爱华网系列专题：太阳能企业火爆销售制胜系统
通过《太阳能企业火爆销售制胜系统（7）》文章的分析，我们知道了太阳能企业和经销商所操作的众多营销活动的失败原因是什么。明白了这一点，我们就可以放下包袱，全力以赴地来展开大型主题营销活动，一次性实现优良甚至火爆的销售业绩。因此，我们就要改变往常的普通做法，首先要改变的做法之一就是由以前的小型营销活动，改变为大型的规模化操作的营销活动。这也是资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师倡导的大型主题营销活动创作的“四项标准”之一，即规模操作标准。
那么，什么是规模操作呢？规模操作又有什么明显好处呢？沈海中老师将在本篇文章中为广大的太阳能企业和经销商解决这两个问题。具体如下：
什么是规模操作？这是针对于太阳能行业营销活动的一种新型的、高效的营销活动操作手法，即由传统分散的、小型的、低效的营销活动操作手法，转变为统一的、整体的、大型的、影响力巨大的和活动效果显著的一种营销活动操作手法。具体由以下几大要素组成——
第一是活动主题鲜明。由于是一种大型活动，在相对大的投入的前提下，必须保障丰厚的回报。因此，规模操作的前提条件就是要求活动主题鲜明，十分具有宣传和销售的吸引力，这样，规模操作才能体现其真正的价值。所以，在展开规模操作活动之前，其活动的主题需要十分的考aihuau.com究，要求精益求精，能够快速引起目标消费者的关注、喜欢和追捧。
第二是消费对象明确。这一点是十分关键的，因为有了大型的推广与操作，如果目标消费对象不明确或者范围太窄小，势必影响活动的火爆销售业绩。为此，在展开规模操作活动之前，根据产品和品牌的实际情况，全方位划分好普通零售客户、特殊零售客户、组合销售客户、小型团购客户、中大型团购销售客户等目标消费对象是保障规模操作活动实现火爆销售的前提条件之一。显然，划分好了这些客户后，我们必须针对每一类型的客户，制定对应的销售策略，方能一一击破，让规模操作的活动能够顺利的收获累累的硕果。
第三是全城进行推广。这一点是易于理解的，也是规模操作的明显表现之一。目前，很多太阳能企业和经销商操作的各类营销活动，多数为规模较小、小打小闹的，例如在专卖店内搞几张促销海报或者在店门口或周边派发一些宣传单张，等等，都无法让整个区域市场的消费者知道其活动的内容和精彩之处。这样，活动的效果自然难以美好了。
因此，规模操作的重要要求之一就是进行全城即整个区域市场的高效宣传推广，让全城的目标消费者都能够知道我们的太阳能品牌正在搞极具吸引力的主题特色营销活动，从而引起全城目标消费者的关注、咨询和产品的选购。这一点是非常重要的。而且在推广的时候，也应该采用立体化的宣传推广方式，当然也是在控制推广成本和保障推广效果的前提下进行的。
第四是活动时间较长。很显然，如果一次大型主题营销活动希望实现50万、100万、200万、300万元甚至更多的销售业绩，半小月或一个月的时间，是难以完成目标的。原因有二：一是一个月的时间，难以将整个活动真正传达到所有的目标消费者中去，这样，销售业绩无法真正跑量上来；二是并非活动推广一出来，所有消费者都会马上来购买产品，而是多数消费者会观察一段时间，东比西比，最终发现我们的产品才是最好的，活动内容才是最优惠的，这个时候才会来参与活动，实现购买。
这一点，就好象人吃了饭一样，并不是马上就能消化吸收，而是需要好几个小时才能变为人体的能量，同样我们的推广传播展开了，消费者还需要“消化”一段时间，最终才能去购买。所以，我们要改变以前一个活动只操作十天半个月的方式，而是需要连续三个月、五个月，甚至半年的操作。只有这样，几百万元的销售业绩才能真正由梦想变成现实。
