潘伟明:造房者的美好梦想

 潘伟明:造房者的美好梦想


  他喜欢称自己是“农民的孩子”,喜欢任何自然不加修饰的东西,喜欢为中产阶级造房。出身贫寒的他曾卖过冰棍、香蕉等帮补家用,体会过生活的不易,但却不甘于此。也许有过为生活担忧的惴惴不安,所以造房时,他总是有一个美好的构想:最佳的户型,可承受的面积,尽可能小的公摊。

  福晟集团

  福晟集团是一家以房地产开发为龙头,涉及建筑建材、城市运营、工程施工、物业管理等行业的大型综合性集团企业,现控股30余家子公司,员工2000人。福晟集团立足福建,在福州,成功开发了“福晟·钱隆世家”、“福晟·钱隆首府”、“福晟·钱隆天下”、“福晟·钱隆金山”、“福晟·钱隆御景”、“福晟·钱隆学府”、“福晟·钱隆首座”、“福晟·钱隆时代”、“福晟·钱隆公馆”等9个精品项目。

  潘伟明 Pan Weiming

  (2009年胡润百富榜第465位)

  1964年出生于广东从化,现任广州云星集团总裁,福晟集团董事长,社会兼职有中国房地产开发商协会副会长,中国房地产业协会常务理事、福建省广东商会会长等。1993年,辞去公职下海,与其兄长潘超文共同创办广州云星集团,2003年进驻福州,亲手缔造福晟集团,并于2006年收购并重组福建六建集团。

   

  第三方声音 

  原福建省人大副主任、福建省企业与企业家协会会长黄文麟

  初识潘伟明先生,就被他极其谦和却极富力道的性格所感染,也被他极富中国特色的思维能力所影响。

  他低调谦和,但是他的一言一行又极富张力。与他交谈,你能很快想到一个词:“如沐春风”,能让你时刻感觉到他对你的用心和真诚,也能让你得到教益。

  他豁达从容,平和淡定的心态是中国企业家的少数。他总是强调与国家,与政策的一致性,他主张企业是需要盈利的,但是应该赚该赚的钱,不标新立异,不因出奇而制胜,而是遵循应该遵循的本分和行业的规则。

  他诚信担当,诚信这一中国传统元素在他身上获得了最好的发挥,他所领导的企业屡屡获得业界及合伙伙伴的赞誉:让人放心。他说“让人放心”就是他在商界所获得的最大的认可。他总是强调,做企业与做人一样,要有担当,所谓“铁肩担道义”,汶川地震之后,第一时间便作出反应,玉树地震来临,又捐款百万,慷慨解囊纾难。

  潘伟明先生是一个实实在在做实业的企业家,他涉足地产行业17个年头,一直强调做好产品,强调最大限度地让渡利益给业主,他所领导的福晟,给这个原本招来颇多微词的行业带来一股务实进取之风。

  如果说,很多人以金钱作为定义中产阶级的标准,那么潘伟明对“中产阶级”则有不同的理解:有闲钱、有闲时、有事业、有进取心。这样一群在工作挣钱的同时,还热爱自己的事业,对生活充满期望的人,才符合他心中的“中产阶级”形象。为这样一群人造房,在潘伟明看来是一件很美好的事情,并且具有可持续性。所以,福晟集团的定位即“中产阶级住房领跑者”。

  1%的员工流动率

  早在创立福晟集团之前,潘伟明与大哥一起创建的云星房地产在珠江三角洲地区已小有名气,当金钱积累到一定程度,人们的追求就会超越单纯的数字游戏,转向满足内心需求的“事业”。2003年,追随着“想真正做一番事业”的想法,潘伟明二次创业,以福建市场为目标,成立“福晟集团”,开始了一个人的奋斗。

  创业的道路当然不会一帆风顺。初入福建,遇到的最大问题是品牌。起初,潘伟明毫无品牌概念,一个楼盘竣工后,便重点针对单一楼盘进行宣传,完全没有涉及企业品牌。之后,他意识到这种单薄的宣传无法达到长期效果,因为如果没有属于自己的品牌,当地消费者无法迅速认知一个企业的实力和风格;如果所进入的地区已经有其他地产品牌,那么福晟就要面对更大的挑战。2008年底,潘伟明为公司确立了一个方向:在企业品牌方面,重点宣传“福晟”,在产品品牌方面,重点宣传“钱隆”。同时,在企业设立“品牌发展研究中心”,重点研究品牌的发展和维护。

  令潘伟明颇为自豪的是1%的员工流动率。起初,人才问题让潘伟明颇为头痛,应聘者对集团了解不足,招聘的效果并不好,所以公司必须尽心培训和培养。潘伟明的魄力在于“用人不疑,疑人不用”,不仅送员工到大学进修,并经常亲自写教材给员工上课。同时,鼓励他们大胆创新,放手去干,即使做错,也不会过分追究,但需要吃一堑长一智。培养的同时,潘伟明很重视员工福利,不仅在2008和2009年大幅提高员工待遇,还帮助解决住房问题。“我不能说手下的员工在能力上都是100分,但在忠诚度上绝对是150分。”

  “蛇吞象”的雄心

  2006年,仅成立3年的福晟集团击败众多竞争对手,以1亿多元的价格成功收购了有50多年历史的福建六建集团。这一并购,当时被所有媒体视为“蛇吞象”。从“体积”上看,的确可以这样描述。事实上,潘伟明收购六建经过充分准备,势在必得。对于成功并购,潘伟明这样解释,“大家收购的出发点不同。我的出发点是想要这个企业,有些企业可能只看中眼前的利益。”数千冗员,数额巨大的问题应收款项,是当时六建的真实情况。虽然从创立之初到2003年,六建一直都是福建省内建筑行业的领军企业,但从2004年政府决定转制后,企业境况每况愈下:很少承接新的项目导致业务量下降;改制后企业归属的不确定性导致管理松散,成本迅速上升,利润下降。

