当当二手书店 日本老头用简单办法做大二手书店



卖了多年二手乐器,这个日本老头突然想经营旧书,其规则非常简单:按原价10%买入,按原价一半卖出。由于复制简便,现已成连锁集团,占据日本二成图书市场。

空间狭小、灯光昏暗,书籍陈旧且摆放凌乱,这是二手书店给人的普遍印象。多数人肯定不认为这生意能闹出啥大名堂,也就家庭作坊式的小本经营一番罢了。

但是,日本一个叫坂本孝的老头,在1990年创办“新古书店”BOOK OFF,至今,居然已成为拥有1040家分店的庞大二手书店连锁集团,占据日本图书市场20%以上的份额。在纽约、巴黎、温哥华等城市,也开了十多家分店。2004年,还成功在东京交易所上市。

坂本孝在创办新古书店时,已经五十多岁。

 当当二手书店 日本老头用简单办法做大二手书店
经营二手钢琴起家的他说,二手货的功能要和新货匹敌,乃是理所当然,但如果外观上也近似新货,会让客人更想买!新古书店走的正是“旧书翻新”的路子,其旧书整洁干净,很多书与新书没什么区别。

用买二手书的价格,能买到新书的质量,还有优越的购书体验,这家书店灯光明亮、空间宽敞、装潢精致。这完全改变了传统二手书店的商业模式。

但是,对于二手店来说,图书来源是一个大问题。

二手书一般是称斤论两的收购,这种方式导致货源吃紧:在日本,大家宁愿把书丢在电车上也不愿意拿去卖。而要以精确的出价收购旧书,业界公认起码需要十年以上的经验。于是老头想出一个简单而绝妙的规则:

在收购时,这个老头也不关心书本有没有获过奖、作者是否有名,而只将旧书分为A、B、C三个等级:

A级:近似新书、买进后可直接出售的,按原价10%收购;B级:擦拭整理后可以出售的,低于10%收购;C级:如有无法处理的污渍,每本10日元左右。封面脱落、有笔记和涂鸦的,对不起,一文不值!

自此“新古书店”货源充足,一年流通的书籍达到两亿本以上,其中85%是人们主动上门出售的。

甚至引发了惊人的负面效应,日本书店业联合会的统计显示,八成以上的书店图书遭窃现象呈逐年攀升态势,更有书店被盗损失惨重而倒闭。这些书哪里去了—很多卖给了新古书店!日本最大的连锁书店“文教堂”更将其视为眼中钉,称其模式助长了偷窃之风。

至于售价,基本是书籍原价的50%。但它还有个100日元专柜(约7.6元人民币),任何一本书,超过3个月还未卖出,100日元!当天收购太多旧书,书柜放不下了,100日元!同一本书库存超过5册,第6册起100日元! 

  

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