爱华网青岛啤酒[38.04 5.52%]股份有限公司董事长金志国： 让企业体现1﹥100的效应 自2002年起青岛啤酒就开始实施产品结构、品牌结构、组织结构和价值链结构的调整，尤其是在金融危机前后进行了资本结构、股权结构的调整，不仅为企业这些年和未来的持续发展注入了原动力，更成为青岛啤酒在2009年“转危为机、赢得发展”的制胜法宝。 前些年青岛啤酒品牌曾经达到150多个，品种达1000多个，但是大部分品牌缺乏竞争力，有些品牌还会影响主品牌的形象。为了可持续发展，下决心做减法实施品牌结构调整，做强高端品牌，减少低端品牌对高端品牌资产的透支。 品牌结构的调整，让企业化掌为拳，提升了品牌价值，高端品牌的拉力带动了利润的大幅提升。经过几年的发展，青岛啤酒的内涵式增长已成为销量增长的主流，战略合作经销商完成的销量已占到总销量的50%。 100颗1克拉钻石不稀罕，但是如果是一颗100克拉的钻石，就会成为巨钻，价值剧增，这就是“1>100”效应。“1”代表专一、专注、专业和质量，需要进行组织内部调整结构，才能保证这种效果的实现。如果把我们54家工厂看作54颗小钻石，那么，从1996年到现在，我们经过了“做大做强”和“做强做大”两个过程。具体来说，第一个过程是把1家工厂变成了54家；第二个就是把54家工厂再变成1家，类似于把碎钻打造成巨钻。另一方面，青岛啤酒在54家工厂实施“口味一致性”工程，“一家啤酒厂”的组织结构调整会对未来企业的发展产生深远的影响。 在后金融危机时期，各国正在抢占经济科技制高点，全球将进入一个创新密集和产业振兴的新阶段。作为中国民族品牌的代表，我们有责任通过强化发展品牌经济，强化传统行业的技术升级，提升竞争力，为中国经济的可持续发展做好我们的工作，履行一份责任。 北京华旗数码科技有限公司总裁冯军: 走出去的责任应让民企承担 大家好像都在提“后危机时代”，我对这个提法稍微有点不同意见。一方面，大家都在创业之中，仍然存在着风险；另一方面，全球经济现在并没有完全恢复，中国靠投资拉动，为全世界做了贡献，也稳定了中国的发展。其实从某种程度上讲，今年中国的经济已经提前走出来了，成为全球的“领头羊”。 中国人应该多琢磨琢磨，怎样抓住这个机会，在全世界经济还没有完全恢复的时候，中国能不能率先到全世界去创造价值，落实中国企业走出去的战略。 1988年汉城奥运会后，一批韩国企业走向了全世界，为他们的民族创造了巨大的价值，也解决了他们的就业。同样，对于现在的中国，目前经济已经回暖，全世界对中国有很多争论，这个时候如果以政府支持的角度，帮助中国大量的中小型企业走出去，这是最好的时机。第一，中小企业的灵活能力和适应能力比较强；第二全世界的消费者，在经济危机的阴影之中希望能够省钱，中国的产品非常省钱，但是没有品牌、没有服务，所以这时候中国的中小型企业走出去，提供中国的服务，提供中国高品质的产品和符合当地需求的产品，是取代一些原有的高价格产品最好的机会。对于很多在经济危机之中的一些国家，它其实是欢迎中国制造能够进去。 原来中国制造都是在广交会、展览会上等着海外的代理商来选购，或者来贴牌。实际上价值链的末端基本上全被国外企业拿走了，一旦出了任何质量问题，他们会把全部把责任推到中国企业身上。这个结构的调整其实非常简单，就是让这一部分市场靠近真正的市场。 40年前，日本企业在奥运会之后走了出去，20年前三星、LG、现代这些韩国品牌走出去，现在该轮到中国企业走出去了，而且别把这个责任继续让国营大企业承担了，应该交给民营企业。如果国家能够在这方面多关注，能够让商务部、科技部、外交部共同联手、共同协助，可能效果会比较好。这件事要想执行起来我觉得有两个必要条件，一是形成共识，二是这三个部门之间怎么样协调。我相信会有大量中国的中小企业受益，而且还能帮助很多人就业。 40年前日本企业走过的路，20年前韩国品牌崛起的路，风水轮流转，该轮到咱们中国了。 江苏无锡小天鹅股份有限公司党委书记、总裁柴新建: 与跨国公司合作，发挥比较优势
