上海六大支柱产业 农业产业龙头做强做大的六大关节(1)



方圆机构作为专业研究地方特色及农业产业的品牌顾问公司,这些年我们接触研究的农业产业企业有上千家,他们都是地方的支柱产业,都是地方政府大力扶持的重点企业,他们在当地都有着极高的知名度或美誉度,他们的产品在当地深受消费者的喜爱,甚至在全国他们的产品都有一定的知名度。但是令人苦恼的是,企业的销售额老是围绕一个数字转,发展很多年企业还是老样子,或企业销售额虽每年有增长,但是增长的速度很慢。

农业产业龙头企业如何做得更强更大,快速让企业上台阶,方圆品牌营销机构对此提出以下几点建议,希望能帮助这些龙头企业理清思路,找到方向。

1.立足产业,整合产业链

这是农业企业做强做大的基本要素。纵观世界上成功的企业,80%的企业靠的就是立足产业,做好产业链,但是国内的农业企业80%却做不到这一点。本来自己的主业大米产业还没有做透,一年还不足一个亿地销售额,企业主偶然吃饭聊天时发现市场上的松花蛋没有品牌,晚上就开始盘算起松花蛋的项目了,一周以后开始上马,3个月以后时常遇到难题,项目搁浅,资金、精力、时间等都白白浪费。东也想做,西也想做,到头来肯定什么也做不成功,而且永远只能跟在别人屁股后面打转。农业企业资金普遍不是很充足,利润相对较低,团队营销力量相对比较薄弱,又没有成型的营销模式和渠道,如果再分散企业的力量,想做强做大肯定困难。

蒙牛为什么会成功,就是因为企业一直专注于乳业产业,用蒙牛人的话就是:“聚精会神搞牛奶,一心一意做雪糕”,“聚焦聚焦再聚焦”。聚焦的产业定位模式使蒙牛跑出了火箭的速度,登上了世界乳业巨头的宝座。

 上海六大支柱产业 农业产业龙头做强做大的六大关节(1)

鲁花的成功靠的也是立足产业做足产业的产业定位策略,从而使企业从一个名不经传、濒临倒闭的乡镇小厂,跳跃成国内最大的专业油种生产商,在食用油的竞争中处于绝对优势,与金龙鱼、福临门三分天下。

农业企业想要做大做强必须要立足产业,做足产业文章,只有把自己的根扎稳了,枝叶梳理得有条不絮,才能繁茂昌盛、生机勃勃、脱颖而出。

农业企业在做足产业的同时,还必须要整合一切有利于企业发展的产业资源,为企业整合一条完整、牢固的产业链。在品牌3.0的今天,农业企业成长的产业链除了消费者、经销商、农民、团队,又增加了政府、媒体、竞争对手、银行等相关人员。农业企业必须要跟每个链子打好交道,处好关系,要不时的将企业良性信息传达给他们,并接受他们的回馈意见,才能在良好的市场环境中得到众多的支持与发展。

蒙牛是农企里最擅长整合产业链的企业,无论是消费者、经销商、奶农、团队、政府、媒体等,蒙牛都把这些和企业拧成了一条坚固的链条。

可以说,农业企业产业链越长,企业存活的时间就越长,发展的速度越快,最后就演变成了,不是企业自己想活,而是产业要企业活,不是企业自己要发展,而是产业链促使企业发展。

2.注重市场,打造品牌

农业企业要想做强做大,必须要注重市场建设及品牌的塑造。

市场是企业的核电站,为企业提供源源不断的能量。

这个道理虽然企业的领导人都知道,但是绝大部分的企业受自身及环境的影响,很容易舍主求次,方圆品牌机构接触很多的农业,企业工厂很漂亮,基地也很大,产品研发也很强,问到市场及销量,却差强人意,甚至低人一筹。为什么呢?因为企业在对工厂建设、产品研发等重视程度上远远大于市场,企业有了资金就拿去盖厂房,买基地,搞研发,使企业表面看起来很强大。农业企业必须明白,企业强大有两种表现形式,一种是显性的表现,如厂房、设备、基地等。一种是隐性的表现,如市场、品牌等。只有双管齐下,两手抓两手都要硬,才能发挥超乎常人想象的威力。

在现如今的环境里,企业犹如逆水行舟,不进则退。企业几乎每时每刻都面临着未知的危险和挑战,大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的规律风起云涌,市场的格局瞬息万变,企业必须要时刻关注市场的发展变化,在同行还没有睡醒的时候,迅速抢占市场先机,只有这样企业才能在激烈的市场竞争取得绝对的优势。

而企业要想在市场中立于不败之地,打造品牌是必须的。现在的消费者对品牌越来越关注,品牌已经成了消费者选择时的重要依据。市场上众多的同类产品,消费者迫切需要有品牌的产品,来保障自己的利益。

制约农业企业不能做大做强的最大的因素就是跟随产品众多,竞争激烈。农产品[20.13 -0.15%]因为进入门槛比较低,跟随产品比较多,企业很容易就陷入红海的厮杀中,如果一个企业没有品牌,消费者在选择产品时,就会只注重价格的差异,这就导致了企业陷入价格战的漩涡,最终吃亏的只有自己,而品牌的打造可以规避这些。

比如,德清源塑造了"鸡蛋"的品牌,他的价格要比一般的鸡蛋价格高,但是他还是获得了消费者的认可。据A.C.尼尔森的调查数据显示,在2006年德清源占据了北京品牌鸡蛋71%的市场份额,2007年其销售收入预计要比2006年增长4倍。

品牌对于消费者来说是份安全保障书,对于企业来说是一张进入消费者心中的通行证,对于竞争对手来说是种垄断。

现在是一个品牌制胜的时代,而将来肯定是品牌的天下,一个企业要想在当前脱颖而出,百年之后还屹立不倒,品牌打造是唯一途径。

品牌与市场是两个不可分割的物体,品牌来源于市场,市场来源于品牌,只有将两者相得益彰、相互配合、相辅相成,才能将企业越做越强,越做越大。

  

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