  2006年,潘伟明收购六建时,六建业绩约为15亿元。为改造六建,潘伟明必须进行大刀阔斧的改革,把六建内部原有的资源重新进行配置:原来20几位高管精简为5位,分工明确,各司其职;控制公共费用开销,减少成本;提高员工待遇,按审计报告,每年拿出20%左右奖励管理团队。

  收购后的3年中,六建以每年递增的速度发展,在福晟集团的战略扩张中扮演重要角色。2009年,六建产值已达30亿元。在这种迅速增长中,90%的业务量来自对外合同,仅10%由集团内部贡献。也就是说,潘伟明在收购六建后,完善了产业链,却没有把六建局限在福晟的羽翼下,而是让它独立发展。2009年,六建承接的合同量达60多亿,2010年1~5月份的合同金额已达100亿,估计全年业务量将超过150亿元。

  收购六建,不仅完善了福晟集团的产业链,也使福晟获得了一个成功的企业品牌,可谓一举两得。潘伟明有考虑把六建集团打包上市,而六建一直以来积累下的良好信誉,也让上市的准备异常顺利。

  “钱隆”盛世

  福晟集团最为人熟知的是“钱隆”系列楼盘,其中“钱隆首府(漳州)”与“钱隆学府(漳州)”,以快速销售而闻名全漳州。不难发现,福晟旗下的所有楼盘系列都冠以“钱隆”之名。潘伟明的解释是:“钱隆”与“乾隆”有一定关联。乾隆皇帝治下的“康乾盛世”,国泰民安,为后世所称颂。在他看来,只有国泰民安,市场才会有购房需求,企业造楼盘才能顺利销售。潘伟明本人生肖为龙,所以一切与龙有关的事物都能轻易吸引他的注意。因此将“乾隆”的谐音“钱隆”用作楼盘名非常贴切。而福晟集团第一个楼盘“钱隆世家”的成功,令“钱隆”这个品牌的关注度超出了潘伟明的预期。所以要趁热打铁,之后的楼盘就都被冠以“钱隆”之名。

  如今,福晟集团已经开始走出福建,在广州、成都、长沙、南宁、赣州等六省七市都有“钱隆”系列楼盘。潘伟明在进入城市的选择上,有自己的一套标准:第一,要可持续发展;第二,要宜居。要想真正在一个地方扎根,不是一两年时间就可以做好的,非得经历一个过程。

  以长沙为例,虽然是省会,但在福晟刚进入长沙时,长沙在全国省会城市的房价排名是倒数第三位,而在中部省会城市,则排名倒数第一。2009年,长沙的房价仅高于贵阳和银川。因此如果以一线城市的房价来衡量,长沙距离颇大,即使与其他二线省会城市相比,长沙也有很大的发展空间。至于宜居,潘伟明则很自然地想到了成都,这座城市拥有很好的气候条件,同时地处平原地带,又有很好的经济基础,非常适合人口居住。

  选择适合长期宜居的城市,远离短视利益的诱惑,潘伟明现在所做是他心中真正的事业,愿意长久坚持,并且成为最好。

  奢侈“慢”生活

  每天中午半小时的午休,对潘伟明来说,异常奢侈,这个习惯他雷打不动地“奢侈”了二十几年;他最喜欢的车是丰田大霸王,性价比高;他喜欢看书,是见缝插针式的阅读,比如在机场候机;他每年都陪家人出去旅行,因为家庭很重要。如果暂时抛开事业,潘伟明是一个乐于享受“慢”生活的人。

  创业之初,潘伟明就为企业定下了各种经营策略,包括著名的“五不拍原则”:不拍利润率低于15%的土地;不拍建筑面积低于10万平方的土地;不拍风水不好的土地;不拍无信心拆迁的土地;不拍“地王”项目的土地。还有“三六九”的快销模式,令福晟集团在2008年预见到金融危机的到来,并渡过了蛰伏期。

  潘伟明有打算成立一个慈善基金,以后可能每年拿1%的利润捐给基金会。目前,福晟集团正在与中华慈善会及地方相关机构进行沟通,希望不仅让基金会规范运行,而且能保证所有捐款准确快速地传递到真正需要的人手中。他希望,慈善也能够是一种持续性的行为,而不是一次性的消费品。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/99121.html

更多阅读

徐小明:探寻股市下跌的真正原因15 解决方案

徐小明:探寻股市下跌的真正原因(15)解决方案我们的希望在哪?我们的希望在于两点:第一、中金所修正股指期货套期保值制度;第二、股指期货市场出现扛起做多旗帜的英雄。他们是有顺序的,如果不修正股指期货的套期保值制度,机构还是在清一色的

殳俏:寻找人和食物的美好关系

2013/10/21 07:13:43殳俏:寻找人和食物的美好关系“悦食中国”的发起人殳俏,游走乡野、寻觅手工、追溯传统,提醒疾驰在时代轨道之上的乘客们,要探寻安全、秩序以及正在失落的“人与食物的美好关系”。林珊珊游走乡野、寻觅手工、追溯传

童之伟等:谈网络言论的法律界限

童之伟等:网络言论的法律界限——公民宪政讲坛第19期作者:童之伟等主讲人:童之伟(华东政法大学法律学院教授)刘仁文(中国社会科学院法学研究所研究员)章立凡(著名近代史学者)张鸣(中国人民大学政治系教授、博士生导师)时间:2013年9月18日(周三)晚

声明:《潘伟明:造房者的美好梦想》为网友爱我的人会发光分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除