紫牛公社 做变化中的紫牛



赛斯·高汀一直喜欢言简意赅的说话风格,一如在写作中。他对问题的回答也总是用最简单的词语来表达观点。

文/本刊记者 王友海

你也可以成为紫牛

《当代经理人》:在你的代表作《紫牛》中,曾为大家提出了紫牛的概念,请问,你是如何理解现代商业中的紫牛?我们应该如何成为紫牛呢?

赛斯·高汀:我们起初很为奶厂美丽的奶牛而激动不安,但当这些黑白花的奶牛一次次反复出现时,我们很快就熟视无睹、甚至厌烦了。于是我就想,如果这个时候路边出现一头紫色的奶牛,那么大家的眼睛肯定会为之一亮。现在的人们都很忙,尤其在经济飞速发展的中国,人们没有时间去注意那些平庸的广告和产品,他们有很多比看广告更重要的事情要做。所以你需要与众不同的创意,只有与众不同的创意才能使得你的产品、企业或者服务值得被人们传说和讨论,这就是紫牛。这个世界已经发生了变化,人们能够选择的越来越多,而用来做选择的时间越来越少,因此我们现在更需要紫牛。传统营销方法(比如电视广告)总是在教企业如何去打扰那些不想被打扰的人们(消费者),营销的重点在于向那些本来对产品没有兴趣的人传达信息。新的市场法则是从为产品寻找消费者,转为设计、制造消费者需要、喜欢的产品。

你要发现你的极限,如果你是最便宜的、最快的、最慢的、最热的、最有效的、最大声的、最艰难的、最老的、最新的等等,总之,只要是极限,人们就有欲望尝试。保持中庸是很令人厌烦和枯燥的,其实敢于冒险的员工带来的更多的是创新而不是风险。我想告诉大家,紫牛并不神秘,它在几乎所有的行业和角落都会出现。而一旦你把一个独特的产品变成了一个能赢利的事业,你就要让不同的团队来喂养这头紫牛,是服务产品化,产品服务化,让它在市场中长久地充满生命力。虽然它总有一天会被淘汰,但是不要轻易放弃。同时要进行二次投资,再次创新,对相同的客户推出一头新的紫牛。

争议无须理会

《当代经理人》:很多人都很惊讶你的奇思妙想,而且你似乎对所有的事情都充满了好奇。为什么你总能有那么多的创意?这些智慧从何而来?

赛斯·高汀:我之所以有好的想法,是因为我并不害怕坏的主意。我经历了许多坏的想法,同时,我又希望在所有的时间里,都能展现给你的是好的想法。我知道大多数寻找好想法的人(如果他们足够诚实的话),都会承认他们害怕坏想法。但好的主意都是从一次次坏主意走过来的。

《当代经理人》:很多人在赞扬你的同时,也有很多人在批评你,认为你长于创造新名词、新称呼,但在实质性的内容上并没有太多的突破,更多的是拿来主义。而在你的文章中,你就曾经提出过,“新营销并不等于成功,更多时候创新是风险的代名词。”你在创新中,让自己的博客和书籍等成为畅销品,那么你如何看待这些批评人士对你评价?

赛斯·高汀:我忽略其中大部分的指责或者批评。一旦这些“评论家”开始真正的做一些事情,创造并发挥一些作用,那么我很乐意花很多时间关注他们。不过,当他们不这样的时候,我就忽视他们。有趣的是,我的读者也忽视他们,因为他们看到我的真正价值。

长寿的秘诀是开放和灵活

《当代经理人》:你曾经提到,迅速变革的能力已经成为企业的惟一重要资产,但我们也看到对于企业而言,往往不是不愿意变化,而是不会变化,更重要的是不知道该如何管理变化,这就造成了不变可能还能维持,一旦变化反而死的更快。请问,你对此观点如何评价?你认为企业如何来提升管理变革的能力?

赛斯·高汀:现在全球经济正在复苏,而在财富五百强中,大约有一半的企业开始度过经济衰退期。这是为什么呢?因为每次的经济衰退往往都代表新的开始,老冠军重新踏上成长之路会有很多困难,重塑的难度很大,甚至惧怕变革,不知道下一步该做什么。所以,对于长久发展的企业而言,秘诀就是开放和灵活。唯有如此,企业才能不断地适应变革、主动变革,提升管理变革的能力。

《当代经理人》:你经常会让人们反思细节营销的重要性,因为你总是从细节处能为读者带来深层次的反思,正如你所认可的那样——管理者要学会从细节中发现真谛。请问,你认为作为一个管理者,应该怎样学会从细节中发现真谛,毕竟每天他要面对无数的各种要处理的事情?

赛斯·高汀:管理者是不同于领导的。经理人的工作是为了顺从,为了满足规范,降低成本。领导者必须看到新的领导路径。当公司决定要树立品牌的时候,就选择把我作为形象大使。公司决定把我塑造成一个品牌形象,我剃成了光头,做了上千场的演讲。令人惊奇的是,人们真的记住了我的光头,这比上百万美元的广告更有效果。这说明,人们似乎比较愿意相信他们认为有些特别的人所说的话。所以,对于企业家而言,一方面要处理好管理与领导的不同,二者有着本质的区别,另一方面要善于发现与众不同的细节和主意,这样往往能成就更多的营销高手。

《当代经理人》:对于中国的民营企业家,我们发现他们几乎都是营销高手,但当这些企业家度过了创业期,进入企业成长的过程中时,他们已经无法再奔波在前线,而是需要更多的管理岗位,这个时候他们往往发现缺乏这样的团队。请问,作为营销大师,你认为这些企业家应该如何度过这个时期?或者如何能够避免这样的尴尬?

赛斯·高汀:我觉得尴尬并不可怕,因为他它并不特别致命。毫无疑问,一旦你建立一个公司,那么它就需要可靠的、可扩展的增长,在成长的过程中,就要搭建好可扩展的团队,要有持续性,同样的观点,毕竟企业需要安定,这样才能保持一个良性。 

 紫牛公社 做变化中的紫牛
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/96999.html

更多阅读

形容把握机会的成语 把握变化中的中国机会(节选)

     在《跨越:中国企业下一个十年》一书中,谢祖墀博士就跨国公司如何把握变化中的中国机会,提了五个问题:如何获得所需的当地知识,从而打开中国各线城市的市场?管理者如何获得工作所需的切身经验?企业应如何培养所需能力,从而应对市场

潮流趋势:变化中的手表材质

从金刚到镀金、镀银到现在的黄金、白金,手表的材质也在不断变化。白金一度是手表最热门的颜色,不过今年,最新的潮流趋势则是稍带粉色的玫瑰金。钻石则成了各种名贵手表不可或缺的点缀,镶的少只是在12个刻度上有钻石,多的则在表面外的一

“黑手机之父”蔡明介:做手机中的“戴尔”(二)

  手机变局 DVD芯片业务推动联发科走上了第一个高峰,但是到2004年,PC和DVD机增长放缓,同时价格竞争传导到产业链上游的IC设计。2004年联发科的销售额为12.5亿美元,比2003年增长10.5%,但是同年全球IC设计产业的总体增长率为27%。 从1

“黑手机之父”蔡明介:做手机中的“戴尔”(一)

一个工程师 蔡明介(Tsai Ming-Kai),1950年4月6日出生。 蔡明介回忆:苏联在1957年发射了人造卫星,他正在上小学的阶段,这一事件给他很大的触动。 “过去的小学生都会写一篇作文,题目是《我的志愿》,其他同学通常都是要当医生、老师、县

声明:《紫牛公社 做变化中的紫牛》为网友听灵魂诉说分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除