爱华网采访整理 / 《创业家》记者 杜若 《创业家》：你认为吉峰农机创造的最核心的价值是什么？ 王新明：吉峰把服务和终端下沉，增加了农民的总价值。吉峰的口号叫做“更近、更好、更省”，我们离农民更近了，服务更及时、更精细，而农机流通行业落后就落后在服务不精细。 吉峰就是定位在“制造后的产业链整合”，也就是除了产品的研发和制造环节之外，销售、服务甚至培训等都是我们可以进入的领域。我们认为现在服务还是销售的一个附属部分，从赢利的角度看还有很大的提升空间，今后吉峰会进一步加大对服务的研究和投入力度。 《创业家》：吉峰早期经历了比较长的赢利空白期，实事求是地说，你动摇过8202;吗？ 王新明：没有。我如果有其他想法，根本就不会来做这个行业。我做医药销售早已经完成原始积累，但它和做农机比，带给我的成就感是不一样的。 我认为任何一个大变革都是商业的机会，但成功的前提是有没有人沉下心来做这个事情。一个产业的整合，一个产业的有序发展，不是一年两年就能完成的事8202;情。
我出生在农村，学的是农机，工作中又对这个行业研究了那么多年，所以我肯定中国要实现农业现代化，我确信农机流通这个行业还有前途，值得去做，这个事业能做大。 但农业在全世界都是弱势产业，没有国家的补贴投入，自主发展支撑不了。所以，做农业的企业家要沉得住气，不要奢望暴利，要做好两三年不行的准备。这需要一个对农村对土地有感觉、有感情的团队，能看清楚趋势，真的要把它当成一项事业来做。急功近利做不好。 《创业家》：那么我们应该如何看中国农业的趋势呢？ 王新明：中国的农村产业现在遍地是荒地。中国农业还处在非常粗放的状态中。很多人都认为做农业很简单，当农民很简单，没有太高的技术含量。实际上当好农民应该很难，很复杂。农业里面都有很多知识，需要几十个环节的专业人才。一个环节处理不好，投资的人都可能会血本无归。 所以未来农业会高度专业化、集约化。农业绝不会是一个简单的劳动密集型产业，它一定是一个资本密集型产业。但农业的集约化需要土地的集中化，在中国，因为政治上的考虑，这个进程应该不会太快，我想可能需要15到20年。 《创业家》：农机的发展和大农业的发展密切相关，你认为15到20年的土地整合期会不会限制吉峰的发展？ 王新明：事实上，我们看好的是中国的城乡一体化进程，这也是我们看好中国的根本原因。 什么叫城乡一体化？我们到西方工业国家去看，城乡一体化就是小乡镇的服务配套水平向城市看齐。而我们现在的很多乡镇连基本的服务设施都不完整，所以这个过程还需要大量的投入。未来三十年，城乡接合部有很多创业机会，一定会出现新的商业奇迹。 现在，大家看到吉峰的业务主体是农业机械，它其实属于小农业的概念。未来在小城镇建筑中，还需要大量的中小工程机械，它们都属于大农业的概念。在国外，工程机械中70%到80%是中小型工程机械，而我们现在还是以大型机为主体，这个市场还有很大空间。同时，小城镇建设还会带动农村大量其他设施的需求，比如环卫设施这些。它们完全突破了农业机械的概念，我们叫它农村机械。 所以，吉峰农机未来就是要从小农业做成大农业，从大农业做成大农村。这个前景想起来就让人激动。
