爱华网钢铁工业的转型升级到底该有怎样的方式和路径，除了淘汰落后产能，进行技术改造，积极自主创新，高端钢铁制造企业和钢铁产品的用户、装备企业应该加快调整升级的步伐，全速向个性化、化学化、高端化制造迈进。 文|中国国际经济发展研究中心行业特邀研究员 罗百辉 钢铁工业的转型升级到底该有怎样的方式和路径，笔者认为，除了淘汰落后产能，进行技术改造，积极自主创新，高端钢铁制造企业和钢铁产品的用户、装备企业应该加快调整升级的步伐，全速向个性化、化学化、高端化制造迈进。 1、个性化、多元化经营 据调查，欧洲企业即便是做建筑用钢材，材料成本仅占合同金额的20%，“其余部分来自我们提供的设计、知识产权和管理技术”。为用户提供个性化服务不再仅仅生产钢铁，而需要用设计、分销和产品定制等服务提供给用户，比如西门子开始做设备维护等服务项目，也有企业提供除湿服务，甚至涉及对订单和生产流程进行设计和完善。 2、多品种、小批量营销 曾以大批量、规模化、标准价格作为典型的营销方式的钢铁企业，现在已将重点放在小批量生产上，并格外重视特种钢的研制。米塔尔的高管说，“过去我们往往一次销售数百吨钢铁。现在我们重点承接更复杂的组合订单，提供品种更多的产品，订单的规模也低至50吨”。甚至有的欧洲公司订单交付量平均每次只有70公斤。这个营销趋势变化值得中国企业注意。 3、化学化、精细化工程 这些钢铁厂更加追求通过复杂程序，改变棒钢和型钢的外形、尺寸和化学构成，以控制制钢过程中的数十个不同步骤，以研制出数以万计的派生产品。这些钢铁公司将重点放在生产特种钢上，以差异化、精细化战略取胜。他们有10万家客户。从许多方面来看，他们更像一家化学品制造商——必须在正确的时间，将化学成分正确的生产材料交到用户手中。 而在工程制造商这条路上走得最远的当属奥钢联。它的激光焊接钢板颠覆了传统工业对钢铁材料的所有概念：将两片或多片薄板焊接成一张新的钢板，然后根据客户的要求，以其自主设计和研发技术，将钢板冲压成部件。它的售价每吨800~1000美元，是传统产品的两倍。其客户宝马将这种钢板用在汽车车门上。
4、高端化、国产化发展 装备工业是用钢大户，也是对高端钢材需求极大的产业。像用于发电设备和输变电设备的硅钢，特别是高端的取向硅钢片，国内只有武钢、宝钢等少数企业可以提供，其他则大量依靠进口。作为中国工程起重机行业的领军企业，徐工重型对高强度钢板情有独钟。这些年他们的起重机从50吨举升能力，快速提升到500吨以上，打破了跨国公司一统天下的局面，满足了国内建设机械市场高速发展的需要。
