医院精细化管理培训 放弃粗犷,做精细化考研培训



 跨考做了两件事:一是从效果出发,大班变小班,给每个学生明确的复习任务,全日制辅导考研;二是把学生从各种信息中解脱出来,只专注于学习

  

  文 / 《创业家》记者 赵楠楠

  跨考的意思是跨专业考研。校园里各种辅导考研的班数不胜数,除了一些极小的野路子辅导班,还有成规模的文登考研、启航考研、导航考研、海天考研等等,这个极其细分的领域竞争如此激烈,跨考凭什么杀出血路,成为这个小众市场的领跑者?

  今年27岁的张爱志是北京航空航天大学研究生毕业,有了自己跨专业考研经历,他知道这些学生们的苦恼:如何在有限的时间里学好?

  针对这些,跨考做了两件事:一是从效果出发,大班变小班,给每个学生明确的复习任务,全日制辅导考研。秘诀就是:像辅导小学生一样辅导考研学生。学生住到跨考预备的宿舍,到指定的教室上课,一个班有十几人到50人不等(不超过50人),设置一个班主任,每6个学生再设置一个导师,这样每个学生什么进度,效果如何,全在掌握之中。这些班最短的有20天,长的有6个月甚至1年,针对每个学生成绩底子安排不同班次。

  效果最佳的就是保过班。2009年跨考共招收了1500名保过班学生,现在已有1300多名学生收到了录取通知书,通过率达到90%以上。

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  相比之下,文登、启航等学校的辅导班采取大班授课,虽然宣传册上印制的画面甚是惊人:在某个体育场馆里,几千甚至上万人同时在听课,这样的效果就可想而知。他们常用的宣传手法是猜中了多少个知识点,这些点占了多少比重的分,比如政治100分,他们覆盖了80分等。但真正把这80分的内容学会并正确答到考卷上的学生有几个却很难说。

  跨考做的另一件事是把学生从各种信息中解脱出来,只管学习。考研分为公共课目和专业科目考试两种:政治、英语、数学和专业科目,比如艺术、新闻。公共科目每年变化不大,可预测性很强,但专业科目是各学校老师自己出题,变数很大,且占得分数很高。知道是哪个老师出题,他研究什么方向,习性爱好如何,就显得至关重要。经常有学生很努力认真的复习,最后考分很低,就是因为不了解出题老师情况,复习偏了方向。跨考在每个学校设置了一名研究人员(大多是在校研究生),专门收集这些信息,每年根据具体情况更改。张爱志称,每个专业所需费用是1000块,仅此一项,跨考就花费了近3000万元(全国所有高校的所有专业加起来)。这些服务是传统的考研辅导班根本没有涉及的。跨考会为学生提供每年的出题思路、报考学校的特色、导师的喜好这些学习之外的信息。除此之外,跨考还充分利用自己的人脉关系,比如介绍导师给考生认识。

  至于传统考研辅导班最看重的名师,跨考也没有落下。他们找到了张锦峰、石春祯等考研辅导界一流的人来担任辅导老师。

  当然,跨考的费用不便宜。一个普通20天全日制的班是4980元,80天的保过班则达到9800元。2009年,跨考的收入接近4000万元。其中有70%收入来自考研辅导,其他是职业考试。

  张爱志在北航读研期间就开始筹办跨考,毕业之后又将中科院和清华读研的两个好朋友拉进来一起经营跨考。按张的估算,整个考研市场规模并不算大,在2亿到5亿元之间。他的想法是,在考研领域做出跨考品牌后,扩展到“所有学生参与的考试”领域,比如会计师、律师等职业考试等,这会是一个规模更加可观的市场。  

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