爱华网———布衣皇帝管理智慧的当代镜鉴 “刘邦是一个胸无大志之人，更是个凡人，他是被时代大潮流裹着前进的，这是他的运气。” 所有的成功者其实都是幸运者。很多情况下成功就是一种机遇，所以成功者千万不能把自己估计高了。 刘邦本人是一个胸无大志之人，更是个凡人，没有造反精神，也没有什么资本。他是被时代大潮流裹着前进的。这是他的运气，也是他能成功的条件之一。所以成功者千万不能把自己估计高了，估计高的话将来会出问题的。 刘邦的落难比陈胜、吴广都早。他是在江苏沛县泗水亭做亭长，亭长有一个任务就是要押送一些犯法的人到咸阳为秦皇修陵墓。这些人本身就是犯法的人，也知道历代给皇帝修陵墓的人都没有好下场。所以刘邦押着这一群囚徒修皇陵，还没有出他们的乡，就开始逃了。他干脆也不去了，从此他也不能再回去了，他就在芒砀山隐藏下来。这样刘邦本来是基层亭长，到最后他成了一个罪犯。 但是这个时候刘邦并没有起兵反秦，而是在陈胜、吴广公元前209年开始造反两个月以后，全国的起义浪潮都起来了，刘邦才加入反秦大队，他早期没有反秦的远大抱负。他是被时代大潮流裹着前进的。等陈胜、吴广死后，沛县县令被民众所杀，刘邦成了沛县起义军的首领。 萧何和曹参不愿意做反秦起义军的首领，因为中国有八个字，老百姓几千年来都记得很清楚，叫“首恶必败、协从不分”，所以谁都不愿意当首恶，特别是萧何、曹参，那都是良民啊，不愿意做造反派的头头。刘邦就凭着这个当上了头头。 如果没有陈胜、吴广，刘邦还会在芒砀山里隐居，将来的结果一个是被秦朝中央政府抓住处死，再一个是抓不住，他永远就是个强盗，落草为寇。所以这个人第一他没有推翻暴秦的远大志向，第二他也没有政治眼光看出来秦帝国即将灭亡，第三他没有勇气首举一旗，不如人家陈胜、吴广，他只是在起义形成大浪潮的情况下被裹进来了。 他是一个非常幸运的人。所有的成功者其实都是幸运者，成功的人千万不要把自己看得多了不起，因为成功需要三个条件，第一是你自己的实力，第二是要靠你的实干，第三是靠机遇。说实力，每个人都有自己的实力。说实干，大家只要卯足了劲谁也能做到。唯独这个机遇不是人力所强求的，很多情况下成功就是一种机遇。所以成功者千万不能把自己估计高了。能够意识到成功是幸运，其实对很多成功人士来说非常重要。 刘邦更是个凡人。没有大智，没有造反精神，也没有什么资本。在他之前所有的君王都有家族背景，像秦始皇的家族背景大家很清楚，秦始皇前面有35代国君都是秦王，秦始皇13岁继承王位。人家都有一个家族背景，就是说爹打下江山，然后传给他。 我们现在经常用一个词叫“富二代”，还有人叫“官二代”，像秦始皇这种人就叫皇某代、君某代，他前面已经有35代老祖宗做国君了，这是一种正当的继承。刘邦不一样，是布衣。所以我讲这么多只说明一点———刘邦是个凡人。“刘邦对贤士的渴求是完全没有先入之见的偏见的。” 很多领导老是抱怨没有人才，也许真没有人才，也许真有像韩信那样的人才你没有发现。所以做一个伯乐能否发现人才，这恐怕是在管理中最大的问题。 刘邦能从一个布衣用七年时间打下江山，有他的过人之处，当然刘邦的过人之处就涉及到刘邦对他这个集团的经营，源于刘邦对人才的渴求、寻找、重视和重用。 刘邦在人才方面可以说是中国历代君王中间最成功者之一。他对人才的网罗可以说是从一开始就着手了。 刘邦从起兵开始就注意，每到一地，他就问当地有哪些人是名人，有文化，他要找人家谈话，他要约见这些人。 有一个很生动的故事。一个人叫郦食其，是刘邦主动寻访得到的第一个人。他怎么得到的呢？刘邦到处寻找人才，走到郦食其所在的县。