温州人发财日记 最穷小伙发财日记(四)



 文/重庆老康

  上期讲到了“我”果断决定开起了自己的建材公司,完成了人生创业的处女秀。

  2007年7月16日 星期一 晴

  上个月没啥起色,这个月效果就有了。通过弟弟和小玉在门市的细致工作,我们掌握到了一个客户需要1000米和20000米RVV电缆的信息。

  我几次给客户送样品,向客户展示我们的产品质量和服务质量。客户终于决定购买我们的产品了,全部货款共计七万多元,我们能获得纯利一万两千多元。

  我和弟弟总结了下,觉得我们能够获得这个机会主要是工作做得比较细。

  市场里每天来往的人很多,其中,很多就是你需要的客户。我们要做的,就是发现他,并且获得他的认可。

  但仅发现客户是不够的,我们的最终目的,是要将每一个和我们打过交道的客户变成我们的老客户。这需要花很多的精力。

  基本上,我和弟弟只要空闲下来,就翻看老客户名单,轮流打电话问候,对重点客户定时拜访。

  2007年9月6日 星期四 晴

  随着客户的增多,我们每天都在忙碌着。

  从开门市到现在已经过去了五个多月,但这五个月仿佛一晃就过去了。

  现在我们有了固定的客户群,不论是桥架还是线材,销量都在逐月增加。

  最近一个月,门市销售量创纪录地达到了四十多万元。

  我相信这个记录不断会突破,一个美好的蓝图基本就被勾勒出来了。

  2007年10月14日 星期日 晴

  今天下午,赵均打来电话约我吃饭。

  近几个月来,通过我们的努力,帮赵均卖了一些桥架,也积累了不少客户,大都是建筑公司。这些公司将有可能是我未来的长期客户,所以我总是要求赵均加强质量管理。我怕因为质量问题而丢失客户。

  但赵均的生意却不怎么好。由于管材价格一个劲儿地往上疯涨,但桥架的单价却起不来,赵均的工厂已经不怎么赚钱了。

  他问我有没有兴趣承包他的工厂。每个月交给他两万元钱,剩下的算我的利润。承包期三年,满三年后工厂归我。说白了,就是把工厂以分期付款的方式卖给我。我有些心动。

  赵均厂里的设备我清楚,都是在二手市场买的旧设备。一个折弯机,一个剪板机,一个冲床,然后就是焊机等小设备。全部设备的价格加起来最多值五十多万元。而他以分期付款的方式卖给我,却要卖72万元。江浙一带的人做生意就是精明。

  我问赵均:“如果我做亏了,不能按时把款项交给你怎么办?我没啥资产,就算你打官司赢了我,我也付不出钱来啊。”

  赵均说:“如果你连续三个月不能按时把钱给我,我马上收回工厂。同时该付的钱你还得付给我。”

  我要赵均给我一个星期的考虑时间。

  2007年11月2日 星期五 多云

  经过几天的思考,我决心赌一把,以分期付款的形式盘下赵均的桥架厂。

  很快,我和赵均签订了分期付款购买桥架厂的合同。我决心用弟弟给我预算的五万块钱来搏一个更好的未来。

  我把公司全权交给弟弟打理。

  我让弟弟准备了五万块钱,三万块钱打到赵均的卡上,另两万块钱作为我的备用金。

  我就这样两手空空地进驻了桥架厂。

  赵均的桥架厂有十几个职工。三个业务员,一个会计,一个出纳,其他的都是工人。

  赵均和我举办了一个简单的交接仪式。他召集全厂的员工,告诉大家,从现在开始我是这里的老板,以后他们的工资将由我来发放。

  十几个员工看着他们的新老板,脸上的表情很复杂。

  我觉得我必须说点什么,想了想,说了几句话。

  第一句话是“涛声依旧”。

  我说:“既然大家能跟着赵均干这么长时间,说明了赵均的人格魅力,也说明赵均以前的管理模式和福利政策是大家认可了的,那么,一切照旧。”

  第二句话是“共同致富”。我说:“赵均知道我的底细,我是穷人过来的,现在也不富有。我没有想过做多大的事业,我只想和大家一起多挣点儿钱,改善一下生活质量。

  有个员工想带头鼓掌,我摆了摆手,宣布大家各就各位,像以前一样干工作就可以了。

  交接仪式结束,我和赵均回到他曾经的办公室。

  接着,压力就从脑子里钻了出来。

  一个月后,我得再付给赵均两万块钱。而我手里,现在只剩下两万元。

  我算了算,加上工资、水电费及其他日常开支,我必须在一个月内挣来8万元的毛利,才能维持工厂的正常运转。

  要挣8万元的毛利,按现在的利润率,至少得销售30万元的桥架。那么,我本月的目标,就是卖30万元的桥架出去。

  而要生产价值30万元的桥架,得购买20多万元的钢板。

  可是钱呢?

