爱华网前不久结束的南非世界杯带走了亿万人的狂欢和失落，却给中国人留下了“先知”章鱼大哥，还有在镜头里闪过的陌生汉字组合“中国英利”(英利绿色能源有限公司的广告牌)。 这四个汉字填补了中国队在世界杯上的集体失语，也引发了一个企业亏损4.6 亿元却豪赌世界杯的争议。 英利是谁？这家曾经被人误以为是热水器生产商的公司，虽然在太阳能光伏产业遥遥领先，却直到世界杯才为国人所了解。 一夜成名是世界杯的力量，而英利的力量在于，让世界杯选择了它。坚持中国元素是取得这场世界性营销成功的关键。国际足联一般不允许赞助商在广告设计中出现国别，但是英利坚持使用“中国·英利”的汉字。一位内部员工透露，公司赞助世界杯之所以成功，最重要的一点是国际足联看中了绿色能源和绿色足球的概念相吻合。 而这也是英利拓展未来的立足点。如何点“绿”成金是席卷下一轮世界经济浪潮的主打歌，而英利就是要在这首主打歌上填词作曲，让人们听见它的最强音。 一夜成名话英利 世界杯上赚吆喝 豪赌世界杯，是外界对英利质疑最多的一点看法。8000 万美元、5 亿元、2 亿元，有关赞助费说法不一。6 月25 日，国际足联秘书长瓦尔克在一次新闻发布会上表示：“中国英利所付的赞助费比同等级赞助商要低，因为我们更看重英利的绿色资质。” 英利对南非世界杯的赞助费用三缄其口，“这个数字肯定不像他们说的那样。但是肯定物有所值。进军世界杯并非英利一时冲动，效果已经大大超过我们的预期。”英利首席战略官马学禄说。 但高额赞助费与亏损业绩形成的反差还是引起了指责。2009 年年报表明，英利净亏损4.6 亿元。但英利方面对此解释称，这是“会计计算方法不一致”所致，并表示今年整个行业形势已经完全逆转。“这仅仅是账面上的亏损，运营现金流是盈利的。”英利投资者关系总监苗青解释说，2009 年年底公司的运营现金流为21.3 亿元，但是财务报表显示是亏损4.6 亿元，原因是2008 年底公司为了度过金融危机，与机构投资者签订了几笔含期权的投资合同。 如今危机已经度过，大多数机构投资者出于对英利盈利前景的看好，没有行权。英利2010 年第一季度业绩报告显示，公司一季度销售收入为24.49 亿元( 约合3.59 亿美元)；毛利润为8.15 亿元，毛利率达到33%；净收入为1.91 亿元。 这场“高价亮相”到底值不值？英利称，此次赞助世界杯已经获得了超额回报。 “我们是来道歉的，明年的订单完不成了。”英利董事长苗连生7 月14 日出席北美太阳能展时对媒体如是说。一夜之间，全世界认识了这家仅有23 年历史的中国光伏太阳能企业。公司网站点击率增加425%，2011年订单超过预期产量2.5 倍。 目前英利95% 的营业收入来自欧美市场，这也是中国光伏产业现状的缩影。由于国内外价格差异较大，国内政策扶持不到位，中国98% 的太阳能光伏电池都出口国外。在此格局下，英利早在2006 年德国世界杯期间就已为世界杯赛场之一的凯泽斯劳滕球场提供1 兆瓦的光伏组件；此后，2007 年西班牙足球甲级联赛不甚知名的某俱乐部球衣上，也出现了“中国英利”字样。 “足球发达地区往往是光伏需求量大的地区。欧洲居民住户多数为单体、距离较远的房屋，将来居民或较小规模的企业应用太阳能的潜力会比较大。未来海外太阳能光伏组件的BTOC 市场份额必然快速扩大。”马学禄说。数据显示，德国光伏市场已接近50%的份额应用于居民屋顶。这些数量庞大、分散的居民用户往往会根据企业知名度选择购买太阳能光伏设备。英利赞助世界杯，无疑能提升品牌形象，有助于绿色能源向全世界的推广。 “成本杀手”苗连生 布局未来显身手
是谁引领着英利走向全世界？ “您见过与11000 名员工每个人都谈过话，无论刮风下雨每天早晨都站在工厂门口向他们问好的企业家吗？他就是本届世界杯中国惟一的高科技赞助商、英利集团创始人——苗连生。”爱国者总裁冯军在微博上表达了对苗连生的仰慕。此前，爱国者与英利强强联手，共同推出绿色概念的新型太阳能应用产品。 苗连生军人出身，有长达15 年的军旅生涯，赴越南参加过自卫反击战，一手创建的英利带有浓厚的军事化管理色彩。除了“早请示、晚汇报”外，他还要求员工每天至少学习4 个英语单词，月末考试。新员工的培训内容包括军训和防身术。在员工中间流行着一首打油诗：“嫁人不嫁英利郎，一年四季都在忙，白天累得腿发软，晚上仍为考试忙。” 苗连生曾经说过，军事化的风格是为了让员工“懂规矩”，“世界上执行力最强的组织是什么？军队。”正是因为拥有铁一样的团队，三年前苗连生在华尔街敲响了上市钟。同时，他也成为纽交所成立170 年来惟一一个在启动仪式上穿西装却不打领带的企业家，后来他解释说是因为“不习惯”。苗连生或许有这样的资格，他创立的英利以低价和提供全产业链产品著称。2009 年英利全产业链销量1050 兆瓦，位居全球第二，将全球市场份额扩大至9% 左右。英利方面宣称，截止2009 年12 月，公司账面现金为32.5 亿元，年底获得了绝对正现金流。 让英利在业界一鸣惊人的不是世界杯营销成功，而是苗连生备受争议的“成本杀手”称号。 2009 年3 月，当第一批光伏并网发电招标敦煌10 兆瓦项目在全国招标时，国投电力[7.63 0.53%]和英利的联合招标体曾以0.69 元／千瓦时的低报价轰动业内，这远低于行业2元～3元/ 千瓦时的平均成本。当同行斥责英利是“行业规则破坏者”时，苗连生道出了自己的理由：2009 年11 月，苗连生苦心打造的六九硅业试产，英利将在国内第一次用新硅烷法生产出纯度在六个九以上的硅料。这就是打开0.69 元成本秘密的一把钥匙。 “光伏价格并非高不可攀。光伏想在中国打开市场，首先要大幅度降低成本，否则就不可能在中国推开。”马学禄说。2009 年开始，一直以国际市场为主的英利，开始谋划全国范围内的布局。2009 年7 月，英利在海口狮子岭工业园启动年产100 兆瓦多晶硅太阳能电池完整产业链项目的建设。这一扩张计划以海南为基地，辐射东南亚。今年4 月，由英利自己设计并施工的南非第一个光伏并网发电系统工程并网成功，借助世界杯，英利在非洲市场的开拓已经开始。 英利一夜走红，表明光伏市场上中国产品不仅有性价比优势，中国品牌的力量也已开始显现。对英利而言，未来它的名字将代表中国光伏市场，一定叫得比世界杯更响。
