先收钱,卖的东西还贵:黑袜子网的商业模式


 先收钱,卖的东西还贵:黑袜子网的商业模式

  男人像我就是黑袜子的爱好者,但往往没空去买。黑袜子网站只收你89美元年费,每四个月就寄你三双黑袜子。其实价钱并不便宜,但日用品加定期送的服务,竟成为蓝海。

  黑袜子网站BlackSocks.com,顾名思义,就是专卖黑袜子。创始人萨米·赖尔切第Samy Liechti在1999年创立了这个网站,为客户提供黑袜子订购服务。至今它已经营了十年,在欧洲已寄送出1000万双黑袜子。

  到目前为止,这个网站在全球74个国家,有4万名定期的客户,享用它“定期送黑袜子”的服务!

  为何“黑袜子”一个小小的点子,竟能如此成功?

  它显然击中了一部分人的需求。

  像我就是黑袜子的爱好者,天天穿皮鞋、西裤,黑袜子是最好搭配的。我想爱穿黑袜子的人,都有这样的经验—衣柜里的黑袜子,大部分都有洞,每天早上得选一双洞最小的穿,明明每双都有洞了,自己又抽不出时间去买这么一双普普通通的黑袜子!

  于是“黑袜子”出现了!它的想法是:让大家先付一个价钱,然后定期送新的黑袜子到你家里,以后都不用担心袜子的事了。这家网店共卖四种长短不一的黑袜子,其中卖得最好的,是最普通的黑短袜。

  黑袜子网站的服务方式是“付月费、送到家”。

  它的规则,就是你先付费,马上就会先收到三双袜子;四个月后,又会收到三双袜子;再四个月,会再收到三双袜子。一年后,它再问你一次要不要继续订购,若还要的话,明年会这样继续下去。  

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