小天鹅三十多年来，经历了很多市场变化，各种风雨，走到今天，得到广大消费者的认可，最核心的是我们坚持了一个基本的理念，就是要全心全意为消费者解决他们在洗衣过程中碰到的各种各样的问题，从无到有、从有到好，从好到更好。 技术我们最早是引进，通过三十年的消化、吸收到创新，我们有很多体会，根本的体会就是坚持以消费者的需求作为我们创新的源泉和检验我们创新是否成功的唯一标准。我们在1996年的时候只有两项专利，到今天我们已经有五百多项专利，还有不少发明的专利，这就是我们的技术从无到有的积累。 金融危机发生以后，中国企业更多的“走出去”了，因为市场全球化、国际化，必须要“走出去”，这一点我觉得是对等的，这个平台是公平的。但如何走，各家有各家的走法。我们去年在全球需求整体下降的情况下保持了部分市场上升，整体持平，没有下降，主要原因是我们在欧盟市场有大量的定单，在美国市场也基本持平，这样抵消了一些个别市场的下降，我们在与跨国公司竞争的同时，更多的是合作，我们与欧洲、美洲的大跨国公司进行合作，发挥我们的比较优势，我们在研发、制造、管理上面的成本优势，与他们在渠道、品牌上面进行互补，这是我们的不同之处。 改革开放三十年来，中国的经济增长已经实现了总量巨大增长，如果说我们以往的增长是以投资、外贸为主要动力的话，我的理解我们下一步的主要增长，将以消费为增长的动力。 对外开放、对内开放是我们改革开放三十年一个重要的成功经验。如果看哪个行业、哪个区域发展的是不是好，跟开放有密切的关系。家电行业开放得早、竞争得充分，所以发展得快。如果哪个行业不开放、或者开放得慢、开放得晚，它的发展程度受到一定制约，这个制约不仅影响到行业，也影响到消费者、影响到经济发展的可持续性。最主要的是，经济增长里面的基本原理就是公平竞争，我们希望对内、对外一定要坚持改革开放这样一个基本的国策。让我们的社会主义市场经济秩序和竞争的环境更加有序、公平、透明。这样，也符合我们整个中国经济未来向提高质量转变这样一个方向发展。 安徽金种子集团董事长锁炳勋： 白酒行业即将出现重组并购浪潮 随着消费升级和产业结构优化，白酒市场的需求随着人们消费理念的转变也将会呈现新的局面，市场对优质高档白酒的需求量越来越大，产品结构升级将是白酒行业的重要增长点。随着经济的发展和经济结构的持续调整，未来酒类行业将继续保持稳健增长态势，产业结构将继续不断完善，向规模化、工业化、集团化、健康化方面发展。 白酒行业生产集中度逐年加强，少数名优白酒企业因为产品品质和品牌优势而继续增长，大量中游企业因小酒厂夹攻而处境困难，中档以下产品市场的竞争比较混乱。白酒行业逐渐向规模化、集约化、高档化方向发展，具有品牌和规模优势的白酒企业在竞争中将持续领先。 目前的白酒涨价是人们对高品质、高品位生活的一种需求，是一种消费升级现象，高端酒并非是高价酒。影响白酒价格上涨的主要因素一是成本上升，二是品牌溢价，三是高端品牌所代表的优良品质和健康的消费方式的转变。所以，只有真正有文化内涵、品质优良的高端白酒才有生命力。 中国白酒未来的发展将是文化制胜、品牌制胜、品质制胜。只有那些能适应结构调整，有能力进行技术进步与创新的名优白酒企业才能进一步发展。随着白酒行业的健康发展，具有品牌和独特竞争优势的名优白酒企业将能够持续保持良好的盈利能力和广阔的发展前景。 中国白酒企业有3.7万多家，行业重组与兼并的大潮已经到来。由于中国白酒企业太多，品牌集中度不高，低档酒市场竞争无序，因此，白酒行业通过重组与洗牌，推动白酒行业集约化生产和规模化经营，将是白酒行业健康发展的必然趋势。
