六大高端产业功能区 农业产业龙头做强做大的六大关节(2)



3.开发特色产品,获得政府支持

特色农业是如今各个区域发展的焦点,使农民增收、企业增加市场竞争力的筹码。立足当地资源,发挥最大优势,开发特色产品是农业企业迅速崛起的重要途径。

面对日益同质的产品竞争和竞争对手的价格屠刀,只有找到自己的长板,发挥其最大优势,并结合于此,在消费者的需求中开辟一个需求蓝海,才能让企业更好的生存和发展。立足于特色农业的特色产品可以使企业有效的规避竞争,降低成本,使企业鹤立鸡群。

比如河南盛产小麦,所以水饺、汤圆、面条等产品在市场上的竞争优势比较明显,在这些行业里也出现了三全、思念等品牌;如果您家乡盛产螃蟹,那可能就要立足螃蟹做足产业的深加工了。这有这样,你的市场竞争优势才会越来越明显,农民得到实惠,就会越来越支持你,政府有了政绩,也会越来越观照你,这样也更有利于企业的长期发展。

当然企业在开发产品时,不能忘记开发产品的最终目的是为了满足消费者需求,做到人无我有、人有我优,人优我新,人新我强。总之企业必须要站在消费者角度,开发出贴近消费者物质及精神需求的产品,才能真正开辟蓝海,取得市场胜利。

立足特色产业,能更大的获得当地人民及政府的支持,政府在企业成长中扮演着不同寻常的角色,成功的企业,与政府的大力扶持也都是息息相关。农业企业能获得政府的支持,无疑等于为自己又增加了一道防火墙。

4.走出区域,作局全国

在大家都意识到立足区域特色农业产业时,市场也会出现一些不和谐的现象,区域竞争比较激烈,一个地方往往会有数十家生产同一产品的企业,竞争到了白热化的阶段,在区域内发展,一方面市场份额有限,获得的利润也比较微薄,另一方面大家资源都差不多,规模也相当。政府往往想一碗水平端,资源支持分散,更加剧了区域内的血拼。而且企业还要时刻提防区域外的竞争对手,企业在这样的环境中,想做强做大可不是件不容易的事。

高度决定视野,一个人视野的宽阔与否决定着对世界的认识程度,影响着个人的胸怀与志向,最终支配了个人一生的命运,人生的欢乐与痛苦就是由其所站立的思想高度决定的。我们常说做企业和做人是一样的,所以企业所处的高度,决定了企业的视野,而视野宽阔又会影响企业的生存发展。随着社会的发展,全球经济的一体化,走出区域已经成了一种趋势,只有走出去,走向全国,甚至走向世界,企业才能真正做强做大。

在更大的舞台上,面对不同的竞品和更多样化的需求,在本区域显示不出来的优势,在其它区域却成了最大的优势。如紫林老陈醋,在山西本地的老陈醋排行中前三位根本没有其位,但在北京市场确实风生水起,风头盖过了东湖、水塔等山西的老牌企业。

中国有句俗话:人挪活、树挪死,在当地经营确实遇到困难,可以走出去看看。走出区域很简单,但是什么时候走?凭什么走出去?以什么身份走?怎么走?是企业作局全国取得胜利的关键。企业在走出区域是一定要问自己这几个问题,只要把这几个问题想明白弄清楚,企业的胜算才会更大。

5.标准化运作,市场模式可复制性

企业受困,往往是不能标准化扩张,缺乏可复制的市场和团队,以及管理机制。市场模式的可复制性,可以帮助农业企业标准化运作,是减少企业市场运作成本的最佳策略,也是农业产业龙头企业快速强大的最佳途径。农业企业对市场投入的资金有限,团队的力量也比较薄弱,如果能有一套标准化、可复制的市场运作模式,不仅可以降低企业的成本,还可以提高团队的整体作战力。

关于市场运作,方圆建议企业一定要根据自己的实力,选择一个合适的样板市场,样板市场成功后,逐步的向外围市场开发。在样板市场的建设过程中,眼光是全国的,操作是规范的。成功的样板市场的标准并非单纯的一个月盈利多少,更多的是要总结5个1工程:1套成熟的市场运作方案;1套可以复制的传播方法;1个适合的销售模式;1支较为成熟的营销团队;1套适合的经销商管理制度。让市场变得可复制、标准化。只有这样,在进军全国时,企业才能速度更快,成功率才能更高。

