杭州德意电器有限公司 杭州德意控股押着眼危机之后抢占市场



德意控股集团有限公司成立于1992年,位于浙江省杭州市萧山经济技术开发区,是一家国家级、无区域、多元化的现代企业集团。集团公司注册资金1亿元,总资产10亿元,销售超10亿元,员工3000余名。2008年,负责起草了《家用和类似用途电器包装吸油烟机的特殊要求》国家标准。

厨卫家电被誉为“最后的大蛋糕”,去年的金融危机对行业的影响主要是以下几点:一是出口萎缩,市场恢复难度较大;二是相关联的房地产业的疲软,中高档厨房用品需求减少;三是销售中间商倒闭,影响销售流通;四是市场对产品节能环保的要求更高;五是大幅降价带来行业恶性竞争。2009年一季度国内厨卫家电企业效益有25%左右的下滑。

尽管面对国际金融危机带来的市场萎缩的不利因素,德意没有“休养生息”,而是着眼长远,加大了拓展市场的力度。

不仅在原本处于优势的中心城市市场“精耕细作”,而且开拓了县级及以下的市场,大步流星地走在了同行业的前列,为下一步的发展奠定了坚实基础。

一是宣传品牌抢占市场。2009年,是德意有史以来最大的品牌营销年,品牌宣传力度前所未有。按德意老总高德康的话说,就是要用行动去打开市民的“钱袋子”。今年,德意斥巨资在央视的经济频道《经济信息联播》栏目做全年的广告,在全国30多个重点城市投放了公交车车身广告,并做足城市市场区域的广告宣传。通过这些途径的宣传,在短短4个多月的时间里,德意品牌的知名度和影响力不断扩大,产品销售量也稳步上升。

二是推行专卖稳定市场。因为产品定位较高,德意以往的销售主战场集中在一、二级中心城市。今年,为继续巩固优势市场,德意推出了“德意电器标准专卖店千店工程”计划——在未来5年内,在一、二级中心城市开出1000家专卖店,今年计划先开出100家,为高端用户提供整套的优质服务。到目前为止,德意已开出了35家专卖店。与进入普通卖场相比,这些专卖店不仅更好地展示了德意的终端形象,而且实际销售情况也较好。

三是伸长手臂拓展市场。在金融危机下,不少普通百姓会注重商品的性价比。针对这种状况,德意特地挑选了“优惠特供套装”,主动调价,一些产品的价格降幅达到20%到30%,以适应市场的需求。此外,为了拓展中低市场,德意还放低“身价”,拓展县级及以下的三、四级市场。目前上述地区出口量已形成规模,成为美国之外的重要市场。另外,在加拿大、墨西哥以及日本、韩国、东南亚也有了一定的销量。

同时,在保持外销为主的战略下,开始实施出口+内销“两条腿走路”,在广西、北京等国内市场打开销路,虽然目前国内销量在集团生产总值的比重还相对小,但已有了一个很好的开始和趋势。

在公司内部,重新定位产品开发,增加销售品种。产品开发定位方面,针对金融危机后多数人紧握钱包少花钱的心态,百洋集团不断开发新产品出口,除保持传统的罗非鱼加工为主,还加大了对海水鱼类、虾类、贝类、蟹类、海洋软体类等产品以及鱼皮、鱼骨、鱼肚等副产品综合利用的研发力度,进一步满足了市场的多样化需求,提高了市场份额。同时,在确保产品质量的前提下,一改以往的高档真空包装为一般包装,改精致的小包装为实惠的大包装。在全球经济普遍不景气的背景下,产品褪去了华丽的“外衣”,不仅加工成本下降了15%,更以物美价廉的特点“撬开”了海内外更多消费者捂紧的钱包。

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经过重新定位开发的百洋集团,产销逐节上升,不仅摆脱困境,还开拓了更大的生存空间。2008年百洋集团销售总产值突破5亿元,同比增长60%,其中出口创汇额超过4300万美元,同比增长40%。2009年以来虽然增幅有所回落,但生产、出口总量仍保持上升态势。集团目前已回到了良性发展轨道,力争2009年收购加工4.5万吨罗非鱼,实现总产值超过6亿元,其中出口创汇超过5000万美元,总体目标增长30%以上。

  

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