郦食其是一个说客，很有学问，但是郦食其这时候还不出名，他在街道上看门，他同一个街坊上有一个人在刘邦那里做骑兵随从，当刘邦军队经过这个县的时候回家碰见郦食其。郦食其发现刘邦这个人不错，就让他替自己引荐一下，刘邦就召见了郦食其。这是他第一次主动招纳的第一个贤士。 刘邦对人才的渴求有一个特点，就是不拘于这个人的身份，读书人也行，原来的名士也行，甚至于一个无名小辈也行。在这一点上，刘邦对贤士的渴求是完全没有先入之见的偏见的，所以他手下的这些人员大体上可以划分为两类人，一类是帮助刘邦建国立过大功的人，像萧何、曹参、张良、韩信，这一批人是帮助他建立西汉王朝的人，这一批人非常厉害、非常了得。这批人中间，萧何是他的老乡、老同事、老战友，所以萧何对刘邦的贡献很大，他们两个是一开始关系就非常好的人，萧何的官位比刘邦高得多，但对刘邦非常照顾。 这些人中间有一个人，我们要讲一下，就是韩信归汉。韩信是刘邦打天下最后当皇帝最重要的军事将领，但是这个人归附刘邦经历过一个非常曲折的过程。 项梁、项羽两个人都没有发现韩信。项梁、项羽都是老总，身边有那么一流的军事家竟然发现不了。所以现在很多做领导的人老是抱怨没有人才，也许真没有人才，也许真有像韩信那样的人才你没有发现。所以做一个伯乐能否发现人才，这恐怕是在管理中间最大的问题。很多不起眼的人，说不定他就是某一方面的人才，只是看你有没有慧眼。
反过来，从韩信的角度上讲，你会发现另一个问题：韩信作为一个一流军事家，在项梁、项羽手下都不被发现，都不被任用，这说明什么？说明人才要证明自己是个人才多难啊！ 人才其实是弱势群体。很多人有个误区，我有才我强势，那是你一厢情愿，是你被证明以后才强，在你未完成证明之前你是弱者，和你朝夕相处的老总可能都不会发现，不会认为你是个人才，所以人才其实是非常弱的。我们假如把人才比作千里马，那你需要具备两个条件：第一，日行千里的本领；第二，伯乐的认定。能够日行千里的千里马多得很，但是它跟普通马一样，脸上没有挂牌子。千里马，是不是得全靠伯乐的眼？其实千里马处处皆有，缺的是伯乐。在很大程度上，人才的出现和被证明都要靠时代，时代需要什么样的人，就有什么样的人。“刘邦在管理上有长处，就是善于容人，这是很多集团老总很难做到的。” 如果你做得越成功，对你的员工越重视，这个不符合人性，因为人们对自我的肯定往往多于对他人的肯定。所以成功者有一个很大的问题，就是战胜自我。 所有人都是凡人，名人、官员、高官、精英、领袖都是凡人。是凡人就有他的优，也有他的劣，有长也有短。用其所长，容其所短，这是一个很重要的因素，因为没有完人。这一点说得容易做得很难。 刘邦一开始起兵就遭到一个重大挫折，就是给他的根据地丰邑派了一个叫雍齿的人把守，结果雍齿叛变了，刘邦到处借兵三攻丰邑，最后把丰邑拿下来了，雍齿又叛逃了。后来雍齿不知道怎么回事又投靠到刘邦这里来，跟着刘邦打天下，也立了不少功。等刘邦到了长安做了皇帝封了第一批大功臣以后，其他没获封的手下人就商量怎么谋反呢。控制的地方就这么大，所有的人都封不可能，那些封不到的人都在议论纷纷要造反。张良支招，要找这么一个人，这个人得具备几个条件：第一他是你最恨的人，恨的你都想杀他十次；第二，你对他的恨是所有人都知道的。刘邦说这个人叫雍齿，张良让刘邦赶快下令封雍齿，只要把雍齿一封，所有人都不反了。这就叫智慧。 刘邦马上颁布一个诏令，封雍齿为十方侯，雍齿一封，所有人都放心了，都知道雍齿是刘邦最恨的，恨的想杀十遍，连这么一个人都受封了，那自己比雍齿强多了，在老总的心目中比雍齿的地位高多了，所有人的心都沉下来了。这就叫容人。 人性中间有一个弱点，就是人们往往能够用一个人的所长，这个没有问题，但是容一个人的所短非常难。