爱华网李瀛寰 “我要与莫文蔚合个影”，站在北京国贸地铁站长达百米的佳能墙面广告前，佳能(中国)有限公司副总裁、影像信息消费产品部高级总经理吉冈达生摆出一款酷姿。 吉冈达生，这位佳能中国影像事业部掌门人，1982年即进入佳能公司照相机事业部，在长达27年的相机专业生涯中，曾亲自参与设计制造佳能单反相机的零件。吉冈达生在中国任职的六年多，佳能的数码单反相机EOS多年稳居中国市场第一。 开朗而热情的吉冈达生，熟谙中国文化，非常重视本土化营销。给佳能产品取中文名，就是吉冈达生推动的力作，如数码相机IXUS—伊克萨斯、PowerShot—博秀和小型照片打印机SELPHY—炫飞。 这次推出的系列广告是佳能“你好，色彩”的秋季版，与春季版广告相隔半年。以时尚外观为主要诉求的新版广告对佳能来说，是一次大胆尝试，这是佳能在市场营销策略和渠道策略作出的新调整。
这次调整与金融危机不无关系，8月份，在佳能公司的秋季新品发布会上，佳能中国总裁兼首席执行官小泽秀树表示，今年佳能在全球的销售同比负增长，形势不容乐观。在中国市场，佳能销售比去年同期减少了10%。 金融危机使得佳能的复印机和打印机业务下滑，这使得佳能三大业务中的数码影像产品必须要有“大作为”，这也正是吉冈达生从春季就大打“色彩战略”的根本原因。 那么，中国市场是否在承担佳能的业绩增长重任？色彩战略将给佳能带来怎样的改变？针对这些问题，时代周报记者专访了吉冈达生。 中国内需战略推动数码需求 时代周报：从去年开始以来的金融危机，很多数码相机厂商都采取了收缩的战略，但佳能反而比较高调，签约明星、盛大烟火发布以及地铁广告和电视广告，佳能中国市场尤其重视。佳能如何看待中国与全球市场的不同？对中国的经济环境，佳能有怎样的评估？ 吉冈达生：金融危机确实波及了中国市场，在今年上半年前期，我们的增长速度有所减缓。不过，从春季到现在，这个市场已经恢复到了它原来的活跃状态，这跟中国政府四万亿扩大内需政策是分不开的。 我们认为，现在的中国消费市场状况非常好，现在还处在增长的态势，所以整个佳能集团对中国市场的期待非常大。今年在全世界经济不景气的情况下，中国应该是唯一能够领导市场、支撑全世界经济的国家，因为近五年到十年来，中国消费者的购买力是与日俱增的，我相信今后的趋势也将如此。 时代周报：你对中国数码相机市场发展的潜力有何认识？佳能中国的市场策略是否有改变？我想知道，佳能将如何在危机中把握“机遇”？ 吉冈达生：中国经济如果良性增长下去，会成为牵动全球增长的一个引擎，各国对中国的期待都非常高，数码相机行业也是如此。由于金融危机的影响，很多企业都在进行费用缩减，而佳能中国在市场推广费用方面，却保持了和去年同样的水平。 一般来说，在金融危机情况下，各个企业先裁掉的就是广告宣传费用和促销费用，但是佳能中国恰恰相反，保住了这一块的费用支出。事实证明，佳能的市场策略是正确的。今年以来，我们在市场上很抢眼，带来的销售业绩也非常不错。我们还在尝试采取更加积极的举措。 时代周报：您认为在目前的经济环境下，消费者的消费行为会不会有一些变化？对中国市场消费者，佳能有怎样的研究？ 吉冈达生:消费者持币待购心理比以往有明显变化。我们做过相关调查，消费者从想购买数码相机到实际购买数码相机有两个月左右的时间，由于经济不景气，他们可能会将购买时间延长到两个月零五天或者是再增加几天，但是购买行为不会变。 从去年中国零售消费市场的规模看，数码相机市场总量累计为3000万-3500万台。根据佳能近期的调查数目显示，还有约7000万户家庭是数码相机的潜在购买者，市场潜力非常大。过去购买数码相机是以家庭为单位，以个人为单位进行购买。 佳能不打价格战 时代周报：今年年初到现在，日系相机和镜头都有所涨价。涨价是出于什么原因？中国消费者对价格可能比较敏感，佳能在这方面有什么应对策略？ 吉冈达生：在小型数码相机和单反相机产品线上，佳能完全没有涨价。但因为佳能的镜头和配件都是在日本生产的，日元的升值使我们的成本受到影响，所以这部分的价格有所上调。虽然我们会付出最大的努力去降低成本，但是因为是急剧的汇率变化带来的日元升值，所以佳能也无能为力，只能在十分无奈的情况下迫不得已提升了价格。 时代周报：去年佳能的广告词是“今年的感动用佳能拍摄”，今年改成了很简单的“你好，色彩”。这次佳能进行地铁广告的推广是出于什么考虑？春季推广之后有怎样的效果？ 吉冈达生：感动用户一直是佳能的核心诉求，这一点在今年并没有改变。“你好，色彩”是专门针对IXUS伊克萨斯新品推出的。我们做了调研，小型数码照机的受众和地铁的客流基本上是吻合的，所以我们在地铁里面做这样一个广告。佳能中国的市场发展很快，消费者对于时尚、年轻的元素追求也越来越多，所以我们围绕影像魅力中“色彩”这一主题。“你好，色彩”系列活动实施后，我们的销量同比增长了两位数以上。于是我们又开始做秋天的推广。 时代周报：去年的数码相机市场，曾经出现佳能、索尼、尼康相继降价的情况。在今年的经济形势下，会不会有类似的价格战发生？如果出现这种情况的话，佳能有什么应对策略？ 吉冈达生：价格是由市场和消费者共同决定的，佳能会根据市场的需求来调整我们的价格。佳能不会进行价格战争，我们一直向市场提供性价比非常高的产品。另外，我们也一直认为，价格是由市场来决定的，不是由佳能来控制的。如果很多企业卷入了价格战，那么长期来看也不利于行业的发展。 时代周报：佳能数码相机IXUS在市场占有率是什么位置？佳能强调突出差异化竞争的优势，佳能的差异化体现在哪里？ 吉冈达生：色彩战略就是佳能实现差异化竞争的有效方法。围绕“色彩战略”，佳能除了产品的改革，在营销策略和推广渠道上，也一改以往通过专业媒体、各种讲座以及户外广告进行推广的传统方式，而是在北京、上海和广州三地的繁华时尚地段以长达近百米的IXUS巨幅地铁广告进行营销。与此同时，佳能还尝试将最新广告放到土豆网上。我对色彩战略充满信心。