  按照我和赵均的约定,赵均走的时候已经带走了所有的现金。外面有十几万元的应收款,应付款也有十几万元,应收应付刚好持平。

  好在赵均还有一些库存的钢板。我现在的首要目标,是把钢板变成桥架再卖出去。

  我把业务部的员工叫来开了一个会,就一个主题:催收应付款。我把这十几万元的应付款分成三大块,安排三个业务人员各负责一块。除去合同约定的应付款期限未到的之外,其他的必须在十天之内收回来。凡是十天之内应收款回笼多的,奖励2000元钱;第二名奖励1000元钱;第三名罚款500元钱。

  业务员小周说:“有些应收款都拖好几个月了。你现在要我们十天之内收回来,怕是神仙也难办到啊。”

  我说:“我知道,所以还有一个政策给你们。你们给客户讲,如果现在付款,一律只收90%;逾期十天不付的,就没有这个优惠条件。你们可以把这个政策带给客户。10%已经不少了,我想他们会心动的。”

 温州人发财日记 最穷小伙发财日记(四)
  三个业务员见我出台了这么一个政策,都觉得快速回笼资金的可能性要大一些。小周说:“不如这样,让客户单位中说话比较管用的人帮忙催收货款,然后我们把这10%付给帮了我们的人,效果可能比把这10%让给客户单位效果还好些。”

  我笑着说:“你想的这个点子可够毒的。不过我不管过程,只要结果。你们怎么收回这个钱,那是你们的事情。”

  给业务员开了会,我又把财务小孙叫过来。我把两万块钱拿给她,问:“两万块钱维持一个月的生产,够不够?”

  她说:“不含工资差不多够了。”

  我问她:“财务上目前的主要压力在哪里?”

  她说:“主要是供货商经常来要钱。以前赊了一些供货商的钢材,到了付款时间却没有给人家,都来闹了好几次了。搞得我见人来收款就躲。”

  我说:“没事,凡是来找我们收款的,你大大方方接待,理直气壮地告诉他们,工厂现在签了几个大合同,所有资金都要为这几个合同服务,等我们的资金宽松了,我们会主动通知他们。”

  小孙说:“这行吗?”

  我说:“行。一般的供货商是赊富不赊穷,听说你有几个大合同,巴不得和你搞好关系,很多和你做生意的,如果听说你生意不行,一分钱都怕赊给你。”

  见小孙犹豫,我又说:“对于有些非收钱的供货商,你叫他来找我就行。”

  接下来,我又分别找了车间的工人,了解他们的思想状况,帮助他们想办法克服工作当中的困难。

  这个桥架厂的成败,一月之内见分晓。

  2007年11月19日 星期一 晴

  半个月过去了,除了几笔数额较小的呆账之外,其他应收款如数收回来了。

  2007年12月18日 星期二 晴

  收到呆账之后,我又开始做出管材降价的决定。由于逆市降价,我们一下子拦截了不少的客户过来。同时,我们工厂的名气也增大了,不了解我们工厂的客户都在评论说我们的实力强。我乐得客户有这样的误会。

  一个月过去了,我们当月实现销售额六十多万元,并且几乎全是现款销售。我让小孙核算了一下,虽然销售额增大了,但利润却惨不忍睹。除去工厂的所有开销,工厂纯利润只有一万多块钱,还不够交给赵均的那份钱,等于说这个月我是亏了。

  但我并不担心,因为我账上随时保留着几十万的流动资金。有了这些钱,就有了让我施展拳脚的资本。

  2008年7月2日 星期三 晴

  我们又租了写字间,请了专职会计,把公司的管理职能从门市分离出来。

  我把桥架厂的一个老师傅提拔起来做桥架厂的厂长,负责生产管理。这样我就把精力腾出来专门开拓业务,同时兼顾着门市这一块的业务开拓,遇有集团购买的客户,仍然由我出面洽谈。

  虽然辛苦一点儿,但却觉得过得很愉快。

  2009年1月16日 星期五 晴

  不知不觉,又过了一年。

  再过几天春节就要到了,我让弟弟也关了门市,盘点一年的收成。

  没多久,弟弟过来说:“平时忙没觉得,现在看来情况还不错嘛,我们居然也是百万富翁了哦。”

  2009年10月3日 星期六 晴

  公司的事情越来越多,盘子也越来越大。自从挺过最艰苦的前三年,一切都越做越顺。

  我现在的境遇,放在前几年来看,确实是发了大财的样子。想想当年在工地上用电锤打眼的情景,想想更早以前一碗面条管一天的日子……谁又能想到,我有一天会拥有自己的公司和家业?(全文连载完)  

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