爱华网3.开发特色产品，获得政府支持
特色农业是如今各个区域发展的焦点，使农民增收、企业增加市场竞争力的筹码。立足当地资源，发挥最大优势，开发特色产品是农业企业迅速崛起的重要途径。
面对日益同质的产品竞争和竞争对手的价格屠刀，只有找到自己的长板，发挥其最大优势，并结合于此，在消费者的需求中开辟一个需求蓝海，才能让企业更好的生存和发展。立足于特色农业的特色产品可以使企业有效的规避竞争，降低成本，使企业鹤立鸡群。
比如河南盛产小麦，所以水饺、汤圆、面条等产品在市场上的竞争优势比较明显，在这些行业里也出现了三全、思念等品牌；如果您家乡盛产螃蟹，那可能就要立足螃蟹做足产业的深加工了。这有这样，你的市场竞争优势才会越来越明显，农民得到实惠，就会越来越支持你，政府有了政绩，也会越来越观照你，这样也更有利于企业的长期发展。
当然企业在开发产品时，不能忘记开发产品的最终目的是为了满足消费者需求，做到人无我有、人有我优，人优我新，人新我强。总之企业必须要站在消费者角度，开发出贴近消费者物质及精神需求的产品，才能真正开辟蓝海，取得市场胜利。
立足特色产业，能更大的获得当地人民及政府的支持，政府在企业成长中扮演着不同寻常的角色，成功的企业，与政府的大力扶持也都是息息相关。农业企业能获得政府的支持，无疑等于为自己又增加了一道防火墙。
4.走出区域，作局全国
在大家都意识到立足区域特色农业产业时，市场也会出现一些不和谐的现象，区域竞争比较激烈，一个地方往往会有数十家生产同一产品的企业，竞争到了白热化的阶段，在区域内发展，一方面市场份额有限，获得的利润也比较微薄，另一方面大家资源都差不多，规模也相当。政府往往想一碗水平端，资源支持分散，更加剧了区域内的血拼。而且企业还要时刻提防区域外的竞争对手，企业在这样的环境中，想做强做大可不是件不容易的事。
高度决定视野，一个人视野的宽阔与否决定着对世界的认识程度，影响着个人的胸怀与志向，最终支配了个人一生的命运，人生的欢乐与痛苦就是由其所站立的思想高度决定的。我们常说做企业和做人是一样的，所以企业所处的高度，决定了企业的视野，而视野宽阔又会影响企业的生存发展。随着社会的发展，全球经济的一体化，走出区域已经成了一种趋势，只有走出去，走向全国，甚至走向世界，企业才能真正做强做大。
在更大的舞台上，面对不同的竞品和更多样化的需求，在本区域显示不出来的优势，在其它区域却成了最大的优势。如紫林老陈醋，在山西本地的老陈醋排行中前三位根本没有其位，但在北京市场确实风生水起，风头盖过了东湖、水塔等山西的老牌企业。
中国有句俗话：人挪活、树挪死，在当地经营确实遇到困难，可以走出去看看。走出区域很简单，但是什么时候走？凭什么走出去？以什么身份走？怎么走？是企业作局全国取得胜利的关键。企业在走出区域是一定要问自己这几个问题，只要把这几个问题想明白弄清楚，企业的胜算才会更大。
5.标准化运作，市场模式可复制性
企业受困，往往是不能标准化扩张，缺乏可复制的市场和团队，以及管理机制。市场模式的可复制性，可以帮助农业企业标准化运作，是减少企业市场运作成本的最佳策略，也是农业产业龙头企业快速强大的最佳途径。农业企业对市场投入的资金有限，团队的力量也比较薄弱，如果能有一套标准化、可复制的市场运作模式，不仅可以降低企业的成本，还可以提高团队的整体作战力。
关于市场运作，方圆建议企业一定要根据自己的实力，选择一个合适的样板市场，样板市场成功后，逐步的向外围市场开发。在样板市场的建设过程中，眼光是全国的，操作是规范的。成功的样板市场的标准并非单纯的一个月盈利多少，更多的是要总结5个1工程：1套成熟的市场运作方案；1套可以复制的传播方法；1个适合的销售模式；1支较为成熟的营销团队；1套适合的经销商管理制度。让市场变得可复制、标准化。只有这样，在进军全国时，企业才能速度更快，成功率才能更高。
从区域到全国是企业兴衰的关键点，是企业从量变到质变的过程，成功则有可能破茧而出化蛹成蝶。农业企业要想取得品牌营销的成功，顺利的占领全国市场成为全国品牌，关键在于可复制性。
6.加强执行力，打造一流团队
一个企业能否存活，靠的是企业领导人的思想和观念，决定企业能否做大做强，靠的是企业团队的执行力，执行力是个老生常谈的话题，但对于农业企业来说确是课听得多、事做得少，大多说还是几个人，老板是最大的业务员，很少有真正的营销团队。
在建立营销团队时人才重要，但方法和制度更重要。其实做销售的团队，不需要绝顶聪明，但一定要踏实能干，认真做事、一丝不苟，市场是个积累的过程。可口可乐、雀巢从来不担心他的某个区域经理跳槽了，就是因为他们有了一套“模子”，这套“模子”可以让一个刚毕业的大学生，3个月之内成为合格的区域经理。
加强执行力，打造优秀团队对企业来说是个战略问题。一个成功的品牌，成功的原理并不复杂，复杂的是在实战层面的落实、细节上的把握，细节决定成败，团队决定结局。一个细节没做好，一个战略被扭曲，就有可能殃及品牌，这不是品牌的问题，是人的问题。
李明利本人认为，当前是农业企业作强作大的最好时机，从表面上看，市场已经竞争很激烈，但消费者的从单纯的产品需求到更多层面如：文化、精神、个性等需求的转变阶段，只要又有眼光、有胆识、有组织能力，企业就可以大胆出击，在方向上调整战术，在市场上锻炼团队，在战争中学习战争，企业总是有机会的。
