纯粹觅得好声音 曲线“猎挖”觅得“意中人”



委托时间:2010年05月

委托职位:生产副总

项目顾问:James

年薪:35万元

委托方背景:

Y企业在浙江,创建于1993年,发展至今已成为集团化运营的集研发、制造、营销于一体的国内大型家具企业。历经多年的品牌运作、市场经营,已在国内外市场形成“ZB”、“DB”两大品牌的知名度、美誉度、信用和商誉,是国内首批通过ISO9000体系、绿色环境标志产品认证的企业之一。产品涵盖了中高档的实木、板式家具,形成美式与欧式及现代时尚产品风格。旗下产品有“ZB”、“DB”两大品牌共十一大系列产品。拥有中高级管理和研发人员120多名,遍布全国市场1200多个特许加盟终端市场,并形成了美国、意大利、德国、西班牙、日本等15个国家和地区的出口业务渠道。

现因企业发展势头迅猛,内部生产运做管理远远滞后于企业发展速度:业绩每年在增长,可利润并不成正比趋势增长,甚至出现下滑。老板很苦恼,-爱华网-在得知和评估智通猎头家具行业猎挖的专业性后,欲通过智通猎头猎挖到高端生产管理类人才,以解决生产、物流所带来的损耗,提高企业利润同时,突破瓶颈,将企业发展到另一高度。

服务过程:

由于客户时间紧迫,项目小组在认真评估,确认接受客户委托后,立即第一时间召开项目组启动会议,会议总结项目难度如下:

1、猎挖对象集中在中高档的实木家具类型企业,且要求被猎企业规模不低于1000人;

2、猎挖对象必须精通中高档的实木家具生产技术和物流管理,二者缺一不可;

3、猎挖对象必须具备5年以上的中高档的实木家具生产统筹管理经验,并在工作经历中,有辉煌改善企业生产管理业绩。

以上三点,将项目工作组的寻猎区域缩在了很小范围内,通过传统渠道猎挖已不可能,项目组历经7天左右的寻访调研,并与客户确认后,三家猎挖目标企业(东莞D企业、深圳H企业、顺德G企业)被锁定,随即,项目小组顾问兵分三路,曲线寻猎开始:

1、东莞D企业:项目顾问在D企业厂外蹲守了两天,通过搭讪和请客等方式,接触到D企业内部基层员工,基本了解到目前D企业实力规模与Y客户基本相符,且工厂内部有一合适人选王厂长;

2、深圳H企业:项目顾问在H企业厂外蹲守了一天一夜,通过晚间夜宵时,项目顾问以来H企业面试为由,通过H企业内部员工和工厂附近饭店人员了解等方式,确认目前H企业内部,有一基本合适人选廖副总;

3、顺德G企业:项目顾问通过兼职顾问介绍,在G企业工厂附近,约谈了G企业已离职人员李先生,并通过暗访方式,取得G企业通讯录,同时锁定G企业生产总监刘先生。

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两天后,经过项目组总结,猎头顾问开始真正对三位候选人进行接触,通过猎头顾问对人选专业职业沟通引导、分析、评估,并根据过往工作业绩,项目组判定并出具人选推荐报告:廖副总首推、王厂长为次选(刘先生因过往业绩评比被淘汰。

接下来,在安排的两轮企业面试和复试中,Y企业集团总裁与廖副总一见如故,谈得非常顺利,企业希望人才能够尽快到位。项目组为了防止企业与人才之间头脑发热,希望他们适当冷处理,要求Y企业出费用邀请廖副总到浙江总部考察,充分了解企业的业务、文化、习惯等,要求廖副总认真对待可能面临的挑战和困难。又通过多次的接触和实地考察,廖副总还与Y企业的许多高管人才进行了深入的沟通,发现尽管企业管理方面有很多不足之处,但大部分人都非常谦虚,非常渴求有实战经验的人才去引领他们,因此最终仍然决定跳槽,挑战这次职业机会。

项目总结:

事实也证明了廖副总是非常合适的人选,在入职的一年aihuau.com中,为Y企业生产理顺和成本控制做出了重大贡献。而廖副总对现在的状况也非常满意,不仅因改善公司的管理秩序而获得的成就感,也因为他的工作得到BOSS的承认和在物质利益方面的回报。总之,皆大欢喜。目前,该项目已结案,并在此合作基础上,项目组又接受了客户新的职位委托(营销总监)。

项目分析:

1、猎头公司收取客户非常高昂的费用,同时会碰到许多非常难以处理的项目,猎头顾问必须使用一切可以使用的合法手段,在替候选人和企业进行利益平衡的同时,采用非常手段才能成功地将人才猎到客户那里。

2、对于猎头公司,应该做的是使人才和企业都能得到利益:人才获得更大的发展空间、事业的成就感、良好的物质利益回报,企业因为引入高级人才而提高经济效益,完善企业管理。只有这样,猎头公司才能获得最终的最大效益,除了企业支付的佣金外,还可以因此提高信誉、口碑、知名度。

  

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