体育市场营销 许家印,体育营销大手笔


 体育市场营销 许家印,体育营销大手笔

  被业界称为“最帅的地产大佬”许家印在进军中国体育界之后,短短1年时间创造了一个又一个“神话”,成为体育营销最大的赢家。有专家感慨:“眼下,许家印的恒大俱乐部从排球到足球,都代表了全球职业化体育的理念最前沿。”

  斥资2000万组建广州女排、挥金1亿收购广州男足;为郎平开出500万年薪、为郜林开出600万元转会费;更让中国乃至整个亚洲俱乐部惊讶的是,许家印以350万美万的天价买进了巴西名将穆里奇,成为中国足球俱乐部引援“第一大手笔”……被业界称为“最帅的地产大佬”许家印在进军中国体育界之后,短短1年时间创造了一个又一个“神话”,成为体育营销最大的赢家。

  欲揽“三球”,做体育大亨

  在外界和球迷的眼中,这位地产大亨太有钱、太不差不钱了。去年组建女排俱乐部时,为了引进世界级名帅郎平,先是砸下500万年薪,接着又给郎平配置了308平米的江边豪宅,其后花重金买进冯坤、杨昊、周苏红等大批国手,球队以12连胜战绩冲A成功后,他又大摆庆功宴,掏出150万奖金犒劳三军……

  今年3月1日,许家印正式宣布:斥资约1亿元人民币买下由中超降级为中甲球队的广州足球俱乐部。自此,许家印手下已经拥有足球和排球两大体育俱乐部。

  在新闻发布会上,恒大再次确认,本赛季对球队的投入将达到1亿元人民币,并为广州足球队送上了两个大礼包:第一,将广州足球队现有注册资金由2000万元增加到1亿元;第二,恒大已划拨2000万元资金,解决广州足球队的工资奖金,此外还要把拖欠的其他1500万元债务清理完毕。

  有业内人士透露,过去4年,广州足球俱乐部的前东家广州药业总共花了2亿元,平均每年投入为5000万元,而恒大今年投入的1个亿,足以将中国国家队球员悉数买下。去年恒大地产曾经斥资2000万元注册成立了国内首家职业排球俱乐部——恒大排球俱乐部。这个投入数字几乎等于目前女排甲A联赛所有球队的运营和冠名费用的总和。

  对于此番进军中国最烧钱的足球产业,许家印称自己早有“预谋”,只是今次才得以如愿。据广州市体育局相关人士透露,许家印还有涉足篮球的想法,只是现在还未能得到证实。如果该想法再次兑现,那么许家印将包揽三大球,其身份也将由地产大佬延伸为体育大亨。

  比赛打到哪,品牌带到哪

  很多人不解,尽管许家印很有钱,可是他如此挥金如土的收购、引援有必要吗?记者在一次采访中了解到,实际上在地产本业的运营上,许家印向来务实低调,他还声称:“恒大在拿地方面很‘穷’,目前我们也没有在上海、北京这两大城市拿地的打算。”

  其实,“微利营销”是恒大地产的一张王牌,他们喊出的口号是“开盘必特价,特价必升值”。每有新项目开盘,许家印都会要求把现场布置得像奥斯卡颁奖礼一样,红毯铺陈、鲜花夹道,成龙、范冰冰、黎明、刘亦菲、容祖儿等明星都曾给他捧过场。除了那些惯常营销手段之外,许家印也尝试过其他模式。加上他本人又是个超级体育迷,于是在2008年北京奥运会前恒大出资2000万冠名广州世乒赛,也正是在那个时候他有了组建一支属于自己的职业球队、通过职业联赛来推广企业品牌的念头。

  2008年3月,恒大地产首度冲击港股市场,启动了全球路演并公开招股。当时,市场对其估值高达1200亿港元至1300亿港元,但一场金融风暴让许家印的梦想化为泡影……就当很多人认为许家印将在这场经济危机中一蹶不振时,一年半之后许家印熬过寒冬,放言重启IPO只是时间问题。恰在此时,许家印想到了“女排”这张最强势体育营销牌。如果给恒大女排算笔账,许家印的这笔排球投资相当成功,且性价比非常高。比如,记者们在探访郎平和那些明星球员时,常常会被那套308平米的四室三卫所震慑,感慨之余在刊发消息时还配发了这几套豪宅的图片。难道还有比这更好的样板间广告吗?

  去年11月5日恒大在港上市,当日总市值705亿港元,许家印在一夜之间成为中国内地首富。也正是在那些日子里,郎平率部亮相女排甲B联赛,一路连胜,一票难求。恒大女排比赛打到哪里,就把“恒大地产”品牌带到哪里,恒大房市一路飙升,全年累计实现合约销售额303亿元,销售额及销售面积同比上年分别激增了402.3%及396.5%,创下中国楼市的新传奇。

  排球赢得成功后,许家印又把目光瞄准足球。目前,已经完全属于恒大旗下的广州男足在中甲联赛中排名榜首,今年联赛间歇期,许家印先后引进郑智、孙祥和巴西球员穆里奇三位强援。毫无疑问,许家印又把广州男足打造成像郎平率领的广州女排那样的强队。

  许家印有着比其他一些俱乐部老总更高的战略思维:要想获得完全的胜利,不必争在一时一事,必须全方位地提升整体水平,最终必将打造出一支超强的“恒大体育航母”。  

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