能量，仅中国就贡献了2亿美金的票房。您在讲我们要摆脱传统营销的观念，而应该用更多的触角和形式去整合、驾驭世界的能量，不知是否有这样的概念？
徐风云：武术里有一句话叫“借力打力”，我觉得人要学会借力打力。
亚布力观点：实际上，也可以是“乾坤大挪移”。我感觉这是您现在做的，包括您说的十运会、奥运会、亚运会这一系列大战役，都可以用这句话形容。
您现在又对经营模式进行了全新的探索。徐总，您这么年轻，头脑灵活，总是在想一些创新的东西。您的营销创新实际上是一种经营模式，概括一下您是如何借力打力，如何乾坤大挪移的？
徐风云：我一直琢磨着怎么不走别人的路，走一条路别人很难跟上来的路，或者说就是别人跟上来了，我又能开拓新的路。
亚布力观点：如果有别的企业学着您的方式去亚运会、奥运会，您以后怎么做呢？
徐风云：谁愿意做我可以教他，广州亚运会里有一堆企业是我鼓动他们做的，是我告诉他们的商业模式。这没有问题，当别人都做这件事的时候，我觉得再跟着干就没有意义了。
亚布力观点：您今天站在总经理的位置上，您认为20年后的锐丰音响大概是什么样子的？
徐风云：我这个我回答不了你，我只能告诉你我相信在五年之内我们一定会成为全球专业音响行业细分领域里的NO.1。
亚布力观点：用不着二十年，五年就可以？
徐风云：我也不说成为全球最大的，但是第一我们会借助资本的力量更快地发展，因为所有的商业模式需要资本的力量来做。第二，也许规模不是成为全球第一，但在全球的专业音响领域里面再去细分三到五个市场，我们的梦想是一定要在这其中成为全球领导者。
亚布力观点：您这种自信来自于哪里？
徐风云：来自我们前几年一直在松土、播种、浇水，现在所有的准备已经到了要收获的时候。比如说，我们与一些国际基金已经完成了几年时间的谈判、沟通，而且几年下来已经建立起非常默契、非常友好的沟通渠道、沟通平台、合作模式，而且在合作的过程中，大家已经有了信任基础，并充满了激情。
把战胜竞争对手当作生命的快乐
亚布力观点：最后问您一些个人的问题。到今天为止，您经历的最痛苦的那件事教会给您什么，或者有什么启示？不用说那件事具体是什么，只说从最痛苦、最郁闷、最不顺的事中体验出了什么？而且，您从中得到的体悟，到今天还一直很有用。
徐风云：我觉得干什么事情一定要有团队的力量，当你许多的东西得不到团队中人的理解，或者不能支持你的时候，这都是疯狂的。也告诉我以后做一件事的时候，一定要与团队的人沟通，只有大家的帮助，你才会有更好的成功基础。
亚布力观点：另外，到今天为止，哪个最成功的事和经历让您特别欢喜，或者是什么东西把你送到哪个成功点？
徐风云：我是一个很喜欢精神享受的人，虽然许多人觉得我很有钱，但是我这些年真的没有挣到什么大钱。许多人问我为什么还充满了热情和激情干活呢？有领导对我说“徐总，你知道我为什么帮你吗？我帮你是看到一个做企业、做CEO的人，为了把事情做好，在企业不能提供资源的时候，你能够动员你所有私人的、家庭的、朋友的资源为你的梦想做事情，我觉得你的精神很不容易。”
我把战胜竞争对手当作一种生命的快乐。
亚布力观点：好，谢谢。第三个小问题，您今天怎么看十年后的自己？
徐风云：我十年以后一样充满了激情，一样充满了战斗精神。
亚布力观点：您十年以后的状态一定是这样的。咱们换一个说法，您迄今为止有没有一个偶像，比如说比尔·盖茨，甚至是超过比尔·盖茨的人，或者是庄子，或是其他哪个历史人物，你十年以后将要站在那个高度看风景，或者你要做到某个偶像的高度。
徐风云：这个问题我不能回答你，但是我做人做事的原则可以与大家分享：第一，做什么事情都要留个好名声。不能做一行就有一个坏名声，我想有一个好名声，这个好名声是所有人都认可你的人品好、业务能力出众。每做一个行业，都会在行业里面留一个好口碑，包括我服务过的企业老板，到今天为止，还是我的朋友，这是我的做人原则。
第二，人要行大道。天下没有不透风的墙，以我今天的资历，想要有钱是很容易的，随便搞一点小动作也可以赚不少，但是我从来不屑于干这些事。天下没有不透风的墙，传出去了没有好结果，这也是对做职业经理人的鞭策吧。第三，服务好一个老板，服务好一个企业，要忠诚，把每一件事当成自己的事。干干净净地来，在离去时也干干净净地走。
亚布力观点：这正是我们想知道的，就是说从将来的时点看今天以什么心态做事。
徐风云：我自己的梦想是老了以后，钱够用就好，找个地方当老师，把课讲好，不缺钱花，有一定的江湖口碑，谁也不用怕。
亚布力观点：最主要的是您的精神永远是向上的，阳光的。您对自己的定位就是做职业经理人吗？
徐风云：是的，一个有职业担当、永远充满战斗激情的职业经理人。亚布力观点：您今天说得真好，尤其对业态、经营、人生，一整套的东西都让人耳目一新，我们深深为之唤醒。我们觉得您说出了许多中小企业老板与一大批职业经理人都特别想听到的话，就是在这个职位和行当上，怎么能够把小企业创造得这么辉煌，在这个过程中你自己也很辉煌。
