爱华网为了赢得中国市场，Google创造了不少特例，其中之一就是2006年4月12日发布“谷歌”这一全球中文名称，这也是Google唯一一个在非英语国家发布的名字。其在上海设置的广告研发团队和在中国的代理销售模式，也表现出鲜明的“中国特色”。它的最新“中国特例”出现在今年3月30日推出的免费正版音乐搜索。中国是Google在全球范围唯一推出这项服务的国家。为此，英国《金融时报》使用了“谷歌‘中国化’”的标题，并很是煽情地写到：“由此开始，这只是向承认中国将改变世界迈出了一小步。”
对于国际互联网巨头们来说，“本土化”仿佛成为了“图坦卡蒙咒语”，雅虎、eBay、MySpace甚至微软都曾在中国市场饱受挫折。1998年4月，在澳大利亚布里斯班参加国际互联网大会的Google两位年轻创始人也没有想到，面前一个叫李彦宏的中国帅小伙正是因为后来Google的崛起而回国创办百度，并成为Google在中国市场最强劲的竞争对手。
衡量Google本土化是否成功的标准有很多个，销售业绩不是唯一标准，却是重中之重。抛开那些汗牛充栋般对于Google创新文化的描述，Google毕竟是一家华尔街的上市公司。尽管大部分“G粉”还是习惯于用神圣的互联网精神来崇拜这家公司，但Google全球副总裁刘允认为，Google中国已经不再只是一个技术公司，而是一个成功的商务公司。
近一年多来，Google中国大力推介自己的广告产品和给用户及广告主带来的价值。作为整个亚太地区销售和运营业务的负责人，Google全球副总裁丹尼尔·阿勒格里(Daniel Alegre)表示，2008年Google在中国的销售收入的增长达到三位数，实现了全球最快的增长率。
来自市场研究机构艾瑞咨询的报告显示，2008年，百度、Google长时间的平稳竞争态势首次发生逆转，Google的市场份额增加了5.6%达到23%，百度的市场份额则下降了2.1%到72.0%。这是Google正式入华三年多以来首次从百度手中如此大规模地“掠取”用户。双方在收入方面的差距更小，2008年Google中国的收入规模为14.32亿元，所占市场比例达27.3%，同比提高6个百分点，而百度在2008年的收入规模为31.97亿元。4月12日，艾瑞公布的最新数据显示，Google今年第一季度延续高速增长态势，市场份额首度突破30%。
成立之初，Google仅仅花了四年时间便成为硅谷最炙手可热的高科技公司。但进入中国四年多来，Google艰难走过一条人员本土化—产品本土化—运营本土化的内生道路，终于初见曙光。但真正的市场竞争显然才刚刚开始。
起步2006
2005年7月19日，李开复走马上任建立Google中国工程研究院，意味着这家神话公司正式进入中国。但外人少为关注的是，同时建立起来的还有Google在线服务团队，5个人都是来自美国的“海归”。此时，Google在中国已经有一些自然客户。早期，在线团队的主要工作就是为这些客户介绍Google广告平台的更多功能，提出一些更优化的解决方案。直到后来更多本地人才进入、队伍规模有所扩大之后，在线团队才逐渐加强本地的推广力度。
按照Google中国区销售总经理宋中杰的说法，在进入中国之前，Google总部派人花了很长时间去拜访搜索广告产业链上的公司，尤其是代理商，“跑了很多地方，见了很多人，也跟中国互联网业以及商业人士详细了解中国市场”。更为重要的是，此时的百度已经通过发展众多代理、并在全国培养数家大代理商的方式，一跃为最成功的中文搜索引擎。2005年8月8日，Google宣布授权经销商计划扩展到中国，同时公布了中企动力成为Google在中国首家正式授权经销商，在中国境内提供AdWords关键字广告服务销售和支持。代理商现在已经成为Google中国的营收支柱，而在美国，Google几乎60%—70%的销售额来自于在线方式。当年9月，Google的AdSense中国团队正式成立。一个代理商、在线和大客户直销团队以及广告联盟“三位一体”的销售模式粗具雏形。
到2005年年底，Google中国的代理商发展到了5家，包括两个全国代理商和北京、上海、深圳的三个区域代理商。但是，代理商们普遍信心不足，基本处于观望状态，真正放在Google广告业务上的资源很少。李开复一开始就认为，Google中国与其去寻找100种改善流量的方法，不如坚持改善搜索引擎技术。因此，Google把大部分精力都放在提高中文搜索网页的质量上。在2006年2月宋中杰进入Google中国时，谷歌内部的资源分配是：在线团队有十几个人，代理商销售团队只有四五个人，大客户团队只有一个人，也缺乏相应的支持和流程架构。“这完全是从无到有的一个建设过程。”宋中杰说。
