爱华网环球财经记者 刘美 Google这个故事已经臭名昭著了，我时常开玩笑说我其实不懂投资，Google在我面前都没有发现 最近这两年，“VC”成了中国最时髦的词汇之一。伴随着近几年如火如荼的创业风潮，各色各样的外资或是本土VC以诱人的姿态出现在年轻的中国创业者面前。不论是出身贫寒的打工仔、胸怀壮志的大学生，还是决心自立门户的职业经理人，只要你有好的idea，便会有VC送上大笔金钱——创业者们心中充满了这样的期待。 然而，若干次碰壁之后，他们十有八九会产生一大堆的疑问： 我要把自己的所有idea都展示给VC吗？被别人山寨去了怎么办？ VC既不拒绝我也不肯给钱，他们到底还期待什么？ VC是如何进行投资决策的？ 在跟VC的谈判中，如何确保自己的利益？ 这些问题，可以在一本书中找到答案。这本书的名字足以让创业者们为之畅想：《给你一个亿，你能干什么》。当然，在本书作者、乾龙创投基金创始人查立看来，一个亿只是夸张之词，要是真给创业者那么多钱，恐怕就要把他毁了。而在这本书中，他想要提供给创业者的帮助，绝非金钱而已。 正如一位网友对这本书的评价： “你说它是趣味百科，有点浅薄了。趣味和幽默是甜点但不是主食，但足以让你吃下更多，吸收更快。 你说它是创业指南，有点沉重了。再说无论“指南”还是“指北”，相信你都不会被忽悠。 你说它是励志文学，有点夸张了。纵使有身残志坚、有白手起家、有一文不名到最后都成功的张王李赵，但别人励不了你的志，你得自己觉醒。” 创业者应该帮助创业者 《环球财经》：作为一名创投人士，是什么激发您写这本书呢？ 查立：我从2000年回国以来，接触到很多创业者。我发现中国的创业者有一个特点：都是第一次创业，很多普遍的问题都不知道。所以我才开了博客，最后形成这本书，这样大家读了之后，就不用每次都要再听我讲一遍了。中国有这么多的创业者，我也希望把这些知识拿出来跟大家分享。 《环球财经》：您在美国工作和创业多年，在您看来跟美国相比，中国的创业环境有什么不同呢？ 查立：虽然现在中国也是“创业热”，但中国草根创业的环境还远远不如美国。例如在美国200元就可以注册一个公司，不需要中国那么多注册资金，也不需要工商登记那么多手续。而在中国就比较麻烦一些，有很多政策、市场等方面的问题。
对于社会而言，事实上越多人创业越好。越多人创业，证明有越多的人愿意拿出钱来，创造社会财富、创造就业机会。我也曾经是个创业者，所以隐隐约约有一些责任感。我认为创业者应该帮助创业者，而不是假设政府什么都知道，然后告诉你应该做什么。那样就变成封建制度了，而创业必须是公平的自由的竞争。 VC的判断并不是上帝的手 《环球财经》：您在创投业已经多年，有什么成功的故事可以拿出来分享一下？ 查立：我一直觉得人很难正确地判断未来，你想的东西不一定做得出来，你的成功经常不是最终想出来的。举个例子，我们投过一家公司，做无线互联网，即手机上网。这公司最初是针对高级白领、高消费人群、城市人群。我们投了以后，它的产品却总是不成功。团队很好、方向很好、技术也很好，但就是不知什么原因。后来钱花的差不多了，我们都觉得应该放弃这个公司了。结果后来一场大雪把它救活了，当时东莞、深圳那边很多民工回不了家，就用这个公司的服务给家里汇款。于是这个公司的产品，最后改名叫“老乡网”，变成了广东移动的核心产品。 所以你看，最初我们以高端人士为目标客户，花了很多钱，没有一点效果。而最初从来没有想到过的人群，从来就不关心的人群，最后却给我们带来成功。 《环球财经》：你在书里提到跟Google擦肩而过的故事：Google在创业初期您收到了募资的传单，却错过了那个投资机会。