以上四点，便是沈老师倡导的大型主题营销活动之规模操作的核心要素。太阳能企业和经销商要成功的展开大型主题营销活动，必须将其规模操作这一标准做扎实，而不能缩水，否则，销售业绩同样会缩水的。当然，此时会有不少的太阳能企业和经销商害怕操作大型主题营销活动，因为他们害怕花钱又效果不好。
事实上，由资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师独创和倡导的大型主题营销活动其操作是无需大花费用的，而效果只要操作到位必将异常的火爆。这一点，我们也可以从“规模操作又有什么明显好处”来检测——大型主题营销活动的规模操作标准有如下明显的好处：
第一是费用低廉。大型主题营销活动是根据太阳能企业和经销商的实力展开的，一般由沈海中老师亲自成功操作的众多大型主题营销活动所使用的费用，多为2至5万元不等。当然，不同的费用其销售业绩也会有明显的不同。因此，太阳能企业和经销商一要根(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)据自己的实力，二要根据市场的大小来确定，第一步花多少费用来撬动整个区域市场，赚取第一桶金。总体而言，大型主题营销活动所要求的规模操作，其费用是可以控制的，是低廉的。这一点，太阳能企业和经销商不用去担心。
第二是业绩显著。一般情况而言，大型主题营销活动正式操作1个月后即可见到较好的销售效果，并在推广2至3个月后达到销售的巅峰。其业绩需要根据活动优惠力度、宣传推广力度、市场消费容量、运营费用数量、团队执行水平等方面来确定，一般销售业绩会由传统的2、3万元一月提升到十几万元一月到几十万元，甚至数百万元一月。当然，一般情况下数百万元一月需要全城、数乡镇大型主题营销活动操作3个月以上，然后全城所有销售网点累加方可达到。
第三是品牌响亮。通过本次大型主题营销活动和有计划的市场推广，将会使活动品牌知名度迅速提高，成为区域市场上最响亮的品牌之一，甚至是品牌之首。显然，当太阳能企业和经销商通过一次大型主题营销活动将品牌知名度和影响力提高后，对其品牌产品的后续销售将会有非常大的好处，因为当地的消费者都会觉得这个品牌有实力，值得大家信赖。
第四是网络健全。这一点是无需怀疑的。目前，多数太阳能企业和经销商例如在一个县级市场，网点往往是没有铺开的。但是，当太阳能企业和经销商通过此次大型主题营-爱华网-销活动后，很多经销商见到此活动好，见到此品牌有实力，就会纷纷跑上门来要求加盟，或者企业和经销商派人去开拓加盟，也会容易很多。因此，大型主题营销活动将有助于企业和经销商迅速健全区域市场的销售网络。
第五是辐射四周。除了能够快速健全区域市场内的销售网络外，大型主题营销活动对周边市场的影响力也是巨大的。目前，很多太阳能经销商都因缺乏销售方法而导致业绩不佳，不敢轻松加盟新品牌。而从沈海中老师的众多大型主题营销活动的实战经验中获得，一个县级地级市场展开了好的营销活动，会迅速辐射到这个市场的四周市场中去，同时，四周市场的经销商看到这个活动好，觉得这样操作有钱赚，就会乐意加盟，并且主动找上门来加盟。所以，这也是沈海中老师主力建议太阳能企业重点将目标县市市场真正攻下来的主要原因之一。因为这样操作，四周的市场也就成为自己的“瓮中之鳖”。否则，要企业陌生的去开拓，会难于上青天。
从以上可以看出，大型主题营销活动不但运营费用低廉而销售业绩又显著，而且还能同时提升品牌的知名度，并且将区域市场内和四周的市场的销售网点一步一步地健全起来，可谓是一举多得，十分值得广大太阳能企业和经销商去扎扎实实地操作，从而创造美好的今天和明天。（系列文章，未完待续）
