积极沟通的方法 灵活应变的销售
全球著名的维新公司在多年的观察、取样和分析,得出结论:不同类型的人有着不同的风格与期望,接触他们需要采用策略的方法。 与分析型人士交往,你要以稳健的、人物导向的方式对待他们,你要有充分的准备,在细节上把关、准确无误,但是要保持低调。与干劲型人士交往,你要“比赛第一,友谊第二”。与亲切型人士交往,你要保持开放、诚实的心态,给予确认和保证,因为他们是不愿冒风险的人。与表达型人士交往,坦诚地发展你们之间的人际关系,坦率地与他们分享你的想法和感受;认可他们的愿景和行动;让他们确信你认同同盟的价值观。
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