如果是现在的您，能够预见到Google这样一家公司的投资价值吗？ 查立： Google这个故事已经臭名昭著了，所以我时常开玩笑说我其实不懂投资，Google在我面前都没有发现。其实Google那个时候我还没有做创投，当时我也是一个创业者，取得了一些成功，还在想下面做些什么事情。——讲Google这个故事只是想告诉创业者，不要轻易气馁。即便所有VC都认为你的东西没前途，最终还是可能获得成功的。 《环球财经》：您觉得Google的成功，主要是什么因素起作用？ 查立：它给客户带来了更好的服务，Google很专注地做了一件事情。在它之前很多人做搜索引擎，比如雅虎等等，很多都做得非常好，那么Google为什么还要做？很多人这样质疑。——事实告诉我们，任何事情别人做过了，都不意味着我们不能再重新做，只要你做得比他更好，就是所谓的“后来者居上”。 即便是现在有人要重新开始做搜索引擎，我觉得还是有机会的。而且今天的机会跟Google当年的机会是一样大的。当年有雅虎，现在雅虎已经几乎不做这块了。所以今天是Google，不代表以后永远都是Google。有一天会有一个创业者，他真的想做（搜索引擎），而且他能够想到一个比Google更优秀的东西，那么他就能获得成功。 创业不是钱砸出来的 《环球财经》：对于一家创业公司的成功，例如Google，VC可以在其中起到多大的作用？ 查立：对于Google这些，VC的作用不大。像Google、Facebook、Apple等等，最初的投资者都是天使投资人，那些人都是行业里面出来的，他能看到机会，帮助这个团队成长。所以主要还是这批人在起作用，而并非VC给钱的功劳。中国就缺少这样行业内部的天使投资人，但我相信将来会有的。很多事情中国还没有发生，但慢慢地都会发生。 《环球财经》：您有一篇文章提到某家国际著名风投，给您认识的一个创业者投了很多钱，远远超出他的需求，结果效果很不好。所以VC有时是不是还会起负面的作用？ 查立：是的，这个是我切身碰到的一个例子。通常我觉得给太多钱不是好办法，创业不是钱能够砸出来的，而是人在里面不断地创造价值，如果你给了太多钱，他可能就去享受，反而不去创造价值了，给太多钱很可能会毁了这个创业者。 年轻人就应该去创业 《环球财经》：您认为中国不错的创业团队主要来自哪些地方呢？现在有一种说法是大城市机会多，所以年轻人都喜欢扎堆到大城市创业，是这样吗？ 查立：创业者在全中国每个角落都有，但不同地方有不同的特点，北京、上海、深圳的创业者，看过很多的VC，所以相对来说比较成熟一点，也比较容易来忽悠投资人。但我前段时间看过一个河南郑州的团队，就是非常朴素的一群人，我很喜欢这个团队。打电话叫她过来谈谈，结果她带了二十几个人跑到北京来，她说：我第一次见VC，我的团队也应该来分享这个学习机会。我心里非常感动，在京沪深这些地方，就比较少见这种团队。 你看成功的创业者，绝不是“富二代”，有钱人的子弟可以获得很多家产，也可以经营很大的企业，但那不是创业。真正创业的都是草根、平民。你去看看成功的创业者，很多不是大城市出来的，很多农民的儿子、很多没读过大学。人的地位、学位越高，包袱越重，例如读到博士，已经到了一个学问的高点，他就很难从头开始。 《环球财经》：谈谈您个人，您之前是如何走上创业之路的呢？ 查立：我是一个典型的中国留学生，出去之后先要生存，要在那边待下来，然后才慢慢走上创业道路。现在我回头看，觉得创业那段非常有意思，如果更早就有人告诉我要去创业，我一定更早就开始干。因此我现在一直鼓吹：年轻人都应该去创业。大学生要创业，没毕业的时候就应该开始创业。创业是最能够检验人、锻炼人、体现人的价值的一种方向。
