案例回放
在2004年前,扬中商人王禄宝主要经营的产品还是复合肥。但在那段时间,他开始考虑企业的转型问题。
2004年,创立环太硅科技有限公司,进军太阳能光伏产业——这成为了他当时的选择。
事实证明,这并非王禄宝的冲动之举。在他的决策过程中,离不开一个人的影响,这个人就是他的扬中同乡,中国光伏产业的旗手——尚德老总施正荣。
施正荣于2000年开始回国创业,所选择的项目就是光伏电池。在经过了几年的亏损期后,随着世界光伏产业的迅速发展,施正荣迎来了暖春。
在朋友的牵线搭桥下,王禄宝在无锡第一次见到了施正荣,两人一见如故。随后,打算进入光伏产业的王禄宝在施正荣的建议下,环太成为国内最早从事硅片生产业务的企业。
从2004年到2007年,随着世界光伏热潮的兴起,环太一跃成为国内最大的几家硅片生产企业之一。
王禄宝曾表示,由于所生产的硅片主要销售给无锡尚德,环太并不需要担心太多市场方面的问题。在成立之初,环太的定位就很清晰——为尚德做配套。
但无锡尚德电池片产能的不断扩大给环太的产能提出了新的要求。
2007年时,尚德公司总产能超过500兆瓦,产量接近400兆瓦,销售收入超过100亿元,已成为世界光伏行业排名第二位的企业。
在这样的背景下,香港辉煌硅科技有限公司、无锡尚德、环太三家企业以环太为基础,于2007年共同出资建立了辉煌硅能源(镇江)有限公司。
辉煌硅能源的定位依然是尚德的配套企业。甫一成立,辉煌硅能源就抛出了一个大型的投资计划,宣布将投资5亿美元建设1500兆瓦的硅片生产工厂。
在光伏产业链中,硅片生产是承前启后的中间环节。它的上游是多晶硅原料,下游则是电池片。王禄宝很清楚:“这个环节不存在什么竞争,因为产品的销售方向很明确,国内厂商所生产的硅片是供不应求的。辉煌的目标就是将硅片环节做到极致,保持20%左右的毛利率水平,通过规模来取得竞争优势。”
随着辉煌硅能源的壮大,王禄宝也曾设计过一个上市计划。
王禄宝当时预计:“辉煌当下在公司治理等方面都是按照上市公司的要求来进行的。一旦启动上市程序,预计5个月内就能完成。(辉煌)预计是在香港上市,如果顺利的话明年(2009年)就会完成。”
在金融危机爆发前,王禄宝对公司的前景很是客观,也并没有考虑向上游或下游延伸。当时,辉煌已经是尚德联盟的重要成员,上游也有了一定保障。
2008年3月11日,尚德电力、辉煌硅能源和大全集团三方签订了多晶硅供货合同,彼此之间的战略合作伙伴关系有了实质性内容。
记者当时从权威渠道了解到,大全集团50%的多晶硅产量将供给辉煌硅能源。另外,辉煌硅能源还同世界多晶硅巨头MEMC公司有长期合作。
值得注意的是,尚德、大全和辉煌硅能源三方的合作已经覆盖太阳能光伏产业链从多晶硅原料生产、硅片、电池片加工到电池组件、电站系统集成的各个重要环节。
在施正荣所打造的这个产业联盟中,辉煌今后主要集中在硅片这一环节。按照王禄宝的估算,在新项目投产后,辉煌的硅片产能将一直与尚德的光伏电池产能扩张计划同步增长,保证能够满足其1/3的需求。
王禄宝曾表示:“2012年,尚德的产能将达到1万兆瓦,占到世界总产能的30%。而辉煌届时的产能为3200兆瓦,还是它的1/3,在全球硅片市场上则占有10%的市场份额。”
但金融危机的到来改变了一切。
知情人士指出:“由于金融危机的影响,光伏企业的利润率下降。王禄宝希望和MEMC合作,向产业链下游拓展。”
在此过程中,MEMC公司成为双方的焦点。作为世界硅料巨头,MEMC既是尚德的供应商,又是环太和辉煌最大代工原料来源。
因此,王禄宝的这一想法并没有得到施正荣的同意。
“(环太上马光伏电池项目)就和尚德主业有竞争关系,尚德当然不会允许。而尚德看到王总想和MEMC合作,就提出希望收购王总持有的股份,但价格又不高,所以王总当然也不会答应。”环太硅科技李苏(化名)说。
此时,王禄宝和施正荣的关系早已过了蜜月期。在辉煌硅能源内部,双方的矛盾已经不是秘密。
在李苏看来,随着环太近几年的发展,王禄宝和施正荣早先的平等伙伴关系已不复存在。
“由于以前95%的硅片都只能供给尚德,辉煌因此基本没有定价权和控制权。而且尚德为了保持电池片业务的报表好看,尤其是金融危机之后日子比较难过,有时会故意压低硅片价格。按照尚德的设想,辉煌就是尚德的前道加工车间和财务调节的蓄水池。”李苏说。
据李苏回忆,尚德逐步控制了辉煌的人事权和财务权,再加上总经理一职也由其指派,王禄宝逐步被架空。“虽然王总是董事长和总裁,但是却没有决定权。”
李苏认为:“王总是很有家长风范的企业家,很善良,对于资本运作这方面不是很在意。但随着财务权和人事权旁落后,基本就死心了。”
对此,王禄宝淡然地表示:“尚德想把公司变成他们的车间,我没有同意。”
由于和尚德签署了保密协议,王禄宝并不愿意多谈和施正荣的这次分家。但有原辉煌员工称,环太在原辉煌硅能源中所占股份为45%。
分家确定后,双方对存货的争夺异常激烈。在一些员工眼中,“就像打仗一样”。
根据一位员工的记录,6月3日,辉煌19号楼仓库分硅片,其阵势如同抢金子一般。“在老板看来卖还不够一顿饭钱的东西,愣是在那计较了2个多小时,我真想问一句,这样争有意思吗?”
分家后的尚德迅速开始重建自己的硅片切割环节。
6月2日,镇江人才市场周三招聘会33号摊位,一家名为镇江荣德新能源科技有限公司出现了。虽然它尚处在筹备阶段,但却绝非新丁。
在简介中,它表明了自己的出身:“原辉煌硅能源一、二期(产能),投资总额为9800万美元,是专业从事太阳能硅材料制备的国家级高新技术企业……公司目前拥有员工1000余名,产能达500兆瓦,项目全部建成后产能将达到1300兆瓦。”
颇有意味的是,这家公司的名字,浓缩了施正荣和尚德两个名字中的最后一字。
分家后的王禄宝也以竞争者的面目出现在施正荣的面前。
王禄宝向记者透露:“我们和MEMC决定成立合资公司,并在新公司中占有较多的股份。”
据记者了解,环太与MEMC的合资公司将进军光伏下游,生产太阳能电池片。
知情人士表示:“在金融危机期间,环太曾经是MEMC在大陆唯一的代工厂。王禄宝和MEMC的关系极好。”
有了MEMC的支持,王禄宝希望尽快做大公司规模。
目前,新公司已计划在5年内实现多晶硅锭1万吨、单晶硅棒300吨以及硅片4.5亿片的年生产能力,并在2014年形成300兆瓦的电池组件年产能。