巨熊直击 网交会直击马云



一个网商与一个教父的距离

   环球财经记者 郑涵

  站在媒体聚光灯前,瘦削的身材,浅蓝色的衬衫,他不时用眼睛扫向台下,目光敏锐,让人很容易想起了他的那句经典语录,“一个男人的智商和长相成反比。”

 巨熊直击 网交会直击马云
  “一个认为自己长的不错的人,都是没有出息的,这是开个玩笑。”

  他换了一个说法,不过换汤不换药。按照心理学的说法,这种强调表明,这个瘦削的男人还是为他的长相自卑的,只是到了现在这个程度,有了调侃自卑的资本,便也把对自卑的调侃一再重复,变成自己的标志。这一招,地产大佬潘石屹也会用,他会在种种场合调侃自己的穷山洼出身,并擅长用充满“乡土”的比喻,来反衬如今奢华的人生。你可以说他“不忘本”,但是他们的确都把本来自卑的坐标,变成了自己成功的标签。

     

  只为一睹

  7月9日,2010年广州网交会分论坛开幕,当这个瘦削的男人出现在会场时,近千名与会者全体起立,掌声不息,高呼“马云”——这一幕,让记者忍俊不禁地联想起电视节目上所描述的传销现场。一个淘宝卖家激动地说,“等不到他来,我们绝不离开。”

  马云在2009年网交会曾留下一句话,“明年我还会来”,很多人就是冲着这句话来的。在全球金融危机下,如何开拓新的市场,建立新的供货渠道成为国内许多小企业所面临的难题。马云的一句“不要害怕”,成为这些小企业主的心理按摩。一直以来,这种鼓励成为马云出场的讲义,他说,“永远为你所激情的事情激情下去。”

  广州花园酒店,整个论坛变成一个秀场,握手攀谈,几乎人与人都是兄弟、姐妹,很熟络地联络起生意和情感。

  《环球财经》记者在随机采访中发现,绝大多数与会网商都是冲着马云来的,李雪峰就是其中的一个。他谙熟马云的“前世今生”,曾经有人说:“如果说马云的‘狂’在中国排第二的话,估计没人敢排第一”,李雪峰迷恋马云的狂,他对记者说自己“很想做那个角色,所以一定要亲眼看到他”,却也明白,“很难仿效。”

  在马云答完一位投资者提问后,现场骚动起来,大家似乎对“阿里巴巴如何去帮助中小企业”这个问题充满疑虑,都有话要说。

  “如果是这么多小企业都有的问题,我的回答是,第一帮助你的永远是你自己,做企业不要寄希望于有什么大政策落到你身上,如果一个政策对所有企业都好的话,对你肯定是不好。”马云说。

  有三年网络销售经验的李雪峰,听完马云的回答后对记者直言:“他说的很对,帮助你的人永远是你自己,好的政策要实现在我们每个企业的头上,谈何容易!”

     

  “自嘲”资本

  站在台上侃侃而谈的马云,总能很清晰地引导听众的思维走向,李雪峰本来想听完演讲就走,但马云发言后,他变得很激动,与身边其他投资者热烈探讨起来,并决定“继续留在广州,四处看看,去网交会取取经”。

  据了解,中国网商数量在2009年超过5000万,预计2012年底将会达到1亿。许多中小企业纷纷加入电子商务,对此表现出了极大的兴趣。如此巨大的市场,让马云“看到的是希望”。

  “人家把命带来了,把希望带来了,通过电子商务想改变自己的命运,家人的命运,也同时看到希望,我深感荣幸。”马云在台上对着所有人讲,言语间让人热血上涌,许多人站起身,想获得一个提问的机会。马云于是自嘲说:“我大愚若智,其实很笨,脑子这么小,只能一个一个想问题。”

  许多听众笑了,“马云又在嘲笑自己”,在网商方延竹看来,在场所有人与马云的差距一目了然:“他可以那么轻松地嘲笑自己,环顾四周,大家都那么有目标,那么努力,却连夸赞自己的话都受用不起。”

  31岁的方延竹, 2005年与丈夫一起创办了一家木门公司,100万的注册资金在当时不是个小数。方延竹熟读马云的书及他的创业史,每一句马云的经典语录都可以做到熟读默背。

  “我当时在电视上看到马云,看到阿里巴巴,就心动了。”在她看来,凭借已具经验的传统销售模式,再参与到全新的电子商务平台上来,公司会以“创新竞争力”的方式发展起来。

  方延竹告诉《环球财经》记者,她希望企业 “有品牌价值”、“本土化”。“企业没有大小之分,很多的小企业也会慢慢做大。我知道马云的自嘲是他有资本,就如同潘石屹说自己是农民一样。”  

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