从区域到全国是企业兴衰的关键点,是企业从量变到质变的过程,成功则有可能破茧而出化蛹成蝶。农业企业要想取得品牌营销的成功,顺利的占领全国市场成为全国品牌,关键在于可复制性。

6.加强执行力,打造一流团队

 六大高端产业功能区 农业产业龙头做强做大的六大关节(2)

一个企业能否存活,靠的是企业领导人的思想和观念,决定企业能否做大做强,靠的是企业团队的执行力,执行力是个老生常谈的话题,但对于农业企业来说确是课听得多、事做得少,大多说还是几个人,老板是最大的业务员,很少有真正的营销团队。

在建立营销团队时人才重要,但方法和制度更重要。其实做销售的团队,不需要绝顶聪明,但一定要踏实能干,认真做事、一丝不苟,市场是个积累的过程。可口可乐、雀巢从来不担心他的某个区域经理跳槽了,就是因为他们有了一套“模子”,这套“模子”可以让一个刚毕业的大学生,3个月之内成为合格的区域经理。

加强执行力,打造优秀团队对企业来说是个战略问题。一个成功的品牌,成功的原理并不复杂,复杂的是在实战层面的落实、细节上的把握,细节决定成败,团队决定结局。一个细节没做好,一个战略被扭曲,就有可能殃及品牌,这不是品牌的问题,是人的问题。

李明利本人认为,当前是农业企业作强作大的最好时机,从表面上看,市场已经竞争很激烈,但消费者的从单纯的产品需求到更多层面如:文化、精神、个性等需求的转变阶段,只要又有眼光、有胆识、有组织能力,企业就可以大胆出击,在方向上调整战术,在市场上锻炼团队,在战争中学习战争,企业总是有机会的。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/96030.html

更多阅读

国航高端经济仓是什么?扯! 国航仓位

国航的高端经济舱—评价就一个字:扯!如果机票销售时,有全价票和折扣票,你会选什么?我会选折扣票。但如果把全价票说成是高端票,你会选什么?傻子可能会选高端票,不幸我成了一次国航的傻子乘客。从94年开始第一次坐飞机到现在,已经17年了,国内

高端装备制造业上市公司解读 高端装备制造业产业链

高端装备制造业是装备制造业的高端部分,具有技术密集、附加值高、成长空间大等突出特点;是一个国家的战略性产业和工业崛起的标志;是一国制造业的基础和核心竞争力所在。“十二五”期间,高端装备制造业在各行各业加快转变经济发展方式的

高端男装品牌蒙蒂埃莫Monteamor 蒙蒂埃莫怎么样

高端男装品牌蒙蒂埃莫Monteamor——源自意大利的时尚商务男装,注重将中西方时尚完美融合,在设计风格中同时注入了休闲、舒适、健康、活力等时尚元素。蒙蒂埃莫诞生以来,以其清新的风格定位,将户外运动与商务休闲自然地融为一体,为社会主

中国高端白酒排名 高端白酒连提价难掩无形销售压力!

日前,国内高端白酒接连提价,呈现出一片大好的销售行情。继早期的茅台控量限价后,五粮液、洋河、泸州老窖相继停货。紧接着普五、梦之蓝、老窖特曲和古井年份原浆等各大酒企核心产品陆续停货。停货的原因都是完成或者超额完成预期任务,

高端乳酸猪肉是忽悠吗 做高端猪肉,不能像猪一样思考!

“天地无极,人事无穷,各以成其类,见其计谋。”纵横家鼻祖鬼谷子的这句话,放在当下的高端猪肉市场,相当适用。其意是,天地虽然很大,事物变化极多,各有各的规律,只要找准他们的发展规律,就能获得最佳的解决方案。   我们首先来看一下,高端猪

声明:《六大高端产业功能区 农业产业龙头做强做大的六大关节(2)》为网友她我的全部分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除