阿三的生存之道 道达尔也门生存之道
文|本刊记者 王高峰 发自萨那 尽管也门是世界上最不发达国家之一,并被很多国家和国际组织看作是高危地区,近年来国际恐怖主义又在此安家落户,国内部族与政府冲突不断,政治风险和安全风险不断加剧,但道达尔公司却在这里取得了前所未有的成功。 随着中国企业“走出去”的不断深入,中国石油公司目前争取到的国际项目越来越多,在一些高风险地区,同样面临着很多类似的问题,道达尔在也门的运作经验,也许能给中国企业一些有益的启示。 从也门首都萨那到10区块,再到也门LNG公司,两天多的时间,记者深切感受到,道达尔公司的文化已经渗透到了也门的各个角落,除了在教育、健康、文化和体育等基础设施上进行资助之外,道达尔在也门的成功运作还有一些特殊的法宝。 道达尔与也门政府在LNG项目上进行了长达11年的艰苦谈判,但最终项目获得了成功。道达尔公关负责人保罗·弗洛朗(Paul Floren)告诉记者:“能够拿到这个项目,是因为我们的执着和耐心,事实上有很多大公司在也门寻找机会,但最终都无功而返。美国公司在也门需要和当地部落首领谈判,但这个首领今天会说我要休息,明天又说要搬帐篷,总之会以各种理由往后拖,结果这些公司很快就失去耐心了。道达尔不会这样,我们会一直等,一直等到这个首领肯见我们。道达尔懂得如何去适应当地的文化,而不是让当地人去适应你。” “在上游领域,道达尔之所以在也门取得大的突破,很大程度上是因为我们对油藏的了解有很深的认识,有足够的能力找到具有商业价值的油田。”作为一家老牌的国际石油公司,道达尔在上游勘探领域的确积累了非常丰富的经验。 与其它在本土起家的国际石油公司相比,道达尔一开始就把视角伸向了国外,它也因此积累了比其它国际石油公司更多的海外经验。“由于法国本土几乎没有油气资源,我们不仅在也门,在伊朗和缅甸等国家,道达尔都是第一批到来的国际石油公司,” 努赛贝不无自豪地表示。 另一方面,道达尔与当地政府和居民的关系处理得非常到位。据也门LNG总经理拉芬介绍,道达尔在也门的很多项目都会发动当地人的积极性,让他们提出有意义的项目和方案,经过部落和居民之间的讨论,最终由道达尔出资完成。“这样的项目能够让周围的居民充分受益,当地人自然会积极参与,结果也会非常顺利,” 拉芬介绍说,“我们10年在也门公益方面的投入足可以买一架波音飞机。” “社会责任工程,是商业计划的一部分。我们做这些工作,不是因为我们大慈大悲,而是因为我们要拿到项目,必须要做。如果不做,当地人就不让我们在那里开发资源。”保罗·弗洛朗说。 事实上,道达尔在也门的公益事业更加注重持续性投入,而不是一次性,一些运作顺利、得到当地居民肯定的项目,他们会不断追加投资。据道达尔驻也门公司副董事总经理安东·萨乐介绍,在萨那总部,道达尔有一个4-5人的团队,专门跟踪和研究在当地具有可持续发展的项目。 相比之下,中国的公司在海外做的就没有这么好,一些公司为了博得当地社区好感会在资源地斥巨资建设社会保障房。但在道达尔看来,这类项目只能满足一小部分人的利益,分配不均又会滋生更多人的不满。此外,这类项目很容易被人淡忘,而能源项目却动辄几十年运营周期。 2005年,道达尔在LNG工厂附近投资了一个海水淡化工厂,该工厂生产的淡水最初仅供自己厂区使用,但随着也门淡水资源的缺乏和人口数量的激增,该工厂已经进行了扩建,目前能够满足周边5万名村民的日常饮水,并免费供给当地村民。 同样在位于10区块的天然气发电厂,道达尔除了自身用电之外,将剩余的电免费提供给周边的村民,这给常年缺电的部落和居民带来了极大的便利。 不仅如此,道达尔公司还不断在宗教信仰上与当地人拉近距离。在LNG厂区,记者能清楚地看到一座崭新的清真寺,据当地员工介绍,这座清真寺是道达尔公司特意为LNG工厂的也门籍员工修建的,“这样有利于在宗教和感情上与当地人沟通。” 另外,由于也门经济发展落后,人口增长迅速,失业率极高,道达尔公司还雇佣了大量的本地员工。在也门LNG项目建设过程中,道达尔雇佣了当地数千名工人,而且成立了技术和管理团队,专门对当地员工进行技能培训。“2015年,道达尔公司在也门的当地员工将达到90%以上,”道达尔勘探开发也门公司的董事总经理努赛贝表示。 而对于政府来讲,可以从道达尔的项目中获得更多的利益。一方面政府可以从项目中得到较为丰厚的税收,另一方面,在合资公司中,政府或也门国内的国有企业会参与到项目的建设中,在也门LNG公司的七个股东中,其中两个属于也门——一个是国有的也门天然气公司,另一个是也门国家负责养老金管理的专业公司,作为股东,他们都会从项目中获得利益,这也有效带动了当地经济的发展。
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