爱华网5月27日，当一位广告服务商提出了用线下门店来给BONO(宝鸟)做销售和展示时，高峰表示出极大的兴趣。高峰是BONO零售与电子商务的总经理，广告商给的建议是，愿意把数家位于社区的门店资源与BONO共享。
BONO是一家走衬衫直销路线的公司。不过与行业内最早开始实践网上卖衬衫模式的PPG和Vancl(凡客诚品)不同的是，BONO背靠着传统服装制造商报喜鸟[26.28 2.90%](002154)集团。因此，BONO的布局既包括网上的e-Bono的电子商务平台，也包括线下的Carl Bono和Bono Tailor这两种定位有别的定制店，做着“团购+零售+定制”的业务。
不过，就线下的门店数量而言，高峰显然觉得并不足够。但如果要继续开辟线下的门店渠道，年轻的“裁缝”BONO，口袋里是否准备了足够的银两？
“现在集团已经不再给我们投入，原因是BONO已经能依靠自身的利润进行良性滚动。”高峰虽然不愿意透露具体的盈利数字，但他表示，电子商务已经做到了“几百万、上千万的规模”。
BONO虽然早在2001年成立，但正式推出电子商务是在2007年。由报喜鸟集团和BONO服饰公司投资的男装直销品牌BONO于当年7月成立，10月28日推出E-BONO，BONO从B2B的团购业务拓展至B2C。而2008年3月，报喜鸟宣布收购BONO服饰80%的股权，通过收购，集团增加包括电子商务等新的收入来源。
安信证券发布的分析称，报喜鸟“收购宝鸟后，对业务进行大规模的整合，使得宝鸟2008 年实现营业收入4.13 亿元，同比增长88.70%，净利润为3412.59 万元，同比增长115.52%，其中，职业服团购业务的快速发展是宝鸟业绩快速增长的主要原因。”
可见，网上零售业务在BONO里面的占比很小，如按一千万的年收入来计算，这部分业务不过只占据了BONO整个营业额的2%。不过，在高峰看来，“你可以把它(电子商务)理解为一个所谓能力储备和经验储备的试验田”，而依靠这片试验田，报喜鸟和BONO，都能在信息化的路途上走得更远。
“快”变化：动态库存的订单分解
从传统业务到电子商务，高峰的体会是，库存方面，“以前是大周转，现在变成要有一个动态的库存”，发货上，“以往做团购业务是按订单来组货，现在要加配货员来组货”。这些不过是变化中的一小部分。
具体说来，高峰每天的一项重要工作就是观察库存报表，根据销售情况及时向工厂下订单补货。在面料齐全的情况下，工厂的生产周期是7天，换言之，高峰要关注的就是7天的动态库存，“如果一款产品在7天内卖出30%，我就要考虑是否下订单了。因为现在下了订单7天后才能入库，这段时间内很可能再卖出30%，那时这款产品的库存就只剩下40%了。同样地，如果一款产品7天内卖出了60%，即使我立马下生产计划，也一定会断货。”
要做到接近零库存，E-BONO就必须将订单、物料与产能在一定周期内进行最佳的生产排列。之后，E-BONO的计划经理将这份生产计划交给后台的大计划部，大计划部再将电子商务与团购业务的订单放在一起统筹。
这部分信息的处理成了BONO内部最繁杂的环节。大计划部在面对一堆订单时，要按照不同的紧急程度，配合销售体系、生产体系与采购体系，将订单进行最后的分解。
“譬如，零售与团购的订单合并后，一共要做200件衬衫，对大计划部而言，这200件衬衫是一个总体任务，但它并不会将它处理成一个订单。经过拆解后，工厂可能星期一做50件，星期二做30件，星期三再做120件。”高峰解释道，“我们只需告诉计划部，哪些衣服在预定的时间要送到哪个地点，我们只给结果，它就按照这个计划‘掐头掐尾’，在中间过程进行调控。”
换句话说，到了生产环节，所有的订单格式完全统一，工厂只关心生产任务与物料管理，至于订单的来源与渠道，对它来说则是“黑盒子”。成品出厂后，便直接进了仓库。
原先，服务于团购客户的BONO品类较少，数量较大，如今则变成了“少量多次”、“少量多品”。这就使得公司的仓储和物流体系必须适应网络直销的需要。
