爱华网儿童职业体验行业自2008年正式登陆中国，三年内已催生十多家大型体验场馆开馆运营，数十家场馆正在筹建。 尽管前景可期，扩张速度惊人，但行业整体并未站稳脚跟，绝大多数场馆尚未解决生存问题，处于亏损或盈亏持平状态。从业者的盈利模式思考开始偏向本土化，消费结构多元或是解题关键。 门票收入，独木难支 儿童职业体验馆项目对地段、装修、设备的要求较高，投资金额庞大，从目前的情况来看，少则4000万，多的达到2亿。场馆建成后还要面对不菲的运营支出，包括物业、人员薪酬、易耗品采购和持续的市场推广等，以一个国内一线城市6000平米的馆为例，正常运营情况下月支出估计100万左右。 当前国内绝大多数场馆普遍存在盈利模式单一的弊病。门票收入是它们最主要收入来源，占总收入80%以上，其次则伴随少量衍生产品收入。目前国内已开业场馆，儿童票价大致在120-200元之间，成人票价在50-100元之间，不同日期不同时段票价略有浮动，以每月运营26天、平均票价100元、日均客流量(大人+小孩)1000人计，场馆月门票收入为260万元。相对于动辄上亿的项目建设投入和庞大的场馆运营开支，这个数字实在不容乐观。 多元盈利，大势所趋
目前国内场馆过于依赖门票收入，弹性空间小，增值能力有限。现阶段由于行业发展尚处于起步阶段，单一模式对场馆发展的制约作用尚不明显。未来随着行业发展步入正轨，单一盈利模式将成为场馆发展的短板。 Rong行销机构(www.chinarong.cn)表示，作为一种新型多业态联合体，儿童职业体验馆除了门票收入，另有多条盈利渠道可供挖掘。 一、周边消费 儿童职业体验馆投资人主要来自房地产业、矿业，其次来源于教育、媒体领域，其中尤以房地产开发商居多，他们大多拥有闲置楼宇，具备投资该类项目的先天优势。地产商将儿童职业体验馆引入自家开发的购物中心，不仅使场馆得益于周围良好的商圈条件，获得较大的人流量，对于近年来深陷同质化竞争泥潭的购物中心而言，这种新型特色娱乐项目也能够起到丰富业态、聚集人流、形成差异化竞争力的作用，不仅导入巨大客流(场馆性质保证了孩子+家长的客流结构)，更将其转化为周边其它各业态(如餐饮、超市、服装、娱乐等)客流，并成功诱导消费。目前筹建中的场馆，64%选址在购物中心。可以说，投资人在购物中心内建造儿童职业体验场馆，其性质已不是一个单一的场馆，而是多业态多业种商业联合体的有机组成部分，具有极高的跨界营销价值。 二、品牌植入 品牌植入是儿童职业体验馆的重要盈利渠道，从营销传播角度，更是儿童职业体验这一新兴行业的精髓所在，在国外创造了许多成功的品植合作案例。 然而品植合作在中国3年的发展过程中，却未能受到中国企业的认可。运营者有心无力，场馆普遍难以吸引品牌客户植入，部分场馆几乎没有进行任何的品牌植入。这不仅意味着一条重要盈利渠道的丧失，同时，完全虚拟的职业体验环境也降低了消费者在体验时的真实感和代入感，削弱了产品的体验价值。 目前行业内对儿童职业体验馆生存问题的探索大多停留在产品设计层面，鲜有站在全局高度剖析盈利模式的改良，进而深入探讨品植问题解决之道。目前在这一领域仅有Rong行销机构(www.chinarong.cn)组建了儿童职业体验馆行业事业群团队，历时两年对行业生存发展问题做了深入全面的研究，并针对中国企业对短期利润的重度关注，提供针对性的品牌植入方案。 三、衍生产品 依托儿童职业体验馆品牌所产生的系列衍生产品，包括吉祥物、玩具、文具以及各种纪念品等，是一个重要的盈利渠道，具有很大的扩充空间。除了传统的衍生产品类型，未来还可挖掘许多服务型产品，如课件、培训、动漫等，市场空间巨大。 四、营销服务支持 儿童职业体验馆聚集了数量和结构相对稳定的目标受众，是品牌传播的绝佳场所。儿童体验馆可提供的营销传播服务有广告位出租、营销活动场地出租、广告植入等多种形式。 相对于增值空间有限的门票收入，周边消费、品牌植入、衍生产品、营销服务支持这几种盈利渠道显然更具备可扩充性和延展性。多元盈利模式的内涵，实际上就是实现盈利重心从固定渠道向敞开空间的转移，构建以市场营销为导向的多元化盈利模式。 青少年职业体验馆盈利结构图（来源：Rong行销机构） 一个场馆，一条产业链 据Rong行销机构(www.chinarong.cn)预测，国内行业发展下一阶段，随着儿童职业体验馆的品牌效应凸显，场馆多元盈利结构将逐渐成形。品牌植入、衍生产品销售等将形成合理的消费比例。儿童职业体验馆将成为一个自身品牌和植入品牌营销传播、上游下游产业连接拉动的载体，全面引爆产业繁荣。