人往往对喜欢的人恨不得一下子拔上来，对讨厌的人见都不想见。刘邦在管理上有长处，就是善于容人，包括像雍齿这样的人，他一直容到最后，而且还封了十方侯，这是很多集团老总很难做到的。刘邦在这一方面应当说是非常了不得的，很多草根提的意见他都能采纳。 政治集团和经济集团有很多相似之处。那么我们能不能公平地对待我们手下的每一位员工，哪怕他是个普通的员工，他提的意见对，我也采纳，有这个容人之量吗？能不能对普通员工的意见高度重视呢？ 其实这个老总做得越成功，员工在他心中的地位就越低，这才符合人性。如果你做得越成功，对你的员工越重视，这个不符合人性，因为人们对自我的肯定往往多于对他人的肯定，这是符合人性的。只有战胜自己人性中的弱点，你才能做到这一点，而战胜自己人性的弱点是最困难的。所以成功者有一个很大的问题，就是战胜自我，而理论上讲这个话题很容易，实践上做到这一点极其困难。“刘邦在统一战线中间是个高手，他最终把对手一个一个拿掉，最后他独霸天下。” 刘邦在管理上还值得我们提出的一点就是善于结成同盟。这里面反映了两点，一个是统战，第二是战略。 他在灭秦的时候，和项羽联手一块灭秦，当他把秦国灭了之后，又和韩信、彭越这些人联手灭项羽，把项羽灭了以后他再和其他大臣一起灭韩信。在这一点上刘邦很多做法很像今天讲的统一战线。当时没有这个词，但实质上刘邦在他一生中间，我们今天很多时髦的词比如和平解放、统一战线刘邦都用过，而且用得都很成功。刘邦在统一战线中间是个高手。 他和项羽的第一次大战叫彭城之战，是在徐州打的，当时刘邦56万，项羽3万，项羽3万打败了刘邦56万。一般人遭受这次重创完了，一蹶不振了。刘邦从彭城退到萧县，从萧县往商丘退，再从商丘逐渐向郑州、荥阳退。在退的途中，刘邦告诉张良，把函谷关以东的土地全部捐出来，就是今天的河北、河南、湖北、湖南、安徽、山东这些地方，分给联手灭了项羽的人———韩信，项羽手下的黥布，还有一个彭越。刘邦成功地策反了黥布，封彭越为梁国的相国，重用这三个人，最后灭了项羽。灭了项羽之后，这三个人又被刘邦找理由一个一个全杀了。 当然后来这个“杀”不可取，但是前面这个“用”了不起，本来都打了败仗了，一个劲从徐州向荥阳退，在退的途中想到捐地封王，要重用几个人结成统一战线把项羽给灭了，最后他这个计划实现了，这个计划就是他在从徐州向荥阳撤退的道路中间制定和实施的，帮他实施的就是张良。 这里面反映了两点，一个是统战，第二是战略。他自己打不过项羽，找几个人帮助我一块儿打，一个人打不过就结成联盟，至于打完项羽以后，联盟怎么办？那再说。应当说刘邦在这些方面非常成功，他在结盟这方面是个高手，非常善于结盟，正因为他的结盟非常成功，他最终把对手一个一个拿掉，最后他独霸天下。“韩信评价项羽的时候有两句话叫‘匹夫之勇，妇人之仁’，批评项羽舍不得赏别人，刘邦则敢封敢赏。” 这个奖惩按照今天的说法就是激励措施，刘邦在他的集团经营中间非常注重奖惩，有功则赏，有罪则罚。他在这方面做了大量工作，包括项羽的一个叔叔项伯。鸿门宴里项伯帮了他，而且结为儿女亲家，后来他对项伯也赏了。第一赏是赐姓刘，第二封他为侯。 韩信评价项羽的时候有两句话叫“匹夫之勇，妇人之仁”，批评项羽舍不得赏别人。刘邦则敢封敢赏，但刘邦赏了以后说收就收，今天赏给你明天就收走了。这些问题也有他的不少弊端，当然我们要具体分析，因为封跟赏都由很多复杂原因造成。 总的来说，这个人从胸无大志，也没有多大的军事才能，一直发展到最后成为一个成功者，还是有他的成功之道。(本文根据王立群现场演讲摘录 整理人：梁燕 本版摄影：陈代述)
