爱华网系列专题：研究80后
公司开张一月有余，个人的心得有很多，但是对于钢铁行业，我觉得货源渠道有三种，钢厂、现货、大宗。销货渠道同样也是三种，流通商、终端、大宗。
文|辽东野人 伴随着我三年艰辛的打工之路，在今年春节钟声敲响后彻底的画上了句号。创业！大学毕业后为了这个梦想而打拼的我终于要在今年提上日程了。27岁的我，一位合伙人，少量的资金，还有一些过去积累的人脉，就是这些，我们开始创业。创业的主要目标是赚钱，但更重要的，我认为是整合我这几年积累下来的资源，检验下得到了什么抑或不足在哪里。 开创自己的事业难，前期准备先不说。年前公司注册的大小事宜都已经进入尾声，年后回来直接搬进租好的办公室。地点、人员算有了，但要给部队配备弹药，接下来面临的问题是买办公用品、开网线电话线、报税、年检等事情。先说办公用品，创业的艰苦过来人是知道的，由于刚起步为了节省开支，我们只好去二手市场淘金。桌子、椅子、茶几、沙发、文件柜总价1700，代价是花费了我们一天的时间跑到腿断。网线商用的一年1500，几乎找遍了宝山所有网络公司，终于找到比较便宜的。至于别的琐碎事情我们几个人谁有空谁就去跑。就这样在三月十五号正式开业。我的合伙人说要不我们请几桌吧，让大家知道我们开张了，捧捧场然后照顾照顾生意。我笑笑说：“低调，现在我们还没盈利拿什么请，等到我们赚钱了换大房子再请也不迟。”就这样我们的公司在低调和简单的程序下开张了。唯一留下开张证据的是我的合伙人在放鞭炮时拿手机照的照片，但是乐观的我们仍不忘苦中作乐。下班后为了庆祝我们自己做了几个菜，喝了点酒，算是开业后的第一顿团圆饭，吃到最后大家都喝多了并且趴在桌子上睡着了，喝醉的样子至今还记忆犹新，我们时而哭时而笑，不是我们疯癫，只为迈出的这一步。宏伟的目标，低调的开张，奋斗的路是那样艰难而迷茫，我们现在有的财富只是互相的依靠，或者说团队的融合力。除此谁也不知道未来会怎么样，就是展望，茫无目的的展望。 公司开张时正好行情比较好，价格飞涨。经过我们研究想吃点货，但对于拿手中的现金去收货还是找大公司托盘的问题我们进行了第一次讨论。最后大家说刚开张，练兵为主不求赚钱还是硬收点吧。这样我们收了第一次货，记得是31.94吨，当天我们去仓库看货，兴奋的有点合不拢嘴，大家相互笑笑，异口同声的说我们也是有现货的公司了。之后看着堆积如山的仓库又是一阵短暂的沉默，毕竟和那些货相比，我们是在是太渺小了。但人就是这样，我情愿把这种刺激当成一种动力，不然满于现状等于慢性自杀。就这样库存30几吨货，我们的货积压在手里一周，价格继续在猛涨，一周涨了100元每吨。我们想起了物极必反的道理，担心价格下来会亏钱，因为对于创业的人来说是亏不起的，所走的每一步都要正确。反复权衡下我们出掉了这批货，并且赚了3000左右。这是我们开张后赚的第一笔钱，我反复的拿计算器算了好几遍，甚至零头都不放过，因为我知道这是自己的辛苦所得，虽然不多，但是这件事够我们兴奋好几天并且会在饭后议论很久，至少那个时候我们都是满足的。货出掉后行情依然在涨，但是我们都不敢收货了，因为怕行情突然下跌我们的货出不掉带来损失，但不收又觉得可惜，大好的行情就这样错过，百般无奈下大宗给我们指了一条出路。对!就是大宗，我们定的基调是赚一票就跑路，账上不留钱，让钱转起来，这样公司才能盘活。大宗我操盘，因为以前有过操盘的经验，所以不至于很慌张，操盘半个月大宗的利润和现货的利润已经够充公司两个月的费用了。但是我整个人也似乎到了极限，那种疲惫是从未有过的。失眠是家常便饭，每晚不喝半斤白酒基本没办法睡觉。最后半个月瘦了10斤，老妈和我视频时都明显发现我的憔悴，而且流露出了难以掩盖的辛酸，我急忙关了视频说视频失真，并且骗他说：我没瘦，还和以前一样，身体健康，吃的好，睡的好，转身留下了一行眼泪，不知道为什么那种难受真的难以用语言来形容。 就这样经过了半个月的调整，公司基本步入正轨。剩下的是如何巩固胜利果实，大宗和收现货毕竟不是长久之计，只有在行情好时才可以，那么我们的出路在哪里？对!就是客户，只有客户才是维持公司发展和壮大的根源。几个人对于这个事情商量了好久，商量的不是开不开发，而是开发哪里，怎么开发。经过几天的调整，我们决定先从上海周边开始，每个人划分几个片区，进行人海战术，不漏过每个客户，挨个打电话，虽说是笨方法但有时候会有好效果。现在我们做任何事情都要像初学者一样去对待，开发客户的过程想必做业务的都经历过。枯燥，而且会遇到很多白眼和质疑。现在我们只有放下身段，用端正的心态和诚恳的态度，我相信怎么样也会找到适合我们的稳定客源吧？ 公司开张一月有余，个人的心得有很多，但是对于钢铁行业，我觉得货源渠道有三种，钢厂、现货、大宗。销货渠道同样也是三种，流通商、终端、大宗。那么对于刚起步的小公司初期要思考的，我觉得是如何盘活这三进三出，并合理的运用和规避风险。思路正确，剩下的就是努力，这个努力不是随便说说，凡事无求尽如己意，只求无愧于心。做到自己心里满意就可以了，剩下的我个人觉得不是人力所为的事情不要过分的强求，不然压力太大，创业不仅要有拼劲，还要学会适当地减压，只有减压才能更好地促进前进的动力。最后我对自己说，无论做什么事，只要是自己选择的路，跪着也要走完。
