爱华网系列专题：太阳能企业火爆销售制胜系统
上篇文章我们从总体上阐述了太阳能企业和经销商要实现火爆大型主题营销活动所需要掌握的核心要素。是的，掌握和运用好这些核心要素，太阳能企业和经销商才能真正成功操作大型主题营销活动，一步一步走向火爆销售的高峰。既然我们已经认识到了这一点，那我们可以正式来展开大型主题营销活动的策划和操作了吗？是的，我们可以正式来展开了。但是，在正式展开前，我们还要解开为数众多的大阳能企业和经销商心中的一个心结，那就是为什么很多太阳能企业和经销商操作了众多的营销活动却不成功呢？
这是一个现实问题。太阳能企业和经销商的确应该将这个问题弄明白，做到知已知彼，才会有信心把大型主题营销活动操作成功。那么，为什么很多太阳能企业和经销商操作了众多的营销活动却不成功呢？根据资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师与上百个太阳能企业老板和经销商的深入交流与实战分析，认为以下五个方面导致为数众多的太阳能企业和经销商所操作-爱华网-的营销活动未能成功。具体如下：
一、缺乏创意。这是很明显的一点。很多太阳能企业和经销商所搞的营销活动，几乎没有什么创意，多为常规的打个折扣或者赠送什么广告赠品。这样的营销活动，没有鲜明的主题，没有吸引消费者的特色，自然难以引起广大消费者的关注和共鸣。因为大多数的营销活动都是这样的，所以，消费者就见怪不怪，懒得去关心。于是，企业和经销商的活动销售业绩也就难有起色了。
二、优惠不力。前文多处谈到，消费者的真实消费需求是：花最少的钱，购买到自己心目中最好最知名的产品。这是太阳能企业和经销商要实现火爆销售必须掌握的消费者的真实购物心理。所以，要想活动实现销售好业绩，其活动的优惠力度就一定要大。这样，消费者才有消费热情，否则，谁也不会理你。看看我们的太阳能企业和经销商所搞的活动，优惠幅度多为打个九折甚至九五折，或者赠送瓶几十元的食用油，或者赠送一辆自行车，等等，折扣或赠品价值都是在几十上百元，不到二百元，而产品售价却高达三、四千元。这样的优惠力度，哪个消费者会动心呢？很难。所以，为数众多的太阳能企业和经销商所搞的营销活动之所以效果不佳，优惠不力是很关键的一个原因。
三、规模较小。这也是很多太阳能企业和经销商的常规表现，即所操作的营销活动其规模都非常小——要么是在专卖店内张贴促销内容或者在专卖店门口派发宣传单张，要么派一至三个人进入小区或村庄进行一定的单张派发，好一点的还会弄辆花车在区域市场上宣传一下，如此等等，其规模都是很小的，所以，多数消费者都不知道这个太阳能品牌或专卖店在搞其营销活动，自然也少有消费者进店去咨询和购买。显然，营销活动规模小，对应的就是营销活动影响力有限，从而无法引起广大消费者的关注，自然难以实现优良和火爆的销售。
四、缺乏推广。缺乏推广也是再明显不过的一个重要原因。看看众多太阳能企业和经销商，从数量上来看，好一点的企业还会有一定的户外广告或车身广告，而更多的企业和经销商只是拉几条广告横幅，派发一些设计质量一般的广告单张，等等；从时间上来看，“速度快”的话，推广一aihuau.com周或半月见没有效果，就基本停止了，而能够坚(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)持连续二至三个月的市场推广的企业和经销商则是少之又少。从这两个方面就可以看出，太阳能企业和经销商的市场推广工作做得极不合格，也就导致了品牌在其区域市场缺乏应有的影响力，最终造成销售业绩上不去。
五、执行不力。营销活动要出好的销售业绩，必须拥有一支能征善战的营销实战执行队伍，能够将活动主题、活动内容、优惠力度、操作规模、市场推广、现场导购、团购销售等系列工作扎实地做优质，才能收获丰厚的回报。很明显，目前为数众多的太阳能企业和经销商之所以搞的营销活动其销售效果并不理想，就是缺乏一支优良的营销实战队伍，导致营销活动执行不力，营销品质不高，从而无法脱颖而出，让广大消费者关注和追捧。如此，所操作的营销活动效果不佳，也是情理之中的事情了。
从以上我们可以充分的看出来：为数众多的太阳能企业和经销商所操作的营销活动之所以效果不佳，是因为很多营销活动的基础工作做得不够好，才导致“起跑线”过低，无法实现突围，“跑”不出优异的成绩来。鉴于此，资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师将在后续系列文章中，与广大太阳能企业和经销商共同来探讨、研究：如何将营销活动的品质快速地做优质，让大型主题营销活动一次火爆整个区域市场，令太阳能企业和经销商能够源源不断地收获其迷人的真金白银……（系列文章，未完待续）
