商业模式画布 网上卖衣服的商业模式，有了一个榜样

　　网上卖服装，想打出品牌实在不容易。不过吉尔特这家只做“品牌服装”特卖的网站，今年开始上架自有品牌的高档服装，销量很不错。这就给了我们一个新的思路。

　　中国服装的电子商务目前处于快速发展期，品牌的建立和经营，成为竞争的核心。

　　一、网上服装品牌—PPG

　　2005年PPG成立，开创品牌服装电子商务新模式。它以相对标准化的男士衬衣为切入点，生产及供应链完全外包，只利用传统广告及直投杂志覆盖用户，通过呼叫中心营销。

　　PPG花一年建电子商务平台，只用两年，每天销售量就达到8000件到1万件，销售额近15亿元。而传统服装产业的雅戈尔，用20年成为中国最大的男士衬衫集团，从原材料、生产、物流、销售等介入整个产业各个环节，每天的销售量为1.5万件。

　　PPG缔造了电子商务打败传统巨头的商战案例，这取决于其所建立的B2C电子商务销售模式。

　　二、网上服装卖场品牌—凡客诚品VANCL

　　凡客诚品是PPG模式的仿效者，但重点是网络广告，通过网络实时分帐模式，利用网络联盟进行用户覆盖，超过80%的订单来自网络（PPG有80%的订单来自电话营销），其用户获取及成本控制更优于PPG。

　　结果凡客诚品只用六个月，便超越PPG的销售量，只是现在的它，更像一个服饰商城而不是网上服装品牌。

　　三、网上服装高档品牌—玛萨·玛索MasaMaso

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