爱华网企业在任何时间都需要钱，因为资金是企业的血液，只是对资金的认知可能会有所不同，不同的阶段对资金认知可能有不同的方法，不同的理念，企业成长过程当中借助资本的力量快速成长是非常重要的。 拥抱资本的原因 彭继钢：资本就像人体的血液一样，有的造血功能强，有的造血功能差一点，差的就借助外部的资本。企业家也基本上有两类。一类是急于找钱，自有资金有限。另外一种是很有钱，企业家很有钱，但不知道怎么去充分有效的利用这些资本。我们看到很多企业从来没有贷款，也没有私募，也没有融资，这一类企业还没有意识到股权资本和债务资本对企业发展的杠杆作用。 除此之外，如果企业想上市的话，股权过于集中，经营风险也会加大，可能资本市场对你也有一定的看法，就会考虑让你稀释一部分的股权。有的比如说民营企业他股权占比超过80%，在中国上市以后很难过会，再看看我们28家创业板当中，有25家是VC、PE投过的。
张向宁：资本对企业来讲，他带来的远远不仅仅是现金的问题，当你有了其他股东进来之后，你会发现决策过程实际上比以前要理性了很多。因为当你做任何事情的时候，都需要把工作做得更深入一些，至少要说服你的几位投资人，而这个过程实际上也帮助一个公司把决策做的相对来说更严肃一些。同时在公司内部，投资者进入会倒逼着公司建立起完善的公司治理结构。对企业来讲，随着企业规模越来越大，如果你不能在早期形成一个好的习惯，实际上给公司埋下很多潜在的灾难，因为这种治理不是仅仅在治CEO或者董事长，而是在做一个体系，这个体系是管理着每一个人。 戴赛鹰：其实婷美也经历了一个过程。一开始我们老板也是在各个地方标榜，婷美不用一分钱，不用银行一分钱，很自豪，其实现在回头检讨，觉得有很多片面的东西。 第一个就是这个行业里面包括新的营销模式，新的发展方向的机会，因为中国的企业一般以营销建厂，营销建厂的企业特别容易走老路，实际上行业里面存在很多新机会，这些新机会由于你没有外来的资本的力量和外来视野的介入，你没有更多的资源，这会让你损失很大的机会成本。 另外一个可能会损失什么？损失是跟着中国经济发展的大车应分享的利益。婷美这些年一直在做轻公司，没有太多的固定资产的购置，虽然这么多年我们挣了很多钱，但是和不少企业相比，虽然他们的利润可能不是很高，可是在借助中国经济快速发展的过程中，不断增重企业的价值，它的固定资产增值了几倍，甚至上十倍。所以企业在发展的时候，如果你有非常充足的现金流，你也需要考虑吸引投资的问题，因为吸引投资能够给你新的发展方向。 孙坚：第一，中国的市场是很大，但是中国在每个行业当中，不管你从蓝海开始还是红海开始，中国人的模仿能力是最强的，所以作为一个中小型企业来说，当你确立了自己的商业模型以后，一定要尽快的突围，如果你不能突围的话，在很多行业就会很快陷入一个泥潭。如何去突围呢？商业模型很重要，因为商业模型是对一个市场，对一个产品，对一个消费者这种关联的一种总结。但是资本一定会起到推波助澜的作用。 第二，资本给你的是品牌，资本带来的更多是在金钱以外的公司治理和公司网络的外扩的能力。所以中小型企业需要资金，不要等到你需要资金的时候才想到去融资，这很危险，必须要规划好自己整个的资金融资的渠道。 “企业+资本”的恋爱法则 孙坚：资本关注最大的是商业模型。为什么你说你能做这件事情？这个市场来自于哪里？现在目前的市场状况如何？为什么你能做的比别人更好，或者你能做，什么样的人在做这件事情，你未来会可持续的做到什么程度？我想这些问题肯定是每一个投资者特别是我们的PE或者VC所关注的。中国的很多企业家喜欢讲故事，讲故事对，你讲一个有逻辑关系的故事，但不要虚大。特别是我们在境外上市的，其实你把一个故事能够用逻辑的方式讲明白，投资者已经非常放心的投资了。但是我们的企业家往往会尽可能把故事描绘的非常好。事实上市场中并不是每一件事情都这么好，但是他的逻辑关系必须一定是成立的。 邱立平：投资就像找对象一样，肯定是很多很多的要求，希望你是十全十美的，但是也不可能，我想第一方面是业务方面的考虑，包括商业模式的考察、财务状况的考察，还包括法律架构的清晰等。 其实投资人在初期的时候，这些工作都是一些定量的东西，一定要走程序，而到了后边的阶段，其实在真正下决心，要不要往前走，要不要把钱搁下去的时候，脑子里面会想另外一个问题，是不能写在纸面上的关键因素，说到底那还是人的问题。人的问题有很多的因素，因为人其实是最难把握的因素。而且人是变化的。在对人的考察中我认为有两个因素是主要的。第一个就是希望我们投资的企业，企业家要有很高的理想，有理想的人他的行为一定是规范的。第二个还要有分享企业的心态。要和其他的投资人股东一起分享这个企业，同时要和你的员工、团队分享这个企业。 彭继钢：投资第一看的是利润、利润、利润。第二是增长、增长、增长。还有一个看重的就是三个基本点：一个是管理团队，考察管理团队的因素也很多，比如对公司发展方向的把握、理想志向、让别人感觉到快乐的程度，愿不愿意和别人分享，有没有坚强的意志等。第二是市场，市场一定得好，一定要把握行业的大的趋势，大的行业你可能占不上靠前的位置，但是小的行业上你要占到前几名，这样才有人会投你。再有一个商业模式，商业模式也是不断提炼出来的，投资人往往不会天天坐在你的办公室跟你一块去讨论管理、市场等一些具体的问题，他们主要看你的商业模式能不能持续的经营，能不能带来利润的增长增长再增长。 张向宁：找投资像谈恋爱，我觉得很对，如果从这个角度来讲，我们说你的公司到底怎么样吸引投资人，你也要看这个投资人到底是什么类型。就像谈恋爱，一个女孩子，可能有的男生就想喜欢找个漂亮的老婆，有的想找个有钱的老婆，有的是找善良的、贤惠的。那么实际投资商也有很多不同类型的投资商。你的企业的优点在什么地方，你就要找这方面的投资商，当然就像谈恋爱，谁都喜欢找一个情人或者是老婆，她既特别漂亮，又特别有钱，还很贤惠，又特善良，但是这样的企业是很少的。
